欧赛斯品牌战略符号6大经典创意回顾
本文概要
战略符号不是简单的超级符号，而是在超级符号之上叠加了战略buff的更高阶层次。
欧赛斯基于十年服务300+企业的实践经验，总结出战略符号6大创意方法，分别是核心价值可视化、认知母体可视化、USP标签可视化、最小记忆元素可视化、身份形象可视化、品牌气质可视化。
1老恒和——核心价值可视化——“小坛飘香”
2侨新老醋1950——认知母体可视化——“功夫酿”形象可视化
3洁玉毛巾——USP标签可视化——用“6A”新标准重新定义一块好毛巾
4孩子王——最小记忆元素可视化——“育儿顾问”服务品牌化，中国母婴行业颠覆式创新
5 五仁汤圆家——IP形象可视化——“小汤仔”一举扭转战略劣势
6品牌气质可视化——蘭啵旺——“新先锋国风主义，跳出拉面做拉面”
什么是战略符号？
战略符号就是将战略可视化，将战略转化为具有视觉冲击力的强识别元素，植入消费者心智，将抽象概念转化为具象表达，贯穿品牌传播和落地，从而降低品牌传播成本。
iphone被咬了一口的苹果、特斯拉的锤子、我党的镰刀，都是极为成功的战略符号，消费者看到就知道是什么、代表了什么，识别性极高。
那么，怎么创作战略符号？
欧赛斯认为，战略符号不是简单的超级符号，而是在超级符号之上叠加了战略buff的更高阶层次。一般的超级符号只是基于视觉形象的单一维度，战略符号则是将战略可视化、超级符号战略化，高屋建瓴地从战略层面解决视觉落地，从而占领消费者心智。
简单来讲，战略符号＝超级符号+品牌战略=超级符号战略化。
欧赛斯基于十年服务300+企业的实践经验，总结出战略符号6大创意方法，分别是核心价值可视化、认知母体可视化、USP标签可视化、最小记忆元素可视化、身份形象可视化、品牌气质可视化。
本文将结合案例，为您详细分析如何创作战略符号。
1老恒和——核心价值可视化——“小坛飘香”
2侨新老醋1950——认知母体可视化——“功夫酿”形象可视化
3洁玉毛巾——USP标签可视化——用“6A”新标准重新定义一块好毛巾
4孩子王——最小记忆元素可视化——“育儿顾问”服务品牌化，中国母婴行业颠覆式创新
5 五仁汤圆家——IP形象可视化——“小汤仔”一举扭转战略劣势
6品牌气质可视化——蘭啵旺——“新先锋国风主义，跳出拉面做拉面”
老恒和
核心价值可视化——“小坛飘香”
没有核心价值不足以成就品牌。
说到宝马，消费者就能想到“驾驶”，其品牌核心价值是“驾驶”；想到奔驰，消费者想到的是“乘坐”，其核心价值是“乘坐舒适”‘；反观，沃尔沃则是“安全”。正是因为核心价值的不同，宝马、奔驰、沃尔沃三大品牌才能拥有各自的受众和坚定不移的拥趸，才得以在激烈竞争的汽车市场各分一杯羹。
核心价值可视化是最高效率的视觉可视化方法。
核心价值是品牌建设的核心，能够让消费者清晰地识别并记住品牌的价值点、利益点、价值观或者使命等，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。企业的一切活动都要围绕品牌核心价值展开，每个品牌必须要找到核心价值，用核心价值占领消费者心智。
欧赛斯服务百年老字号老恒和时，发现料酒位于起步发展初期，必须要对接第一痛点，封杀品牌第一特性，直接占领消费者购买驱动的入口，这个核心价值点一定是“香”。那么，什么“香”是独一无二，只有老恒和能占领的？
答案就是：时间至香。
因为市场上很多竞品都是调料酒，而百年老字号老恒和料酒，160年来始终坚持纯谷物酿造。
不仅如此，老恒和还有着超7亿的陈年基酒储备，行业第一，为年份料酒建立了绝对优势的护城河。在基酒储备仓库里，代表着时间陈酿的小坛料酒堆场蔚为壮观，极具震撼力。装小坛封存、进入堆场，也是黄酒行业最有仪式感及匠心精神的一个环节。
小坛，正是老恒和品牌资产中最具图腾价值的象征物。
欧赛斯把封装时间的老恒和陈酿小坛，升级为老恒和料酒的战略符号，把“香”这种抽象概念视觉化，将满坛香气从坛口氤氲而出，把香气转化为视觉，既是符号，又是咒语，还是图腾。时间图腾化、口味视觉化。
