数字化整合营销，品效合一实现精准人群转化｜电鳗x南顺集团
项目背景
新一代消费者的快速崛起对于传统品牌的营销体系提出了新的挑战。新认知、新行为、新沟通体系下的数字化场景，已成为了新一代消费者的消费主场景。因此，传统的品牌如何基于用户消费行为与场景的改变，快速建立起消费者与品牌之间的新型沟通方式，是突破现有市场规模、适应新市场格局、寻求市场新增量的关键。
基于品牌诉求，电鳗互动立足当下主流消费者的消费洞察，通过整合私域、公域、商域的全流量，配合电商营销方式及重要节点，通过精准媒介全渠道触达，为南顺集团旗下各个品牌，建立起了有效的数字化营销传播体系。
经过数字化整合营销，团队帮助南顺集团旗下各品牌打破区域限制，在维护原用户的基础上与新的消费群体建立了有效沟通，实现品牌用户画像年轻化转变的趋势，并为品牌核心电商渠道带来了强劲的销售增量。
01 洞察用户需求，强情感驱动用户
通过分析和梳理南顺集团各品牌的卖点支撑，团队回溯本源，将传播重点切入消费者所关心的需求与实际利益联系中。最终以「爱」为核心关键主题，以「GO」为行动感召驱动力，激励消费者以爱为名、为爱行动、，并赋予了南顺集团旗下四大品牌新的传播主张。
刀唛牌：#就爱心意滋味·GO#；
斧头牌：#就爱洁净呵护·GO#；
金像牌：#就爱满足感·GO#；
美玫牌：#就爱花样生活·GO#
以此为核心利益点，打通渠道通路，为后续营销传播搭建具备用户沟通力的内容架构。
02 话题营销输送核心内容，品牌势能加速释放
在整体的话题营销策略上，团队与品牌协同，以更场景化的视觉输出形式，构建实际使用场景，让品牌与用户的沟通更直接柔软，更具备人文性温度。
在媒体的选择上，结合社交媒体的强曝光属性。团队筛选契合产品属性的优质流量，与品牌旗下产品官方账号强强联合，形成有效话题互动。精准覆盖交叉品牌的有效粉丝，并设计各项互动话题机制与活动，激发受众活力、促进粉丝参与，以此形成有力的转化效果，加速品牌势能爆发，极大地提升了品牌曝光度与用户认知度。
03 互动营销打通社交链路，持续促进销量增长
在互动营销上，团队与品牌紧密沟通，选择H5互动的方式，不断增强品牌曝光度，让消费者在参与营销活动的同时，建立起对于品牌的强认同感，进一步促进消费转化。
通过打造丰富的活动形式，配合有趣的互动体验与裂变机制。筛选精准人群，在微信端通过社交分享的方式，进行有效推广，实现用户近社交场景的裂变传播。同时，制定有效的消费转换路径，激励用户前往品牌电商平台，实现销售转化。
04 全渠道营销触达精准用户，加倍提升品牌价值
‘内容为王’的时代注定是不见硝烟的战场。
在日益多样化的营销内容中，如何更有效地利用内容对用户进行针对性投放，以及怎样抓住视频‘黄金3秒’是每个品牌都在思考的问题。团队通过对品牌产品的精准判研，针对性的选择更加契合产品属性的——小红书、抖音等适合内容营销的社媒平台。深挖用户需求，并结合网络热点放大产品卖点。以多风格的图文、视频等吸引潜在消费者目光，并借助KOL、KOC的大流量为品牌造势传播，增强与消费者的沟通，使之对品牌产生信赖。
同时，配合相应的广告投放。团队为品牌制定了详细而精准的投放策略，监控实时数据反馈，及时调整沟通策略，强化广告投放效果，为品牌带来强势人群增量，助力品牌破圈，实现用户年轻化、牢固化的转变。
05 电商站内整合营销，短链路下强势突围
针对南顺集团各品牌与电商站内的营销规划，团队通过日常蓄水+大促爆发相结合的形式，直接建立从认知到购买的站内短链模式，加速提升营销转化效能。
通过各类图文种草、直播及硬、软广投放，为品牌在电商站内建立起有效的内容沉淀与利益传达链，为与消费者的日常沟通构建起长期有效的内容传递机制，不断增强品牌曝光度，同时针对时间线营销节点，进一步增加促销机制，用品牌投放对目标人群进行营销转化。
06 明星助阵直播带货，强势带动产品销售
直播带货是大势，名人明星参与也屡见不鲜。除常规渠道的品牌推广外，团队与品牌也选择了明星直播的方式，为品牌增加曝光量、提升销量。此次就联合了知名主持人李静为AXE斧头牌消毒液进行产品销售。单场直播下来，品牌所提供的产品库存就被一抢而空。而名人明星直播带货的方式也为传统产品的营销策略注入了新的活力。
07 数字化营销机制，实现用户销量双增长
在此次的与南顺集团进行合作的年度数字化整合营销传播项目中，电鳗互动与南顺集团携手共创，为集团旗下各品牌建立起了新型数字化营销机制。用内容增强品牌认知度、借互动增加消费者粘性、用投放增加品牌曝光量，整合全渠道多维度数字营销，构建品牌完整数字营销生态链。
此次合作共完成近亿级的曝光量、吸引超百万的用户互动参与及用户到店量、带来数千万成交额度。使得南顺集团旗下相关产品冲破传统营销桎梏，赢得品牌发展新机遇。
而电鳗互动也在精益求精持续发力，在数字化整合传播领域里坚持创新，用更多维度的视角带来更强势的力度，助力品牌在其领域中焕发新光彩。
END
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