钱要花在刀刃上，广告投在高效处，500万如何花得比1亿更值得？
“to C端传播，是用流量算法影响人，看似效率更高，但是耗费更大，因为算法掌握在少数人手中。to B端传播，以人影响人，看起来效率更低，但企业更得利。”
目前的营销环境下，要影响一个C端消费者，没有过亿的投放是办不到的。
这就是为什么大家都觉得抖音不赚钱了，抖音是算法剥削的极致表现，其实所有to C传播都变得很卷，因为钱都被算法卷走了。
中国最赚钱的人，也不是靠to C赚钱的。
钟睒睒四度蝉联中国首富，农夫山泉2023年426.67亿营收，净利润120.79亿，净利率28.3%，超过苹果、保时捷、LV。
农夫山泉为什么赚钱，核心是农夫山泉与4500多个经销商，237万个终端网点的广泛链接，是农夫山泉BTC的营销模式。
过去几年，大家一直在谈DTC，认为直接面向消费者才是先进模式，实际世界上更多的还是BTC——品牌借助于渠道触达消费者的模式。
BTC不是落后的生产力，钟睒睒一直以农夫山泉成为一家传统企业为荣。
在渠道还拥有红利的时代，一个渠道就能成就一个品牌，大家都在强调DTC的模型，这当然是一种自营的核心能力。
但在存量时代，多渠道协同运营的效能就被显现了。原来你只需要专注在一个最能吃到红利的渠道，现在你得考虑多渠道布局，要重新要捡起BTC的能力。
告别DTC，回到BTC。
没有谁能赚完天下的钱，与B端携手，真正赚钱的还是BTC。
如何做好BTC模式？面向B端进行专业化传播，构建商业影响力很关键。
影响一个C端消费者至少需要1亿，但影响一个商业生态500万就足够了。
预算20倍的差距，为什么商业影响力传播更高效？
to C端传播，是用流量算法影响人，看似效率更高，但是耗费更大，因为算法掌握在少数人手中。
to B端传播，以人影响人，看起来效率更低，但企业更得利。
在这个社会上所有的资源都是稀缺的，所以有了品牌。品牌的三大重要价值之一，就是更高效率，更高效率就是为了对抗资源稀缺。
要投广告你就需要花钱，不管是500万还是1个亿，面对你的需求，资源总是稀缺的，如何能够解决资源稀缺的问题呢？
就是创造更高效率节约成本，别人花1个亿能做到的事情你花500万就做到了，这就是更高效率。
商业影响力传播，是利用品牌已有的优势和资源扩大收益的重要方法，是有着明确商业目标的营销行为：
投平台是看短期ROI，商业影响力传播是直接影响代理商、零售店和达人能不能卖进，影响BA能不能帮你卖货，影响投资商是否找你投钱，是影响能明确给你带来回报的这群人。
罗伯特·西奥迪尼（Robert B. Cialdini）在《影响力》一书中指出：“说服他人的6大原则，即互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺、承诺与一致”，从心理学角度剖析了产生影响力的底层要素。
OIB.CHINA商业影响力传播：以达成商业目标为基础，深挖并放大品牌核心优势，通过权威背书为品牌建立科学专业高度，与K/B端达成共赢，从而扩大品牌在商业生态中的影响力。
1、引领趋势，强化品牌核心优势：
品牌沟通与传达的内容一定是引领趋势的长期需求，而不是短期概念，以利于品牌资产的积累，并助力品牌进一步强化核心优势的心智概念。
2、代表科学，赢取消费者信任：
今天的消费者是理性的，知其然还要知其所以然，通过为品牌树立可检验标准、建立有序知识体系的方式，兼顾深度和广度传播，让品牌专业价值被表达和释放，赢取消费者信任。
3、专业背书，建立权威高度：
专业化信息还需通过专业背书，让消费者更可信，比如专业领域的专家、医生、专业化达人的证言，为品牌科学树立权威高度。
4、深入渠道痛点需求，与K/B端共赢：
专业影响力的传播，以关键渠道和关键KOL为原点，深入渠道痛点和需求，与渠道共赢。B端-影响关键渠道，如品牌方、经销商、代理商、零售店；K端-影响关键意见领袖，如行业专家、头部达人、垂类媒体。
在过去的几年里，OIB.CHINA与众多头部品牌和平台合作了商业影响力传播项目，共创了很多直接增进品牌/平台生意目标的行动，如：
直接影响经销商，促进渠道卖进：
OIB.CHINA与OLAY共创四季美白训练营，确立了OLAY在化妆品店渠道“美白品牌No.1”的优势品类定位，直接带动了代理商和店主进货，驱动品牌在店内更快速增长。
直接影响店主和BA，促进终端销售：
OIB x 资生堂「心链接」计划、OIB x 玛丽黛佳「红研究室」计划，赋能终端门店，提升BA销售与服务技能，增进CS渠道生意增长。
直接影响平台客户，增进渠道粘性：
OIB x 抖音《科技护肤白皮书》、《科技美白白皮书》、OIB x 天猫《内衣方法论》、OIB x 阿里公益「善的商业」趋势报告、OIB x B站「兴趣营销」商业计划，沉淀平台核心价值，推动平台事业发展。
直接影响关键KOL，促进KOL销售、强化品牌心智：
OIB x 自然堂 喜默因-极地圣水科学营销、喜默因-第六代小紫瓶升级，建立品牌专业影响力，促进在KOL端的影响力与卖进，通过KOL溢出到C端，强化品牌心智。
以下是OIB.CHINA商业影响力传播案例：
OIB x 自然堂
喜默因-极地圣水科学营销
成分科学概念解码/专业报告/学术论文/科技发布会/科技溯源片/媒介传播
项目介绍：自然堂自研成分喜默因核心科技初次面市，面临人群破圈的挑战，本案联合行业专家，通过白皮书切入，权威佐证，塑造全新发酵科技成分新高度。第五代发酵技术，开创划分发酵技术代际，创造科技前沿高度，赢取竞争优势，并通过权威专家组和李佳琦等众多头部KOL扩散影响力。
