美好人居时代人物｜德赛斯梁晓东：匠心筑造美好人居，设计练就行业经典
美学策源、榜样引领。回首二十余年，家居建材各品类品牌领导者、产业资源引导者探寻本源，厘清并制定品牌战略，开展恰当的渠道策略，带领品牌走上发展之路、蜕变之路，为寻找当代人居生活美学策源目标埋下了不可或缺的种子。
广州设计周x中国原点新城x家居新范式联手共创《美好人居时代人物》《美好人居青年领袖》内容栏目，记录60+泛家居产业领军人物与先锋人物为满足人们对于美好人居生活的向往，而在材料技艺、空间业态、生活方式等方面所做出的策源创举和卓越贡献，深度探讨行业发展的新趋势、新未来、新模式。本期由家居新范式主编何六月专访对话西班牙德赛斯岩板中国运营总部董事长梁晓东先生，看岩板品牌背后的美好设计、美好产品与美好营销。
坚持匠心和初心
打造可持续的健康家
Q1：德赛斯作为中国引进岩板和定义岩板概念的第一个品牌，广受关注。您怎么理解新消费者想要的“美好人居”生活？
德赛斯岩板认为，“美好人居”的生活需要可持续的、安全健康、高品质的产品作为支撑，这也是德赛斯一直在做的事情。
德赛斯岩板的品质，可以做到给予用户未来几十年的陪伴，这也是我们一直推崇的可持续发展。NSF食品接触级表面、0吸水率、抗菌抑菌、超强耐污、6级莫氏硬度超耐刮磨、强抗冲击、A1级防火、R11级防滑、抗UV、抗冻等极致性能，造就顶级品质。
作为“岩板”概念的定义者，德赛斯一直在引领行业发展，不仅以高标准的工艺标准引领行业，还以优质的岩板品质、专业的落地团队、超凡的工艺技术、严格的交付标准，为每一位客户定制个性理想空间！
当下行业普遍“内卷”，很多品牌会在激烈的竞争中迷失方向选择“低价”应战。其实“一分价钱一分货”，岩板不是快消品，如果生产上降低标准，销售上一味求量，走快消品路线，这不是消费者想要的，对行业发展也不是好现象。
德赛斯坚持以“Inspiring Living For Tomorrow”为理念，打造高阶人居标杆和顶奢理想生活空间。未来，德赛斯还将坚持为客户缔造美好生活，打造极致“家”，成为“超长服务链+岩板全空间+非标定制服务” 的“极致家方案解决者”。
©别墅家装项目
Q2：对品质、标准的严格把控是德赛斯成为岩板头部品牌的原因之一。为满足人们对“美好人居”生活的向往，德赛斯在产品研发上做过哪些努力？
德赛斯岩板能在中国市场得到高度认可，得益于产品上不断迭代、创新、精进。
其一，德赛斯一直坚持“自然”，每一款岩板产品的设计研发灵感都是源于自然。
其二，坚持匠心打磨产品，这也是德赛获得市场认可的最重要的原因。德赛斯每年都会推出新品，经过设计绘图、打磨优化、对比甄选，最后才选出最接近实物的一种。
其三，创新和研发是德赛斯一直引领行业发展的动力，每年都会在产品研发、生产设备上进行大量投入，坚持把产品革新作为重点，进行更高层次地技术突破
其四，坚持个性化定制，德赛斯会根据客户需求和现场项目的具体情况，进行产品研发。
“经典”永不过时
创下岩板行业多个“第一”
Q3：德赛斯的“中国尊”项目确实已经成为享誉业内的一大经典。在您看来，它算不算最能体现“美好人居”设计理念的一款产品？
德赛斯每款上市产品，都经过多次修改、优化、比较，再选出最还原天然岩石纹理的一款。例如，雪花白01，是由75款原石造型筛选出12款，在全球征集意见，集得5款进入生产程序，最终只保留3款进入全球供应。直至目前，也仅有雪花白01保留在常规花色。
