超额增长，业绩飞跃！这个618天猫“联合生态增长计划”跑出“加速度”
一年一度的天猫618大促正式结束，在“联合生态增长计划”的助力下，天猫携手生态伙伴交出了超预期的成绩单。
今年618，23家生态伙伴和他们所服务的品牌店铺，超额30%完成了该计划今年618的整体目标，并实现同比两位数增长。
618全周期，“联合生态增长计划”跑出1家销量超10亿店铺、70家销量过亿店铺，310家店铺成交同比超过50%，200家店铺成交同比超100%，这些品牌明星店铺领跑行业增长。
货品层面，该计划在618还跑出了20个成交过亿的超级单品，600个过千万的单品，2000个过百万的单品，成为各行业的销量明星。
对比去年，众多生态伙伴及其服务的品牌涨幅明显，200家成交同比超50%，并有80家店铺同比增长超100%，势头强劲。
在今年天猫618取消预售、周期拉长的新规则下，生态伙伴们迅速拥抱变化，服务的品牌们获得了超预期的增长结果，既证明了自身的服务能力，也提振了品牌们对天猫平台的信心。
洞察消费趋势，前瞻布局商机
今年天猫618新规则下，仅参考过往的经验并不足够，生态伙伴需要回归运营本质，注重产品表达、优势质价比和服务质量。
生态伙伴宝尊电商在联合生态增长计划的支持下，今年618期间有20多家品牌和店铺销售过亿元，近百家品牌和店铺销售过千万元。从增长维度来看，在联合生态增长计划内的品牌和店铺，同比增长普遍超过去年，其中有1/5的店铺增速同比超去年100%，5家店铺销售增速同比超去年200%。
今年在内容方面，宝尊针对新消费趋势和用户对于内容的关注程度，携手品牌做了大力投入和多元创新，投入超过200名主播、1000多场形式风格多样的直播，累计时长达到了几十万小时。同时宝尊将自研的AIGC集合平台投入到了品牌内容和服务的运营中，通过BaozunArt创作了超过5万件作品、覆盖200多家店铺。通过这些优质的内容，充分表达了产品价值、连接了用户需求，最终打动了用户的心。
生态伙伴百秋精准洞察消费趋势，服务的多个品牌均获得高质量增长。骑行和美妆类目同比超过100%；彩妆类目同比超过250%；珠宝和眼镜类目同比增长超过40%。其中，腕表品牌Tissot天梭蝉联腕表眼镜行业销售排名TOP1；BROMPTON 荣登折叠车高端国际品牌TOP1；SPECIALIZED在骑行行业高端国际品牌排名TOP1，全波段同比增速接近100%；今年首战618的骑行服饰品牌Rapha取得了天猫高端骑行服类目排名TOP1的好成绩；香水品牌Tamburins全波段业绩对比去年增长近500%。
在今年618大促期间，百秋增长超预期，经营类目中近70%实现双位数增长。同时，整体件单价和折扣都有双位数以上的提升，这也是百秋在时尚和美妆赛道深耕多年、积累大量品牌转型升级成功经验的结果。
相较品牌推出的日常单品，新品在大促期间要想获得较好的销量，更需要精细化的运营能力。
生态伙伴新七天通过下探机会品类、人群挖掘、渠道洞察三大核心动作，成功在市场中找到了新的增长点，并通过挖掘用户的情绪价值，与消费者在不同的沟通场景中建立了情感连接，进一步增强了品牌影响力。
新七天服务的电视品牌创维，在618期间一度跑进电视新品榜TOP3，挺入移动电视销量第一（排名来自生意参谋移动电视类目5月20日至6月12日的成交额）。
生态伙伴壹网壹创认为，在购物过程中，消费者会结合自身品类需求、购买预算选择心仪合适的商品，大部分消费者的选择汇聚成为了行业趋势。因此，各个品牌以往产品种草营销的销售重心要改变，应结合新趋势，为消费者提供更多质优价优的选择。
壹网壹创服务的毛戈平品牌与天猫联合营销投入，依靠产品线补充、新品上市热销、达人直播合作加深，开门红销售额同比提升接近2倍并跻身TOP彩妆品牌，618期间成为热销高端国货彩妆。
