做了这么多年月饼，依旧过不好这一生

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举报 2014-09-09

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月饼君并非矫情，一年也就露这么一次脸，应该怎么卖？怎样卖出高价格，看看月饼君卖到不同价位的自营销需要占有什么样的资源：

月饼君自我营销策划设计的故事该从那些年说起：

月饼君的励志故事：从第一年的不起眼，到第二、三年注重产品品牌文化价值，再到全家出动的组合搭配、产品延伸功能，最后包装成高端大气上档次，被黑的“月饼五仁君”依旧遭到嫦娥遗弃，在互联网的新闻热点下，月饼君以嫦娥饼点，名闻天下，限量版竞价。成为文物月饼中的战斗机。被吃过一口的月饼，价值究竟从何而来，团圆相聚，口口月饼，此乃天价。

月饼君第一卖：卖产品本身的使用价值，只能卖3元/块
月饼君如果将他仅仅当一块普通的月饼，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是月饼君没有价值创新的悲惨结局。
需要资源：普通的销售渠道。

月饼君第二卖：卖产品的文化价值，可以卖5元/块
月饼君将自己定制成今年最流行的月饼，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为月饼君的月饼有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
需要资源：好的策划和设计师（无论外包还是自己雇人成本都不低）。

月饼君第三卖：卖产品的品牌价值，就能卖10元/块
月饼君将它贴上著名品牌的标签，能卖8、10元钱。隔壁店3元/块叫得再响也没用，因为月饼君此时此刻是有品牌价值的产品，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。
需要资源：贴上著名商标是什么意思？如果是假商标那么要面临巨大的法律风险，如果是真商标那明显需要有著名企业的合作资源。

月饼君第四卖：卖产品的组合价值，卖100元/组没问题
月饼君将一家子都派上用场，组合成一个月饼套装，起名叫“团圆一家”，卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/块喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“团圆一家”全家福。这就是产品组合的价值创新。
需要资源：这个跟第二卖没多大区别，当然溢价已经超出普通产品数倍，需要很级别的销售渠道才卖得动。

月饼君第五卖：卖产品的延伸功能价值，卖180元/块绝对可以
月饼君将自己挖掘出它的养生美容功能，卖80元/块绝对可以。例如市面上的：燕窝月饼、灵芝粉月饼。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/块，因为谁也不信3元/块的月饼会有养生美容功能，这就是产品的延伸价值创新。
需要资源：挖掘他的养生美容功能，进行品牌资源创新整合。

月饼君第六卖：卖产品的包装价值，卖288元/盒卖得可能更火

月饼君把具有养生美容功能的“团圆一家”装做成三种包装：一种是实惠装，188元/盒;第二种是精美装，卖238元/盒;第三种是豪华装，卖288元/盒。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/盒的实惠装，而是238元/盒精美装，这就是产品的包装价值创新。
需要资源：好的策划设计跟高端的销售渠道。另外，包装不是万能的，当消费者发现188元和288元不一样的只是包装，绝对会一口唾沫淹没你。

月饼君第七卖：卖产品的纪念价值，不卖2000元/块除非脑子进水

如果这个月饼君被嫦娥姐姐等名人享用过，月饼君，不卖2000元/块除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。

月饼君除了产品本身的使用价值外，让消费者更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

需要资源：认识V字带头大哥等名人，而且还能利用他们的名义来买产品。我想说你如果有这个本事就不用卖月饼了。

产品的价格与成本是呈正相关的，月饼君在这里还是要提醒一下:不要做梦真的3块钱成本就能卖几百块钱~品牌营销策划设计是把有限的资源发挥出最大的能量。