独家新观｜家居五金行业的“下半场”，需要一个“高端新选项”

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举报 2024-06-26

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家居行业正在驶入产业新周期，在这个过程中，数智制造、AI营销、走向下沉市场，品牌出海等驱动家居企业立足新周期。作为家居行业“小块头、大智慧”的五金产品，给出了不太一样的答案，以“高端新选项”重新定义五金在家居行业的地位，打开消费者五金幕后家居生活的新想象，为大家居行业“新质生产力”建设提供了一种新思维。

◎作者 | 路凡、钟楷

家具业的“芯片”，诠释“新质生产力”

今年以来，关于大家居行业如何发展“新质生产力”的讨论愈演愈烈，整体来看达成了普遍共识：建设“新质生产力”，要求家居行业加大技术研发，提升生产效率，提升产品附加值，开发创新产品，成为家居行业转型升级的新抓手，引导企业跨越产业周期。

以定制家居行业为例，从专注于柜类单品定制，逐步扩展到涵盖整个空间的全屋定制，再到如今追求极致品质的高定。定制家居企业们在这其中不断调整自身定位，回应消费者对生活品质升级的需求。

殊途同归于“人民对美好生活的向往”这一共识之下，谁适合讲好“新质生产力”对大家居行业再造的故事，加速产业向高端化转型发展？或许家居五金能给出一个较为满意的答案。

©NUOMI诺米紫珑智能电动美妆柜

从行业端来看，五金被认为是家具行业的“芯片”。2023年，中国家具五金行业的市场规模约为2261.1亿元，预计未来五年市场规模的复合年增长率(CAGR）将这到7.6%，2028年市场规模将会增长到3244.5亿元，行业具有较大的发展潜力。

虽然五金在家具中的价值占比为5%，但是运行舒适度却占85%。五金在大家居行业应用极广、其不可替代的连接性、稳定性，有能力驱动家居行业在“新质生产力”建设上打出一张漂亮的牌，向更高层次、更高品质的方向发展。

从消费端来看，过往消费者对家居五金产品认知度低，存在感并不强。随着五金从功能到外观的升级，丰富家居产品的功能，提供个性化的设计，刷新了消费者对家居五金的认知，五金的设计或者功能焕新成为定制品牌们的主推方案，让橱衣柜等多了更多收纳细分等功能，也让消费者逐渐接受并使用，成为了定制家居的新增长点。
从模式端来看，从全屋定制、整装定制到全案定制，家居五金产品一方面成为不同定制方案需求中的基础配置，满足各类家具的五金需求，抓住大家居产业融合的新风口；一方面以五金为核心、为主导满足不同家居场景、不同客户需求的五金系统解决方案，从根本上升级了五金在家居生活中的角色。

5月的上海国际厨卫展，以NUOMI诺米为代表的家居五金企业，打造了一场关于家居五金行业的“饕餮盛宴”，更新了消费者对于家居五金配件的想象力。小到五金产品的极致工艺体验，大到五金产品给家居场景带来的冲击，为五金产品在家居行业“新质生产力”的建设中传递了一个新信号：高端新选项。
©NUOMI诺米魅影系列橱柜收纳

“五看”，诊断家居五金企业走多远

面对大家居行业在高质量发展的时代背景下走向纵深，加快发展“新质生产力”，家居五金被赋予了新的产业角色。与此同时五金行业竞争更加残酷，五金品牌如何做进一步优化产品、升级业务，明确自身核心优势，逐渐形成新的竞争力。家居新范式认为五金品牌至少从五个方面考虑着手：五金材料、五金方案、五金设计、五金服务、五金用户。

看材料：材料是影响五金性能的关键因素，承载着五金工艺水平到底如何。从后端，材质考验五金在家居智能制造上的成果，新材料的研发创新；从前端，高端创新性的材质，从颜色到造型，带给用户无与伦比的触摸体验。

©NUOMI诺米3D多功能集成水槽

看方案：看材料偏向单一的产品水平，而看方案则偏向综合解决方案。由于消费者对家装需求的升级，全屋定制认识的成熟，保持整体家居风格统一，希望获得一站式解决方案，这样同时节约家装、沟通、时间成本，这恰好解决消费者对五金的终极需求。

看设计：五金的存在感进一步提升，离不开在设计上的突飞猛进，从惊艳色彩、潮流工艺到视觉质感，通过新的“设计语言”赋能，让五金有资格成为家居美学生活代言人。看材料与看设计，一内一外，检验一个五金品牌的基础水平。