让香气飘进千家万户飘到货架上，飘进商场，飘动街道，飘进小区，最终用这个“小坛飘香”的战略符号，占领各个消费者触点，将“谷物酿 年份香 炒菜才更香”深深植入消费者心智。
战略落地成绩
1集团线下销售额2023年中占有率增长至18.6%，连续六年蝉联行业第一，上海市场增长率超100%；
2老恒和料酒品牌荣获《快消品周刊》2022年度线下料酒"2022料酒畅销金品"称号；
3 500ml老恒和五年陈酿料酒，被浙江省食品工业协会认定为"浙江省名特优食品"，纳入中国特色风味食品标志性产品名录；
4老恒和荣获【2023金梧奖】“品牌视觉设计类金奖”
侨新1950
认知母体可视化
“功夫酿”形象可视化
什么是认知母体？
简单地来说，认知母体是消费者既有认知的一部分，人类共同认知的一部分，人类集体潜意识一部分。
认知母体不仅能够把消费者脑海里原本有的东西唤醒、再调用，还可以召唤人们的联想、记忆、固定动作、行为习惯等，不由自主地引发某种下意识行为。
欧赛斯服务福建永春老醋的代表性品牌侨新酿时，发现中国有四大名醋：江苏镇江香醋、山西老陈醋、四川保宁醋、福建永春老醋，其中福建永春老醋的酿制工艺最为独特、原料最为昂贵、醋香最为纯粹。
然而，在低价醋泛滥的时代，恒顺（镇江香醋）一家独大、山西老陈醋份额萎缩，永春老醋作为红曲醋只能偏安一隅。而且，越来越多的调味品品牌开始跨品类布局食醋业务，新品牌越来越难以出头。
对中国食醋市场及侨新酿造进行全面调研之后，欧赛斯将有着70年历史的永春老醋品牌“侨新”（侨兴酿造）旗下永春老醋品牌正式命名为“侨新1950”，激活消费者对老字号的潜意识认知。
此外，欧赛斯还发现，虽然食醋品牌都在强调“酿造”特质，却没有一个品牌放大和占有“酿造”的特性，因此欧赛斯为侨新1950创作了“酿”字为核心的特性符号，并进行战略性压强，进一步撬动品牌资产，创作了“中国四大醋，侨新一品酸”的品牌口号。
然而，食醋属于强口味识别产品，消费者个体口味差异较大，且有地域养成的口味惯性，是典型的习惯消费，尝鲜消费动机不足，缺少核心流量入口价值提示。
怎么办？
欧赛斯认为，弱势品牌、渠道资源为零的全新业务要突破，一定要大胆嫁接母体，强势借用认知，与消费者建立关联。西贝莜面嫁接ILOVEU，真功夫餐饮嫁接李小龙，极暖嫁接赤道5度、乔丹鞋嫁接球星乔丹，阿里巴巴嫁接阿里巴巴与40大盗，茅台嫁接开国元勋中国历史，都是典型的成功案例。
1欧赛斯解决方案1：嫁接文化母体“咏春功夫”，战略破局点“功夫酿”
中国功夫是中国文化在世界上的单一最大文化母体，商业价值超千亿元。永春，不仅是永春老醋的故乡，也是咏春功夫的故乡，两者皆是永春千百年来流传至今的文化瑰宝。咏春功夫与永春老醋在本质上又有很多互通之处，充分诠释了中华民族奋发图强、生生不息的优秀传统。
由此，欧赛斯找到发源于永春、闽粤共有、全体华人共识的母体文化“咏春功夫”，借鉴流行影视功夫文化，创作了品牌视觉钩子功夫形象，把核心特性“酿”定义为“功夫酿”的品牌核心价值，将认知母体可视化。在品牌流量入口匮乏的情况下，新品牌嫁接母体文化就等于嫁接了一个庞大的流量入口。
如此一来，侨新1950“功夫酿”的形象呼之欲出。功夫酿，不仅是一个特性符号，还是品牌战略破局点，功夫是认知母体，酿是核心特性，把所有战略动作压强在功夫酿，形成压倒性心智竞争优势。
如何把功夫酿形象可视化？
2欧赛斯解决方案2：创造IP形象“小黄人”，战略视觉化，认知母体可视化
基于永春功夫白鹤拳招式延展，并由永春功夫爱好者倾情演绎，创作功夫酿IP形象；
预先设定易传播的小名昵称“小黄人”，让“要买那个有小黄人的醋”成为消费者潜意识，形成指名购买。
如此一来，“功夫酿”小黄人，就能够跨界嫁接流量符号的认知优势，占领货架，占领渠道，在全国市场遍地开花，获得品牌突围机会。
战略落地成绩
1侨新1950永春老醋荣获“2022年度国际顶级美味奖章”；
2.2023年秋季糖酒会，侨新1950永春老醋客户签约创新高；
