汤飞：成为第一！金牌整家定制的野望
这2-3年，存量房替代新房成为房地产市场主角，这一发达国家楼市的普遍经历，正在国内加速到来。
对于家居企业而言，在流量日益稀缺、获客成本不断变高的当下，装企作为最先接触到消费者的流量入口，具有服务入口的先天优势。
作为稀缺资源，装企成为争抢目标。家居企业都希望能够抢占先机，其中一个关键就是争取尽量多的装企成为战略合作伙伴，以此抢滩整装市场。
我们在此抛出一个设问：在整装大潮中，谁的步子迈得更快？谁更有机会脱颖而出？
对于这个问题，金牌家居给出了它的答案——做品牌家装公司的第一合作伙伴。
作为金牌整家星顾问，从2023年11月27日金牌整家7星品牌发布会暨中国头部装企私董会，到今年5月28日刚落下帷幕的“7星金牌·火燿计划”金牌整家定制馆7星品牌新品发布会暨核心经销商峰会，汤飞老师有幸几次受邀参与并见证了金牌装企赛道的重大节点。
在整装这个赛道，金牌整家无疑是佼佼者！
今天，站在第三方战略营销咨询旁观者视角，汤飞老师试着回答：金牌整家何以能做品牌家装公司的第一合作伙伴！（搜索公众号：汤飞）
01
是基因禀赋：“爱拼才会赢”的闽商精神
纵观商业世界，一个公司的企业精神，是由公司创始人的性格特征所塑造的，进而成为企业发展的“永动机”。
然而创始人性格特质又是由“一方水土养一方人”孕育的独特人文精神所塑造。
这一论点在金牌家居以及其两位创始人温建怀（金牌家居董事长）与潘孝贞（金牌家居总裁）身上，亦是体现的淋漓尽致。
爱拼才会赢的闽商精神
践行奋斗者的金牌文化
金牌家居于1999年诞生于厦门，而两位创始人都是福建人。而在几千年璀璨等商业文化里，闽商是非常活跃的存在。
当汤飞老师这几次近距离走进金牌家居，发现金牌人的身上都深深印刻着创始人闽商精神的烙印：一方面，是低调务实；一方面，是敢拼敢闯。
“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢。”一首闽南话的经典老歌《爱拼才会赢》既是金牌家居总裁潘孝贞的拿手好歌，亦是金牌家居企业精神的投射。
入局家装最大风口
全力拥抱整装赛道
以装企赛道为例，2018年成立整装事业部、入局家装行业最大风口以来，无论是团队、还是资源资金，金牌家居都在全力拥抱整装赛道的机会，并在战略高度上独立命名为“金牌整家定制馆”。
在汤飞老师看来，这是闽商精神特有的禀赋。闽商善观时变、勇于挑战的基因深植于创始人血液中，也深植于为之奋斗的金牌家居人身上。
一般不轻易出手，而但凡逮到机会，就立马变得果断、坚决起来，为达目标而誓不罢休！（搜索公众号：汤飞）
02
是头部专利：装企赛道属于头部
当一个品牌凭借着出色的业绩表现脱颖而出，成为头部企业之后，在选择合作伙伴之际，潜藏着某种专利。
一面是，头部品牌势能，能吸引越来越多的战略合作伙伴；一面是，头部品牌赋能，能赋能越来越多的战略合作伙伴，以此形成正向的价值闭环。
25年的时间沉淀：成就金牌定制家居Top品牌地位
成立于1999年的金牌家居，今年亦是金牌家居的25周年重要节点。
带着“要做行业的金牌”这个朴素的坚持与初心，25年后的金牌家居不仅成为了家喻户晓的家居品牌，更是在定制家居的浪潮中脱颖而出，成为行业中颇具影响力的第一阵营，位列九大定制家居上市企业之一。
25周年的战略更名：更好赋能家装合作伙伴
站在25周年的重大节点上，我们也看到了金牌家居正在“改头换面”：证券简称于2024年6月18日起由“金牌厨柜”变更为“金牌家居”。
在汤飞老师看来，金牌撕掉了“厨柜”的标签的背后，传递出三种信号：
一是，于行业而言，大家居时代全面到来。
作为九大定制家居上市企业最后一个在品牌名称摘除品类标识的企业，也意味着定制行业角逐大家居时代的全面到来；
二是，于企业而言，强化大家居战略定位。
厨柜、衣柜、木门多品类融合发展，衣柜、木门规模效应逐步体现；
三是，于装企而言，更好赋能家装合作伙伴。
在“7星金牌·火燿计划”大会上，金牌整家定制馆正式宣布将其定位升级为：家装、家居、家电“三家一体化”解决方案的打造者和整装全案的领导者！
25周年的整装雄心：做品牌家装公司第一合作伙伴
在大浪淘沙之后，金牌家居的抗周期能力和核心价值必将愈发显现，也拥有着更大的决心和抱负。
早在2024年3月，金牌家居25周年庆典之际，金牌家居董事长温建怀就明确提出，金牌将持续深化家装渠道的战略合作，做品牌家装公司第一合作伙伴。
对于这个“第一”内涵，用了三个关键词来解读：
关键词一：首选伙伴、数一数二
金牌希望成为品牌家装公司的“首选”合作伙伴；
关键词二：第一主角、第一价值
在服务客户的过程中，金牌将始终坚持“以家装公司为第一主角，而金牌负责创造第一价值”的定位；
关键词三：彼此成就、市场第一
希望通过家装公司的支持与合作，金牌做到家装市场的份额第一。
