传统品牌如何在小红书实现品牌焕新？
来源：Vic的营销思考
年轻消费者逐渐成为市场主流，老品牌想要保持持续增长，势必要抢占年轻受众的心智。
而小红书又是一个年轻人为主的平台，自然也成为了老品牌焕新的主要场域。
我们也在小红书看到了越来越多的老品牌成功焕新，这些品牌都做对了什么？有哪些是值得我们参考和学习的？几个案例带大家由浅入深聊一聊。
一、
拓展消费人群和使用场景，紧抓核心痛点，
是老品牌的核心翻红路径
小红书平台作为UGC生态社区，是一个生活方式引领者和消费决策平台，拥有着超过月活跃3亿用户的庞大体量，通过用户分享的文字、图片和视频笔记，已经成为展现年轻人生活方式和决定消费决策的大型平台。
而平台性质决定了用户的“年轻基调”，传统品牌想要在小红书实现品牌换新，首要的就是深入洞察年轻消费者，拓展消费人群和使用场景。
比如我们最近在小红书看到的一个案例，矫正带品牌“背背佳”，可谓是典型的老品牌翻红的经典案例。
我们都知道背背佳原本的定位是针对真少年的背姿矫正带，如果按照这个定位在小红书进行投放的话，无非是用到一些亲子达人，去触达家里有驼背问题小朋友的家长，但背背佳在投放之前，做了非常精细化的人群和需求的洞察，发现了追求健康美丽的年轻女性群体也有使用和购买的需求。
所以，背背佳针对年轻女性群体的需求进行品牌重塑，在产品设计和营销策略上都做出了相应的调整。通过在小红书上和一些有着强影响力的美妆博主、穿搭博主合作，为产品增加了“美丽”、“减肥”、“矫姿”等关键特性，不仅产出测评类笔记、科普笔记、还利用明星同款、穿搭笔记实现多方向的种草营销。
通过紧抓产品的痛点关键词，衍生到使用场景，主打爱美女性的形象身材管理以及“减肥神器”、“提肩收腹美背”等痛点关键词。以小红书的爱美流量，重塑品牌形象，从青少年矫姿赛道转移到年轻女性变美赛道。不仅扩大了消费群体，还扩大了产品的使用场景范围，可谓是一箭双雕，完美实现老品牌焕新。
二、
人感化运营，输出创意性内容
知名洗洁精品牌“白猫”最经典的出圈营销，就是在79元事件之后的国货“商战”中以“白猫主播”火爆出圈。通过在官方旗舰店直播间里采用真白猫当“主播”之后，大家的注意力成功从各品牌的商战转移到白猫品牌的“代言人”上。人家的IP营销大多都是账号宣发内容动漫化、形象logo等方式进行，但是白猫品牌就在IP运营的基础上加了点新创意。
除此之外，白猫紧跟小红书站内热点“歌手出战”展开搞怪营销，这样会营销搞怪的“白猫”因此也吸引了不少想要学习的品牌争先请求联动。
再比如老乡鸡，从默默无闻的“肥西老母鸡”一路升级到营销达人“老乡鸡”，老乡鸡的营销在用户的笑点上反复横跳，一点点幽默＋一点点情绪表达+亿点点真诚，这仿佛不是一个企业的营销号，而是一个娱乐号，诙谐搞怪的文案引得大家纷纷来围观留言，看一看、逗一逗这只可爱的“老乡鸡”。
老乡鸡的专业号观察下来可以发现账号的运营的网感很强，能及时抓住热点制造企业号跟用户互动的机会，成功出圈，搭乘热度和更多消费者互动增进感情，增强消费者的品牌记忆和用户粘性。
尽管是官方账号但是老乡鸡不做硬广来营销，笔记多是自然的吐槽更新日常，封面选择土味、接地气的表现方式完美契合品牌亲民风格，评论区常常引来众多用户热烈讨论。正是这种轻松日常方式的情感链接让老乡鸡的专业号收获50W+的粉丝数量，要知道一个50W粉丝的账号算得上头部账号了，这就相当于品牌自有头部账号长期为品牌进行宣传，省下了巨额投放预算。
第三、
结合小红书热门话题，紧跟流量热点，借势营销
小红书作为UGC平台，站内长期存在大量的用户自发讨论的热点话题，这些热点话题对年轻消费者的吸引力明显好于普通种草笔记。
基于此洞察，我们帮助合作品牌金鱼洗涤灵，在小红书进行品牌换新的投放，我们通过拓宽消费人群，扩大使用场并结合热门话题开始。在进行产品定向数据的相关分析后，围绕着洗洁精产品性质，结合“除菌抑菌、一瓶多用”的产品卖点，我们进行了3层人群的渗透。成功在抓取核心人群的同时做到辐射泛基础人群。
结合站内热点话题-“漂亮饭、今天吃什么、独居生活”，我们进行了金鱼洗涤灵品牌在多场景的植入使用，突出产品在多场景下的卖点—一瓶多用的种草，实现了多篇爆文的出圈，成功实现品牌在多场景中的软植入，并赋予品牌“年轻化”的特点。
写在最后
总的来说，品牌想要在小红书中做品牌焕新，最重要的就是赋予品牌“年轻化”的特性。拓宽品牌的目标消费人群，延伸使用场景。不要怕蹭热点，懂得借势营销才能迅速贴合平台调性，通过输出创意性内容，给品牌加点有趣的年轻标签，就能打破固有观念，实现品牌焕新。
以上就是老品牌如何在小红书实现品牌焕新的建议，如果想要进一步学习和交流的朋友欢迎加入我们的会员社群一起探讨。
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