生态伙伴伟伦通过对服务品牌产品结构优化和市场趋势的准确把握，帮助众多国际品牌提升了市场份额。今年618期间，伟伦服务的跑步品牌亚瑟士成交同比69%+；国际运动品牌阿迪达斯成交（不含YEEZY）同比超双位数增长。
除国际头部品牌外，伟伦也通过天猫帮助运营的新锐国际品牌成功打入了中国市场，Brooks布鲁克斯在618开卖7天已超过去年全周期销售，销售额同比增长154%+。户外品牌猛犸象和Keen也表现不俗，618销售同比增长超60%+；户外休闲鞋品牌Keen更是跻身溯溪行业排名TOP1；瑞典运动品牌Tretorn实现销售额爆发增长78%。
懂经营，重策略的生态伙伴凯诘在今年的GMV同比实现了21%的增长，其中潮玩、美妆、本地生活等多类目目标超额完成200%。
凯诘认为，消费者、货品、场域的三位一体是决定品牌能否成功致胜的法宝。在今年618期间，凯诘服务的伯特小蜜蜂通过货品分层布局、精准触达人群、前站蓄水拉新等策略，推动店铺获得高增长，同比增长186%。
同时，多元化渠道布局+精细化渠道运营则是推动品牌稳健增长的“双轮”，今年618凯诘服务优色林通过店铺直播、达人直播、U先派样、淘客等渠道的投入，助力销售额超额完成预期目标，依靠产品线补充、新品上市、达人直播合作等方式，618期间销售额同比增长16%，其中舒安霜618荣登面霜新品榜TOP3。
消费趋势每时每刻都在变化，长期服务品牌的生态伙伴们，往往能洞察不同阶段的消费趋势，并帮助品牌做出最新的调整，获得更长远的增长曲线。
聚焦行业趋势，炼成单品尖货
单品尖货，往往是品牌生命力的集中体现。所有品牌，也都希望通过大促将自家产品打造成单品尖货、超级新品。
生态伙伴青木长期关注天猫平台单品尖货的策略，也将单品尖货的策略重点应用到本次618的打法中。青木联合品牌提前进行88VIP、跨类目老客等专项洞察，大促开始就触达88VIP高净值人群、跨类目进行人群破圈、老客运营，同时结合自研的啄木鸟智投托管系统帮助品牌实现大量SKU的精细化投放和高效人群获取。
在青木 “5.20大爆发+其余波段日销小爆发”整体组合拳下，天猫618刚开售4小时，其服务的品牌——斯凯奇、ECCO、小米、迪卡侬、一加、Jellycat等品牌就跑出众多单品尖货。
今年618，青木GMV同比增长超40%，整体完成率超130%。同时服务品牌中Jellycat、泡泡玛特增长超100%，13个品牌官旗增长超50%。
生态伙伴碧橙数字认为，今年618不仅是一场购物狂欢，更是回归用户体验、探寻新增长模式的起点。为此，碧橙推出“Flower品牌经营指南”，包括品类创新化、产品内容化、内容差异化和资源全域化等关键要点，以应对在AI与内容时代下消费者更加多样的需求。今年618期间，其服务的核心赛道如3C家电、汽车、食品快消、健康等领域品牌增长均超预期，服务核心客户均稳居行业TOP。
碧橙还高度重视内容营销的作用，通过内容型直播、差异化短视频等多种创新方式提升互动性和转化率，最终撬动品牌实现品效爆发，618期间店铺销售额35%来源于内容力。同时碧橙注重好货挖掘，在618期间打造了70多个单品，40多个细分类目稳居行业TOP5。
深耕时尚行业15余年的生态伙伴艺零玖，运营目标更加清晰精准施策高效执行。“新营销、新创意、新玩法"成了本次艺零玖备战618的重要增长手段。
今年618，艺零玖重点布局新品驱动和爆品引流，稳抓潜力类目方向和趋势风格，同时应季款、常青款、清仓款提前做好了备货，并结合热点话题吸引更多大促流量。
618期间，艺零玖在服务商群雄中脱颖而出，业绩斐然。其中，服务的品牌Teenieweenie官方旗舰店增幅近40%，Teenieweeniemen旗舰店增幅60%以上，并有超过20款以上产品进入核心品类热卖榜单TOP20；ELAND官方旗舰店增幅近60%，同样有5个爆款进入重点品类热卖榜单的TOP20。