3.2023中国特色旅游商品大赛，欧赛斯设计的侨新1950《永春功夫醋礼盒》斩获铜奖；
4.2023传统发酵食品创新大赛，侨新1950永春老醋斩获发酵行业最具权威性之一的奖项——“大金奖”。
洁玉毛巾
USP标签可视化
用“6A”新标准重新定义一块好毛巾
在以产品为中心的品牌破局项目中，USP标签可视化是一个非常有效的做法。
华帝燃具，定位“高品质灶具”，广告语“35000次点火”；
乐百氏纯净水，定位“纯净水专家”，广告语“27层净化”；
金龙鱼，定位“新一代调和油”，广告语“金龙鱼 1:1:1”；
鲁花花生油，定位“花生油领导者”，广告语“5S物理压榨花生油”。
欧赛斯服务的洁玉毛巾，品牌溯源于山东高密毛巾厂，经过三十多年的发展，已然成为全球生产规模最大的毛巾工厂，秉持了鲁商守诺言、讲诚信、货真价实的商道文化，洁玉生产的优质毛巾，已经卖到了五大洲80多个国家和地区，得到全球人民的认可。
基于洁玉项目的思考及调研，欧赛斯为洁玉制定了战略定位“畅销全球的好毛巾专家”，并发现毛巾领域存在巨大的心智空白窗口，一条好毛巾尚未与一个品牌形成一对一连接，对于一条好毛巾的标准定义存在巨大机会。
欧赛斯团队经过大量的市场研究、消费者研究，提炼出消费者认同的一条好毛巾应该具备的6大品质——好材质、吸水性强、柔软、安全、不掉毛、对皮肤友好。
在这个基础上，我们创造性地提出了6A好毛巾的概念，6A是洁玉好毛巾的6大优势——A级臻材、A级致密、A级安全、A级亲肤、A级柔软、A级瞬吸。
6A成为好毛巾的标准，消费者也许记不住6A到底是哪6A，但是经过品牌广告、毛巾包装、宣传物料的反复强调，在消费者心中种下6A=好毛巾的认知，买毛巾认准6A的标志即可，极大地降低消费者的选择成本。
为了便于宣传以及消费者认知，欧赛斯团队将6A概念符号化。
为使6A概念深入人心，欧赛斯将6A品牌和毛巾圈相结合，强化6A概念，贴合毛巾属性，创作了6A辅助图形。
同时，我们还把6A展开诠释，分别创作了诠释图标，和6A概念相辅相成，组成体系，进一步强化6A概念，深入人心，赋予毛巾生动感、品格感。
战略落地成绩
2020年新品推介会，超50%经销商现场直接订货；
2021.9-2021.11山东样板市场战略落地业绩增长率23%。
孩子王
最小记忆元素可视化
“育儿顾问”服务品牌化
中国母婴行业颠覆式创新
孩子王商业模式的本质是经营顾客关系，深耕单客经济，以5000平方米大店模式打造强势品牌，并非以单纯销售为盈利模式。不过，母婴行业也曾有品牌试图推行大店模式，但无一成功。
孩子王该如何破局，如何解决低信任度和低粘度，维系顾客情感，洞察顾客需求，让领先的商业模式继续发挥绝对优势，是急需解决的问题。
欧赛斯为孩子王打造了“育儿顾问”服务品牌，成功对接年轻妈妈“不知道如何做妈妈”的核心痛点，以“当妈妈可以很简单”走心话语体系迅速获得消费者认可。
“育儿顾问”服务品牌化，是中国母婴行业的颠覆式创新定位。但是，怎么能够让“育儿顾问”服务品牌化？
欧赛斯为此创作了战略符号“育儿顾问”。
1色彩
和母品牌孩子王一脉相承，有助于承接母品牌流量资源和原有客群；
2符号化图形
植入熟悉、有联想度的图案符号。孩子王育儿顾问就是经营客户关系，通过微信这个主要途径，实现随叫随到。体现密切的交流与沟通。
3首字母图形化
符合互联网思维下的LOGO设计趋势，符合年轻人喜好的简约风格图形。
战略落地成绩
购买育儿顾问专属服务的黑金PLUS会员数量直线上升，ARPU值是普通会员的6倍，购物频次3.5倍，订单数3.9倍，客单价1.4倍。
五仁汤圆家
IP形象可视化
“小汤仔”一举扭转战略劣势
IP形象是将品牌形象落到一个具体的形象上，给品牌一个特定的人设，让品牌有血有肉有温度，以这种方式接近消费者，更有机会引发共鸣感和传递价值感，让消费者对品牌产生情感。
米其林的轮胎先生，既是品牌标志，也是品牌的代言人，伴随品牌一起成长；
江小白，就是一个年轻小文青的形象，成为年轻人的解忧杂货铺；
想到三只松鼠，就想到呆萌可爱的松鼠角色，和独家的“主人文化”。
