营销人如何正确理解并把握市场
营销市场中的市场是什么？菜市场、大卖场？都不是！市场：是由买、卖双方共同组成的群体，进行物品交换、提供服务。且共同决定商品价格和成交量。
三松兄弟在营销学专业人士或组织对市场的定义发现一个重要法则：营销中的市场研究对象都是购买者的需求，其本质研究的是消费者。所以营销中什么是市场，那就是由消费者各种不同需求所组成的一种集合体，而每一个具体的需求就是细分市场。
市场的作用在于为企业提供了一个了解消费者需求、制定营销策略的平台。通过深入分析和理解市场，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场占有率，从而实现可持续发展。
然而，在实际操作中，许多营销人却对市场产生了误认识。近期三松兄弟发表的《营销中“什么是市场”》一文中对这些误认识进行了深入剖析。他们指出，营销人应该摒弃这些误认识，从消费者需求出发，深入理解市场。具体而言，营销人应该关注以下几个方面：
误区一：把所在行业当作市场。这种认识忽略了市场的多样性和复杂性，将市场简单地等同于某个行业。然而，市场是由多个细分市场组成的，每个细分市场都有其独特的消费者需求和竞争环境。
误区二：把地域区位当作市场。地域区位只是市场的一个维度，它不能全面反映市场的需求和竞争状况。然而市场已经超越了地域的界限，消费者需求也呈现出多样化的趋势。
误区三：没出现过的就没有市场。随着科技的发展和消费者需求的不断变化，新的市场机会不断涌现。只有敢于创新、敢于尝试的企业才能抓住这些机会，开拓新的市场领域。
误区四：市场是可以创造的。虽然市场创新对于企业发展具有重要意义，但并不意味着市场是可以随意创造的。市场是基于消费者需求而存在的，没有需求就没有市场。
总之，营销市场中的市场是一个由消费者需求所组成的集合体，其本质研究的是消费者。营销人应该摒弃误认识，从消费者需求出发，深入理解市场，制定有针对性的营销策略。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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