艺零玖紧跟直播市场变化，帮助各品牌在直播板块多点开花。其中Teenieweenie官方旗舰店全周期直播榜单排名TOP4，直播引导成交GMV同比增长超过60%；Scofield女装官方旗舰店也在618期间部分重要成交时刻冲入流行女装TOP10；ELAND官方旗舰店全周期直播超级爆发，同比增长超过200%。
同样注重单品尖货策略的生态伙伴兴长信达，今年618大促销量同比去年增长超40%，同时戴森、3M、BOSE、沁园等多个品牌荣获各细分类目榜单前列的成绩。
具体打法上，兴长信达为BOSE规划了1元预约活动，这一策略不仅提前锁定了大量潜在消费者的关注，还为大促爆发奠定了基础。最终，BOSE新品耳塞登上真无线降噪耳机热卖榜Top1，头戴式耳机则拿下头戴式耳机热卖榜Top2。
在当前产品供给愈加丰富的市场环境下，消费者更加期待有意义感和能满足情绪价值的产品。生态伙伴们及时聚焦行业趋势货品，为品牌打造出单品尖货，确保了618成为品牌全年的加油站和腾飞点。
面对新环境、新节奏，生态伙伴如何把控全局？
今年618，天猫做出了取消预售、拉长周期的策略调整，以优化消费者购物体验。面对这一全新变化，与天猫背靠背的生态伙伴们如何应对？
生态伙伴凯淳的做法是做“前置”。由于618整体周期较长，凯淳今年做了非常果断的取舍，自5月开始，就没再分散精力投入其它营销IP，而是集中资源聚焦618首波活动。
《天下网商》获悉，“联合生态增长计划”所提供的数字化工具在618期间发挥了重要作用，使凯淳能够实时监控运营进展，全面洞察业务，支持精准决策。
以凯淳服务品牌Fresh（馥蕾诗）为例，结合产品独特卖点、包装与设计等维度，通过品牌与天猫小黑盒等合作发布新品，并推出明星周边等营销策略，成功抓住了电商渠道的流量和种草心智，最终Fresh红茶水在今年618实现了生意爆发。
面对预售取消的新挑战，生态伙伴悠可发挥数字化能力积极应对，对爆款单品及套组提前预包，在大促开始24小时后揽收及时率超过99%，且各阶段备货的消耗率均大于95%，为消费者提供了专业极致服务。
618大促收官，悠可服务的品牌中，1个品牌累计成交额超过十亿，12个品牌累计成交额过亿，15多个店铺销售额同比增长超20%。其中，1个5亿级店铺同比增长超150%，某高端护肤奢侈品牌连续3年同比增长超50%，某重组胶原蛋白抗老品牌连续3年同比增长超100%。
不同的生态伙伴，也有着自己的策略和节奏。
聚焦为品牌制定策略的生态伙伴若羽臣，联合品牌提前从5月初开始铺量，通过提前抢先购活动，帮助多品牌实现GMV超预期增长。其中洗护品牌康王在618期间实现了323%的同比增长，在头皮护理品牌榜排名TOP6。
此外，若羽臣还与淘内优质达人合作，采用站内外共同发力的策略，利用UD优质内容曝光，实现品牌种草引流。站内则通过目标人群特征洞察，利用人群方舟针对行业高价值人群、跨品类潜客、同类目竞品等人群做渗透拉新，实现618销售爆发。
生态伙伴流翔则在前期通过站外大量达人发文引流，配合站内运营和推广侧重爆款核心运营。并根据两波大促节奏调整侧重人群运营，第一波主要做老客回购人群重点触达，第二波针对新客多次触达促转化、第一波购买人群召回复购。
不同波段针对性运营后，流翔所服务的巧克力品牌Venchi成交超预定目标120%，同比增长221%，拿下进口巧克力榜单TOP1、夹心巧克力榜单TOP1、巧克力热卖榜TOP4。
在新环境、新节奏下，生态伙伴积极做出调整，通过前置化入局、灵活布局预算、调整渠道流量供给等方式，帮助服务品牌获得了618大促增长。
借助全域经营，实现集中爆发
全域、全渠道，正成为品牌实现增长的重要经营方式。
但要注意，全域经营不是简单地分散资源在各个平台与渠道，而是要找到关键的发力点，以点带面实现增长，做到资源的高效利用。
生态伙伴点晶坚持从全域视角关注品牌货品升级、营销升级、运营升级方面的新动态，着重关注能够为品牌及平台带来流量新增长的每一个机会。