项目成果：服务期间，自然堂小红书搜索指数提升141.9%，护肤赛道品牌排名上升6位，活动总曝光超1.4亿。全网曝光超过3个亿。2023年双11电商销售达成率118%，电商全平台均列国货前三，各大榜单多项登顶。
新品极地圣水斩获多项榜单TOP1：京东新品交易榜TOP1，小红书国货榜单TOP1，小红书站内抗老精华水声量国货TOP2，登上新浪秋冬抗老护肤榜，获肌活焕新精华水大奖。
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OIB x 自然堂
喜默因-第六代小紫瓶科学营销
产品科学概念解码/专业报告/学术论文/科技发布会/科技溯源片/媒介传播
项目介绍：搜集近2800位消费者心声，发布业内首本「抗疲老指南」，联合基础颜究，发布疲惫式衰老的护肤需求指南，应用拆解，落到KOL，向C端大众渗透。
项目成果：产品上市3日销售额超千万、天猫液态精华热销榜NO.1 、天猫加购增长738% ↑、上市7日搜索增长153% ↑。
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OIB x 抖音
「科技护肤」趋势引领
商业化策略/专业报告
OIB x 巨量引擎 x 基础颜究，基于抖音平台海量数据、消费者调研、典型案例品牌的研究以及科学技术在美妆护肤护肤领域的最新应用趋势，共同发布《科技向上 肌源美丽-2023巨量引擎科技护肤白皮书》、《科技护肤在中国-2024巨量引擎科技护肤白皮书》、《光耀美肌-2023巨量引擎美白趋势洞察》，持续强化抖音在科技护肤趋势方面的引领形象。
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OIB x B站
「兴趣营销」商业计划
商业化策略/AD TALK发布会
项目介绍：OIB.CHINA作为B站商业化咨询顾问，结合平台特性，重新确立B站营销平台的核心价值——帮助品牌主在数字时代创造品牌价值，并且提出了B站商业化的“4i兴趣营销模型” ，通过洞察（insight）、资源（immerse）、传播（impress）和复力（icon）的营销方法论，构建“品牌内容+用户关系”的数字社区，帮助品牌沉淀品牌数字资产。
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OIB x 阿里公益
「善的商业」趋势报告
商业化策略/专业报告
项目介绍：洞悉公益发展趋势及行业瓶颈，充分挖掘互联网公益平台角色价值，高效链接公益行业-商家-消费者- 受益人等多方，结合阿里平台人群分型，开创CARE公益方法论，指引阿里公益和商家共同建立公益的商业价值认知，推动公益与商业共同发展。
OIB x 天猫
《内衣方法论》
商业化策略/专业报告/品类冠军营
项目介绍：深度研究百余个国内外内衣品牌，总结出中国内衣新锐品牌成长方法论。 2021-2023年，OIB.CHINA新锐品牌研学社联合天猫内衣举办天猫内衣品类冠军营，重磅发布天猫内衣品类增长方法论1.0-3.0，沉淀平台价值，赋能品牌成长。
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OIB x 资生堂
「心链接」计划
商业化策略/独家IP塑造/专业报告/媒介传播/特训营
项目介绍：OIB.CHINA针对化妆品店发展困惑，结合资生堂特有的服务优势，为其定制了品牌与渠道双赢计划——服务心链接计划。通过全新的服务心标准，一方面有效帮助化妆品店业态巩固专业优势，与新用户建立新链接，另一方面与资生堂市场活动结合，促进资生堂生意的实现，重新刷新渠道对资生堂的价值认知。
项目成果：1000家门店参与心链接项目，参与门店客次数提升19.4%，明星单品销售增长157%；品牌销售超目标完成123%。
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OIB x 玛丽黛佳
「红研究室」计划
商业化策略/独家IP塑造/专业报告/媒介传播/特训营
项目介绍：玛丽黛佳作为化妆品店渠道知名彩妆品牌，唯有进一步拓展渠道的品类市场规模，方能获得更长远的发展。 OIB.CHINA自2015年开始即与玛丽黛佳发起了红研究室项目——通过专业为彩妆零售赋能，每年围绕人货场发起一个零售方法主题的研究，一方面为渠道提供彩妆专业提升方法，另外作为玛丽黛佳内部能力提升，增进生意计划卖进，其中“彩妆四必试”销售法，获得行业广泛好评。
项目成果：以THE RED LAB的渠道超级IP，推动品牌CS渠道生意年增长超过40%。
OIB x Olay玉兰油
「四季美白」计划
中国化妆品店首个品类成长计划
商业化策略/独家IP塑造/专业报告/媒介传播/特训营
项目介绍：作为20亿级的超级品牌，为获得中国市场的新增长，OLAY于2014年发起了围绕化妆品店渠道的战略性推广；针对化妆品店的用户需求以及OLAY品牌所面临的挑战，我们结合品牌自身优势确立OLAY化妆品店“美白品牌No.1”的渠道定位，并提出OLAY化妆品店渠道突破策略，驱动品牌吸引新用户，助力品牌在店内更快速增长。
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