助力海外品牌进军本土化市场｜电鳗 x Good Hemp｜案例回顾
项目背景
近年来，大众不断在探索新的生活方式，干净的饮食、健康的餐饮理念逐渐在市场占据了一席之地，很快成为了中国餐饮消费的趋势，为国内庞大的食品消费市场注入新的活力和机遇。数据显示，天然健康食品在我国的年均复合增长率为11.0%，且呈现直线增长的趋势。
越来越多国内外的食品品牌瞄准这一市场，期望能在快速发展的趋势之下，占据一席之地。作为在欧美风靡十余年、但在中国依然处于萌芽期的Good Hemp，也希望通过绿色天然的食品为中国消费者带来健康新选择和全新的健康饮食理念。
如何适应中国市场、快速建立起与消费者的有效沟通和品牌认知、在细分市场中领跑其他品牌，是Good Hemp能否扎根中国市场的关键。
01 建立品牌受众认同感，牢牢扎根中国市场
如何帮助Good Hemp与中国消费者建立起快速的连接？电鳗互动通过品牌目标市场洞察、分析品牌消费人群，深度理解目标受众群体的需求，进而将品牌产品的特性与针对性人群的消费诉求和场景深度绑定。
Good Hemp的健康生活理念始创于1998年，当创始人了解到火麻独特的营养价值后，便开始了“将火麻推广成全球厨房主食”的伟大征程。1999年火麻油生产并问世，之后Good Hemp很快发展成一个火麻产品家族，其绿色天然、黄金配比的欧米伽组合和高蛋白含量的产品特征深受欧美消费者的喜爱。
国内的消费群体也是一样，TA们有着更高的品质追求和精神向往，TA们注重健康饮食，只有真正营养、能为身体和生活带来改变的品牌才能吸引TA们的注意。而Good Hemp研发的火麻产品集营养、健康、绿色天然于一身，完美符合目标受众的需求。
02 “品牌重塑+内容营销”，定位精准人群
那么锁定精准人群后，Good Hemp又该如何向用户传递品牌价值呢？在深度解析用户画像后，电鳗互动重新为Good Hemp梳理了中国市场的品牌定位与品牌故事，为品牌在中国市场的传播奠定了基础与方向。
电鳗互动从品牌重塑、视觉创新、内容营销、互动营销等方面发力，打造能够被消费者快速识别、记忆和传播的文字和符号体系，助力Good Hemp开启中国市场之旅。
03 “内容投放+平台种草+电商建设”打通消费链路
为增加推广与曝光，提高用户认可度与在用户群体中的知名度，形成有效的传播转化，电鳗互动锁定用户日常触达场景，打通用户从被动触达、到主动搜索、进而种草拔草的消费链路。通过打造内容沟通架构、制定内容沟通规划、撰写品牌传播内容、制作产品传播内容，展开对Good Hemp的品牌宣传，让火麻知识和产品深入人心。
在品牌重塑上，电鳗互动明确品牌现存问题、制定品牌重塑目标、定位品牌关键词，从品牌故事撰写、品牌人群定位、中文品牌命名、品牌主视觉设计等方面提升品牌辨识度和记忆度，为品牌产品奠定了用户沟通的基础。
在电商建设上，中国市场的新兴消费力已被电子商务完全覆盖，特别是天猫平台，因此在渠道构建上，首当其冲以天猫为主营销渠道，搭建起可以面向整个中国市场的便捷化销售体系。电鳗互动通过产品卖点梳理、产品内容包装、产品页面设计，触达消费需求，帮助品牌完成了天猫旗舰店的铺设，丰富了消费者购买产品的渠道。
在内容营销上，前期为让消费者了解Good Hemp品牌及产品功能，电鳗互动通过科普，如百度问答、EPR、知乎的投放，在与用户建立了沟通的基础后，电鳗互动助力品牌在小红书、微信公众号等平台联合发力，让用户在触达品牌产品与内容时，留下深刻的印象，最终提升用户购买欲。
*部分营销渠道内容展示
04 通过构建传播体系，建立用户基础
从品牌重塑到内容营销，电鳗互动为品牌精准触达消费者提供营销解决方案；从0到1构建起完全符合中国消费者认知的品牌传播体系；通过多平台社交内容分享，为品牌在中国市场建立起坚实的用户基础。
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