©上海展厅
此外，北京第一高楼中国尊项目，是Techsize德赛斯专门量身定制研发“龙至尊”花色，从50多款原石造型里进行纹案初选，进行五次创作设计延伸，才最终定稿。
这两款都是经典中的经典，当时一经发布推广，就获得市场热烈反响和好评，到现在都是经久不衰的热门花色。尤其是龙至尊，到现在都是爆款，后来市场上还出现不少模仿抄袭，德赛斯经过调查取证，通过法律手段维权胜诉，积极保护品牌的产品著作权。
Q4：德赛斯打造的两大爆款和经典已经成为岩板行业的标杆。在品牌的策源创举方面，还有没有其他让您印象深刻的故事？
除了前面提到产品方面的两大经典系列，德赛斯在工艺方面也坚持引领行业。
去年3月，德赛斯在2022广州设计周启幕晚宴上，也是德赛斯在十周年之际，发布了《高端岩板应用标准》，这个标准在岩板行业是前所未有的，当时引起了行业的轰动。
作为中国引进岩板和定义岩板概念的第一个品牌，德赛斯经过十余年的沉淀，与岩板行业、设计师、匠人、材料商、业主等多方力量，共同联合制定、推出了这一工艺标准，该标准的发布，对推动行业工艺革新，赋能人居美学发展起到重要促进作用。
设计美学加持
共筑美好人居空间
Q5：作为岩板业的开山者，德赛斯在产品创新、工艺标准方面一直处于引领地位。在推动“美好人居”普及过程，德赛斯又有哪些经典的营销动作？
德赛斯在经销渠道、工程渠道、设计师渠道拓展全方位布局，家装、工装齐头并进。
首先，经销渠道方面，目前德赛斯专卖店已经接近50家。每一家专卖店从选址、设计、到工艺呈现都严格把控，并邀请陈林、崔树、黄全、潘冉、张灿、赖旭东等知名设计师设计，打造高端生活美学馆；
其次，工程项目方面，除了北京中国尊，还有贵州银行、平安金融中心、深圳侨城坊、国际会议中心、喆鹏酒店、威斯汀酒店等等，德赛斯已成为各大城市地标建筑的标配；
©贵州银行工程项目
最后，设计师渠道方面，每年德赛斯都会参加行业盛会。国外西班牙总部是米兰国际家具展的常客，国内德赛斯也经常参加大型行业展会，已经连续11年参展广州设计周，并邀请谢天、孙少川等行业内著名的设计大师设计主题展位，每次参展都吸引大量游客、同行过来展位参观打卡。
除此之外，我们和国内外众多知名橱柜品牌，如欧派、博洛尼、柏丽、骊住等等都有深入合作，截至目前，德赛斯已经在全国橱柜上样近4000套。
Q6：前面您提到，设计师成为德赛斯开拓市场、推广品牌的重要一环。想请教，德赛斯在设计师渠道这一块的运营、成效如何？
德赛斯，不止是岩板，更是将设计、美学融入生活，旨在打造“梦寐以求的生活空间”。而设计师渠道拓展也是德赛斯推广美好人居的重要版块。
这些年来，德赛斯在开拓设计渠道，以及助力中国设计力量发展方面，也做到了业内的标杆。
德赛斯主要通过赞助设计师俱乐部，开展设计师国内外游学活动，在全国各地开展设计沙龙分享会等方式，为中国设计崛起赋能，让设计师和业主更加深入了解德赛斯岩板，以此产生良性循环，带动品牌的传播。
后记
德赛斯一直秉承“创造梦寐以求的生活空间”的品牌理念，为室内外空间提供独特、实用、可持续的解决方案，创造安全、健康、高品质的非凡体验空间。“以匠心取法万物，以科技回报自然”，德赛斯凭借强大的原创设计、物理性能，再造生活美学新场景，赢得市场、行业的认可、尊重与赞美！
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