©NUOMI诺米魅影电动升降吊柜

看服务：长期以来五金服务是被行业普遍忽视，随着行业“卷”的越来越残酷，强化服务有助于品牌建立新的优势。五金服务的重要性提升，源于消费者看重整体五金一体化解决方案，在这个过程中延伸出新的技术，新的问题，新的要求，需要从售前、售中到售后给予一体化服务支持。

看用户：五金愈加成为辨别用户家居消费水平的尺子，高端五金甚至成为整个大家居产业迈向高质量发展的风向标。五金的核心用户主要来自两个群体，也是锁定目标用户两个维度，分别高端消费群体，年轻消费群体，前者代表五金的增量市场，后者代表五金的变量市场，谁能赢得一个或两个将成为市场上赢家。

©NUOMI诺米赫拉系列的全新密码抽摇表器

五金企业面对纷纷复杂的不确定性，更要赢得未来，借助“五看”审视企业的基础火力、综合实力、美学品味、服务链条、市场潜力，从而更好强化核心优势，弥补短板。五金品牌努力争取通过“五看”任何一个维度，提升与经销商的信任，在用户心中建立鲜明的差异化、辨识力，从而在未来竞争赛道占有独一无二的地位。

©NUOMI诺米赫拉电动升降挂衣架

©NUOMI诺米赫拉系列衣柜收纳

以诺米家居五金为例，几乎在“五看”任何一个维度上树立了行业标杆，比如充分将铝材应用到五金产品，打造出铝材高定应用系统，涵盖铝玻衣帽间、铝木衣帽间、立柱衣貌间、壁挂衣帽间。另外，其打造全屋高端家居五金产品解决方案，涵盖“橱柜功能五金、衣柜收纳五金、精工水槽、基础五金、智能照明、铝材高定应用、高端门控”七大产品体系，形成了较为完整的“全屋五金生态链”。

当然五金不至于“五看”，然而关键是“五看”，通过“五看”，辅助用户打造符合自身五金家居生活，辅助经销商为用户讲一个精彩五金新故事，辅助设计师为用户设计一个美好五金家居空间。围绕“五看”，五金品牌面对用户、经销商、设计师，展现出独特的品牌调性，建立开发新市场的信心，创造新的生活价值链接。

©NUOMI诺米拉斐收纳架

高端新选项，拉开家居五金“下半场”的大幕

家居五金市场“卷”向新高度，将高端作为新的竞技场。以往，国际品牌凭借其技术创新、品质和品牌影响力，一直在高端市场中占据主导地位，诸如海蒂诗和百隆等。相比之下，许多国内品牌过去多依赖本土市场的深入了解和价格优势。如今随着国内五金品牌的不断成长和市场需求的升级，国产品牌也在积极寻求技术创新和品牌升级，以提升自身竞争力。

©海蒂诗FurnSpin旋转柜体

顶固就是国内家居五金品牌走向高端化的典型案例，其以自主研发、原创设计为基础，致力于打造高品质的家居五金产品。NUOMI诺米更是在业内率先提出了全屋五金生态链概念，以95%以上高同色率的产品配套和轻奢美学，丰富了高端家居五金产品的选择，进一步冲击了传统市场格局。

©顶固奶油复古风五金

从用户层面而言，五金产品的角色也在发生转变。如果说在“上半场”，五金在家居生活扮演的多是配角，五金存在感并不高，五金行业鲜有知名品牌，五金企业综合竞争力并不突出。而到了“下半场”，以NUOMI诺米为代表的企业，将五金带向家居生活舞台C位，重新定义五金的价值，延着产品故事线、设计故事线、生活故事线，呈现一个关于五金“高端新选项”的新故事。

“高端”重在高技术含量的产品、高大上的设计，展现高品质生活。这也正是五金在“下半场”建立竞争优势的“新选项”。面向整个大家居行业“新质生产力”建设之路，面向各大家居企业跨越产业周期中找到一份确定性，“高端新选项”又何尝不是值得借鉴的道路？

©NUOMI诺米魅影旋转酒架

结语：有一种承诺，五金生活“照亮”千家万户

家居新范式认为五金有“小块头、大智慧”的特质，以NUOMI诺米为代表的家居五金人不断努力，正将五金带到全新的高度，塑造出五金的新力量，让大家居同行刮目相看。随着大家居生活方式越来越多越元，生活理念加快更新迭代，给予五金在家居生活中异军突起的契机，让五金的“大智慧”得到充分释放，孕育出属于家居五金主导的生活方式，驱动家居五金行业进入品牌竞争的时代。敢于向消费者做出“高端新选项”类似承诺的品牌，才会活得更好。

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