着力整合营销，引爆品牌活动｜电鳗x梦百合｜案例回顾

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举报 2024-06-19

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项目背景

在睡眠问题成为当代国人普遍心病的社会背景下，作为“0压床垫的开拓者”，梦百合希望借助“321世界睡眠日”，提高公众对健康睡眠的关注度，让更多人重视睡眠问题，帮助人们解决睡眠困境。

电鳗团队从目标受众的睡眠痛点入手，以“321世界睡眠日”作为营销契机，针对梦百合全国首席睡眠体验官招募活动，进行了全面的策略分析，通过整合营销，帮助品牌扩大精准人群触达面，让全民参与并意识到健康睡眠的重要性。

通过此次活动，电鳗互动帮助梦百合品牌达成了口碑、声量及销量三者合一的提升目标。

01 挖掘当代人睡眠痛点，以0压#无惧夜晚#直击用户内心

团队洞察教师、医生、司机、老人、学生等八大人群，切入人群睡眠问题，提出问题解决主张。围绕当下职业人群，从多个维度还原了大数据下不同职业人群的睡眠全貌和睡眠问题。

在深入分析人群痛点、品牌卖点与消费主张后，电鳗互动提出 “0压#无惧夜晚#” 的创意主题，通过梦百合首席体验官招募的活动，从传播的本质出发、直抵用户内心，建立用户的认知标杆。在不同阶段，通过不同的创意展现形式，与消费群体进行互动沟通。

在视觉展现上，电鳗互动以“简约、方便用户记忆”为出发点，将 0 打造成记忆符号，通过 0 展开主视觉创意，贯穿此次活动创意始终，并结合不同行业人群的睡眠痛点，展开宣传。

02 多方资源整合联动，打造品牌声量

一次成功的跨界营销，除了要有优质的内容为依托，还需要有足够有实力和适配性的品牌助力。

电鳗互动助力梦百合品牌充分发挥自身的社交影响力和资源调动能力，在官微发布招募活动的同时，整合多方领域资源展开联动，输出最优质的内容，达到最大化传播效果。

为了更加精准的给用户提供高效的睡眠解决方案，梦百合联动小米手环、春雨医生、飞利浦电视、漫游超人、伊对APP等50家品牌进行跨界营销，实现品牌互通，辐射更加广泛的睡眠困扰人群，形成全面开花的传播效果。

在#无惧夜晚#的微博话题营销中，达到了2174万阅读总量、65757次互动总量、增粉7544人的活动推广效果，有效触达了多种人群、强势提振了品牌声量。

03 全渠道渗透引爆网络，提升品牌转化

与此同时，团队以创意为载体，通过整合私域、公域、商域三域流量进行精准人群的定位与传播，使活动在全网迅速激起用户响应。同时，通过有效的引导机制，分别为线下品牌实体店铺，与线上品牌天猫旗舰店进行导流，缩短营销路径，在实现有效曝光的同时，直接为品牌带来营销转化。

在推广渠道上，电鳗互动选择最有影响力的双微、抖音、头条新闻等平台进行梦百合“321世界睡眠日”活动的投放，通过百度EPR、官方微博话题发布、互动；微博跨界营销；微信社群营销；抖音、头条信息流品牌投放、微信创意长图文、H5等形式进行活动推广，最终完成了对于目标受众的精准触达，带领用户体验颠覆想象的完美睡眠感受。

为建立品牌和用户之间更加紧密的连接，除了线上用户群的精准触达外，线下实体店铺的引流也是不可或缺的一步。

在线下门店的引流过程中，电鳗互动摒弃了单纯的买卖关系，每一位报名者都可以到线下门店领取0压枕一个，通过激励引导用户前往门店，切实了解品牌产品为用户带来的睡眠体验，在感受中实现品牌与用户面对面的沟通，提高用户对于品牌产品的认知和信赖感，有效提升了活动期间的销售转化。

04 线上引流，赋能线上线下成果转化

梦百合此次“321世界睡眠日”活动，达到了线上线下流量双重增长的目标，在品效合一的整合营销过程中，完成了精准人群的转化。

截止活动结束，梦百合共计获得并筛选出13473位参与者，报名达成率超666.9%，线下门店导流共计万人，提升了店员进行面对面销售的效率。同时，在整个营销期间，为品牌带来微信社区营销曝光量2500W+、H5总PV1W+、UV9W+、微博营销话题阅读量1295万＋、头条信息流曝光248万＋、头条信息流点击8508次、实际招募报名人数13473名，报名达成率为666.9%，共有200+家媒体进行全程报道，活动参与总人数达20W+。