在今年618全周期，点晶聚焦超级爆款的全域运营战略，通过多维度运营诊断成功打造爆品，显著帮助品牌提升产品力、影响力。
在618大促期间，点晶服务松下洗护的新爆品白月光3.0PP洗烘套装，蝉联天猫618洗烘套装品类销售额Top1。通过更精细人群运营，爆款在起量期引导加购率就提升20倍、ROI提升4倍，帮助新品迅速沉淀人群资产。
此外，海尔热水器占据天猫燃气热水器、电热水器、空气能热水器3榜TOP1，带动全品牌市占提升7%；日立中央空调天猫旗舰店内多款爆款，均跻身品类好评榜单，全周期同比提升33.8%；新孵化的俄罗斯进口品牌Biomed，爆款产品荣登天猫不含氟牙膏热销榜Top3，全周期较上年同比提升229%；高奢品牌ASKO、古洛尼等品牌也均取得了超50%的增长成绩。
借助全域增长法则，生态伙伴古星在今年618期间继续稳扎稳打，借助精细化运营交出了一份令人满意的答卷。首先，在运营店铺规模上更上层楼，古星旗下操盘店铺中20%店铺GMV实现破亿，47%店铺GMV实现破千万。
另外，古星第二增长曲线的探索也初见成效，旗下操盘店铺中7成以上店铺实现了不同程度的同比增长，其中33%店铺同比增长超50%。服务的某运动户外头部品牌更是继续稳坐行业翘楚的地位，GMV同比提升56%，客单同比提升42%，新增人群量级同比提升43%。
生态伙伴小棉袄同样注重全域的重要性，今年618大促小棉袄先通过站外种草和引流，吸引高潜人群进入品牌的天猫店铺，随后在站内做承接，拓展机会人群，实现破圈拉新。此外，小棉袄重视老客唤醒和激活，会在推广端采用全站推等新工具吸引优质人群进入品牌天猫店铺，进一步提升ROI。
今年618大促结束，小棉袄服务的多家品牌表现亮眼，实现超预期增长。虎牌旗舰店登上品类榜位居保险柜行业TOP1；福雅安旗舰店同比去年同期实现+322%增长率，跃居天猫健康年中开门红心脑血管TOP4品牌；皇饿吗旗舰店618全周期成交额比去年增长130%。
当全域经营成为品牌获取增长的标配方式，既懂品牌又懂平台的生态伙伴，对生意有更深入、全面的理解，懂得把优质资源引入天猫后实现集中爆发，最终为品牌和平台带来更长久的增长。
重服务、懂用户，才能做好消费体验
所有品牌都想做好服务体验，让更多消费者成为品牌忠实粉丝，但消费者会为哪些优质服务买单，决定了哪些品牌能脱颖而出、获得持久的生命力。
生态伙伴丽人丽妆则采用信息流推荐唤醒低活跃老客，搜索端强卡位实时兴趣人群，同时着重增投内容渠道，以短视频大曝光拉新，对所有机会人群进行商品卖点的种草，最终通过店铺直播讲解完成链路的转化。
此外，在会员端，针对新客，用新入会礼券刺激首单转化；针对自有老客，通过专属会员offer重点召回；针对流失的跨品类老客，以专属优惠的方式激活并引导迁移复购。
通过精细化运营不同消费人群，丽人丽妆服务的品牌施华蔻多个明星单品爆发，其中施华蔻怡然染发霜表现突出，取得了染发霜类目五大榜单TOP1的战绩。
值得注意的是，生态伙伴鹏泰通过精细化运营多元用户，在今年618期间为服务的手机品牌三星带来了不同维度的增长，全店销售额和手机品类销售额均同比增长1.3倍，88VIP用户占比同比增长31%，女性用户同比增长11%，先锋用户同比增长6%。
天猫“联合生态增长计划”也与生态伙伴紧密配合，例如与上佰建立了高效的沟通解决机制，并提供了坚实的基础保障和丰富的资源支持，通过数据赋能和货品节奏精细化规划，强化了品牌与商家应对市场变化的能力，提高了决策与执行的效率。
最终，今年618上佰GMV同比增长超20%，超额完成整体既定目标，服务的家电品牌东芝、华凌冰箱、九阳生活电器项目同比增长超过100%，7个官旗项目同比增长超过40%。
未来，既懂得平台，也懂得品牌的生态伙伴们，也将持续输出自己的能力，为品牌们带来更多增长法则，也为消费者带来更好的消费体验。
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