品牌IP形象所传达出来的个性、价值观、情绪价值如果被消费者所认同，就会激发消费者对品牌的持续喜爱，甚至对形象载体趋之若鹜，是一种非常有效的营销推广方式。
欧赛斯服务五仁汤圆家时，提出“软实力，提升考卷外的竞争力”这个既是新定位又是教育理念的超级话语，占领“软实力培养品类专家”地位，并构建“五力模型”教育理念，与传统的学科教育做彻底切割。
怎么把这种战略传达给消费者，让家长们过目不忘产生信任感，同时学生看了也认同，赢得用户和使用者的喜欢？
欧赛斯解决方案：五力符号化、IP形象化
1五力符号化
以跳跃活泼的配色、简单直接的符号，将“5”玩转极致，把5力模型具象化表达。将符号化的5力集合起来，就是五仁汤圆家教育理念的可视化呈现。
2创造IP形象“小汤仔”
“五仁汤圆家”在没有IP载体出现的时候，容易让初识者误认为是食品品牌，但欧赛斯认为，从某种角度而言，这个名字本身也是一种优势。因为“五仁”和“汤圆”都是已经建立的认知优势。
但是，“五仁+汤圆”的戏剧性只能唤起消费者短时间的兴趣，要想完全植入消费者心智，在弱化“食品”认知的同时，还需要传达“软实力第一教育品牌”的品牌定位，这就需要超级IP形象。
欧赛斯调研了市场上不同行业和不同类型的IP形象，发现低龄化的教培IP和食品品牌IP，往往会过度夸大脑袋，缩小四肢和躯干。为此，我们采用了2.5头身的比例，创造接近正常少年人体比例的IP形象“小汤仔”，不仅适应目标年龄段的特点，拉近与青少年的关系，而且也摆脱“食品”形象，实现认知切割。
同时，在形象塑造上，我们还从哥伦比亚大学的紫金绶带获得灵感，为“小汤仔”设计了类似于绶带的装饰，不仅与五仁汤圆家的紫色主题相呼应，也体现出一种优雅而精致的气质。
战略落地成绩
成功将五仁汤圆家的战略弱势转化为战略优势，使其成为一个备受人们熟知的专为6-18岁青少年提升软实力的教育品牌。
1.2023年5月，五仁汤圆家荣获“中国青少年软实力培养开创者”认证；
2. 从0到1：战略落地不到1年，五仁汤圆家增长700%，2024年预计增长率达到500%；
3. 新客转化率高达70%，客户首单支付金额7000-8000元；合作教培机构5000家，单次国庆活动收获新生源1000+。
蘭啵旺
品牌气质可视化
“新先锋国风主义，跳出拉面做拉面”
品牌气质是消费者看到品牌后产生的一种心理感觉、身份带入及审美体验。
品牌气质可视化，是通过视觉创造优势认知及心智价值的一种方式。
当一种产品消费者购买核心驱动力超过一半来自心理因素，而非物理因素的时候，品牌气质可视化就是高效的品牌视觉化方法，如时装品牌、化妆品品牌、时尚品牌、奢侈品牌等等。比如奔驰卖的不是车，而是一种尊贵的气质；花西子卖的不是彩妆，而是东方之美；悍马卖的不是车，而是野性凶悍威猛的气质。
以前经济还没高度发展之时，消费者购买商品80%都是在购买功能价值，心理价值可能只占20%。随着物质水平的提高，现在很多品牌更多满足的是消费者心理价值，一件商品的功能价值可能只占40%甚至更低。未来，只要人们生活水平越高，心理价值的比例也会越来越高。
欧赛斯服务甘肃陇萃堂旗下兰州牛肉面品牌时，经过缜密且详细的行敌我客四情分析，认为兰州牛肉面已经完成了市场品类市场教育，品牌要做的是从这个市场凸显出来，让所有的兰州牛肉面成为我们的陪衬。
基于此，欧赛斯将陇萃堂的兰州牛肉面品牌重新命名为“蘭啵旺”，降低辨识成本，扩大传播效率，并拉高维度，跳出原有框架，和传统的小、脏、乱、差的兰州牛肉面风格做彻底切割，以契合年轻消费者的新先锋国风主义风格，融合新锐与传统两大类型，对产品包装形象全面升级，让一碗最传统的面成为中国新消费主义的先锋代表。
战略落地成绩
战略落地3个月，业绩增长100%；
战略落地一年，业绩收入同比增长29%。
在疫情期间商业环境都受到重创的特殊环境下，实现了逆势增长的神话。
陇萃堂亲自发来热情洋溢的感谢函。
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