而在金牌整家定制馆7星品牌新品发布会暨核心经销商峰会上，金牌整装事业部总经理高世淋再次对这一整家定制馆的战略目标进行了阐述和回顾。
他从地产转型、市场转移、客户转变等关键点入手，提出行业需要阅势而为、跃起而追、乐进而战，更应悦势而变，但始终秉承的是“做品牌家装公司第一合作伙伴”的初心。
而汤飞老师基于9大定制家居上市企业发布的装修公司渠道开发战报的研判，伴随着装企渠道激战的持续上演，一种新的局面正浮出水面：从实践来看，装企赛道还是属于头部企业的！（搜索公众号：汤飞）
03
是团队支撑：上下同欲者胜
“上下同欲者胜”,是孙子兵法中制胜五法的其中一法,这一观点千百年来得到无数政治家、军事家的高度认同。
商场如战场，正所谓“上下同欲者胜”一样的道理。管理者,就是要与队伍同生共死、同甘共苦。与其说千万遍，不如扛上枪，带着队伍，冲上一个个山头。
在金牌整装事业部，也有这样一位与团队一起拼搏奋斗的管理者：他是金牌整装事业部副总经理——李牛佳，其身上敢冲敢拼、永不服输的鲜明特质，正在金牌整装事业部团队里扮演着带领团队冲锋陷阵的角色。
敢冲敢拼的金牌整装团队
永不服输的金牌奋斗者们
当金牌家居成立整装事业部向他抛出橄榄枝之际，基于金牌家居进军整装的战略决心与资源投入，他毫不犹豫地选择跨越从南京到厦门1085.4公里的地理空间。
作为汤飞老师多年的老朋友，汤飞老师对此评价，其身上浑身上下散发着孺子牛（奉献）、拓荒牛（进取）、大黄牛（一往向前）身上那种“牛劲儿”，人如其名！
在过去的一年多时间里，正是凭借这股“牛劲儿”，金牌整装事业部副总经理李牛佳带领团队一路披荆斩棘，从创始人金牌家居总裁潘孝贞手中接过“2023年度金牌奋斗者”这份沉甸甸的荣誉勋章。
他认为，这份荣誉不仅来自于个人，更是来自于一条心的整装事业部的伙伴们。
左一：金牌家居总裁潘孝贞；左二：金牌整装事业部副总经理李牛佳
一个团队一条心
一个目标一起拼
在企业经营管理实践中，经常会遇到战略与经营脱节的难题。核心是团队落地的不坚决、不彻底、不到位。
但在金牌整装事业部总经理高世淋、副总经理李牛佳带领团队在执行金牌整家战略的道路上，我们看的的是落地的坚决、彻底、到位。
可以说，在金牌整装事业部团队的身上，正在上演着“做品牌家装公司第一合作伙伴”这场整装硬仗的“上下同欲者胜”！（搜索公众号：汤飞）
04
是体系打法：“四保双共”超能保障体系
当前来看，各大家居企业普遍跳出了供应商角色定位，而在力图建立全维度赋能装企的竞争优势，以此与装企建立起共同体的格局。
探究起来，整装战略的差异，某种程度上源自不同企业的底层逻辑判断。
作为定制家居领军品牌的金牌家居，在装企渠道的开拓上，正依托自身差异化的竞争力，为合作装企带来360度的全方位赋能能力。
“百佳装企——城市赋能计划”
在此次“7星金牌·火燿计划”中，对城市装企的赋能依旧是重点。
本次发布的“百佳装企——城市赋能计划”之“五大”支持政策——话题、势能、赋能、流量、激励，就包含了明星助力、大奖加码重点直播、G星团特战队赋能、百佳传播矩阵流量、明星推荐官直播激励等多维度实效赋能举措。
“四保双共”超能保障体系
除了赋能装企，此次“7星金牌·火燿计划”，金牌整家定制馆还以更多敢为向前的探索——提出“四保双共”超能保障体系。
其具体内涵表现为：工厂“保品质”，工厂“保交付”，经销商“保服务”，设计师“保设计”；加上媒体“共监督”，金牌集团总部“共抽查”。
汤飞老师试图从企业端、消费端、渠道端这三大视角，来解剖“四保双共” 超能保障体系：
一是，从企业端来看，保障了金牌整装产品的交付、服务品质，突出了品牌产品的多样性与美学高度；
二是，从消费端来看，打消了消费决策最后一米的心理距离，提高了消费者的心理安全度；
三是，从渠道端来看，更获得了线上流量的多元导流，提升了线上品牌口碑和正向舆论。
一言蔽之，金牌整家将继续保持自身优势和定位的同时，携手合作装企，充分发挥彼此在家居家装渠道、市场、产品、交付、物流、服务等方面的优势，互相赋能，从而推动家装行业的协同共赢和高质量发展。（搜索公众号：汤飞）
最后的话
还是回归于汤飞老师常说的一句话，渠道迭代，既是最大机会，也是最大风险。
对于各大家居企业而言，鏖战整装渠道，是不得不经历、不得不直面竞争的硬仗之旅。
在业内，流传着金牌家居总裁潘孝贞这样一句经典名言，“现在是骨头缝里找肉吃，当然骨缝里的肉，很好吃”。
谁能率先将装企战略合作上升到战略高度，并配以团队、资源、资金投入，很大程度上就能加速领跑整装赛道。
在爱拼敢赢、不设限的闽商精神渗透下的金牌整家定制馆，正雄心勃勃走在“为金牌正名”的路上——“做品牌家装公司第一合作伙伴”！
不管公司，还是个人，还是要点勇气和梦想！
在此，祝福金牌家居！也祝福更多拥有勇气和梦想的公司！（搜索公众号：汤飞）
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