百洋医药&加和科技|ECI 国际艾奇奖 MarTech 营销技术创新
案例名称：
以“县区”为单位的地域分级下的广告精细化推广
所获奖项：
MarTech 营销技术创新类-铜奖
参赛机构：
加和科技
获奖品牌：
百洋医药
背景：
近年来，下沉市场成为品牌企业淘金圣地，中国的县城市场包含近300个地级市，2800多个县城，总人口规模将近10亿。随着经济发展，下沉市场需求巨大：据统计，下沉市场00后年轻人占全国00后总人口66.3%；近两年年均有1000家线下购物中心开业，重点布局三线以下城市，下沉市场的消费能力和数字化营销渗透率正在大幅提高。
目标：
由于县区的市场差别巨大，中国很多三、四线及以下城市的中心区域消费水平接近一线城市，但是这些地区的非核心区和郊县消费水平呈现断崖式下降，而很多一二线城市的郊区的消费能力也远离一二线城市中心区。所以，加和科技通过以区县为单位的广告推广方案，让企业销售策略细分到区县，实现精细化的地域分级策略和营销闭环数据，目标让品牌企业决胜全国市场。
帮助制定精细化的地域广告策略
地域分级实现后，品牌企业针对不同地域做精细化的营销策略。大中型的品牌企业旗下拥有许多品牌和众多SKU，不同的品牌在不同市场上的销售目标不同。进行地域分级后，根据TGI人群情况，制定广告触达率（N+Reach比率），提前确定细分市场的广告预算。
协助广告资源正确选择
地域分级让广告资源选择也有策略可依。在达人营销成本居高的当下，地域分级也支持对合作达人分级，通过对达人的粉丝与地域TGI人群相交，得出每个地域的达人合作等级。同时，在达人投放的过程中，将直播的评论、点赞等数据与广告Reach数据打通，对广告效果和转化进行科学评估。
大中型的消费企业往往会进行流量的集中采购，地域分级可以帮助流量做地域的精细化分配。在投放中，程序化广告技术可以实现智能地域判定，对于品牌企业来说，将全国的媒体流量进行甄别，追投核心市场，避投非核心市场的目的。即使在硬广类投放难以衡量实际结果的情况下，地域分级也可以按照人群情况对硬广投放进行科学评估投放成本和价值。
第一步是品牌企业在下沉市场定位。企业只需要提供品牌信息和关键词，结合关键词分析，利用AI和模型能力对抖音等平台消费者评论进行分析，将评论内容作出“纯表情、低价值、高价值”判定，再将评论相关数据标识上传巨量云图分析，进行画像与画像对比，了解评论用户情况，最后通过分析高价值用户找出目标用户群体和目标市场。
第二步是确定市场情况。核心是通过市场样本确定目标人群的分布情况：利用程序化广告覆盖人群广泛的特点，例如，加和科技ReachMax平台，每日处理流量超过500亿次，覆盖中国90%以上的互联网用户，在程序化大盘数据支持下，结合IP技术，随机抽样对每个区县常驻人群打包。
与目标人群（企微用户、电商转化用户、抖音A3-A5人群等）交集得出每个区县样本人群中目标人群占比。将区县目标人群占比与样本人群目标人群占比相除，得出对应区县目标人群 TGI，根据TGI结果对县区进行排序。
除了区县目标人群占比的TGI排序，程序化服务商利用大数据，将各区县样本人群计算出电商的转化人群占比，得出对应区县销售 TGI。同理，通过样本人群确认线下门店、专柜的销售TGI占比。最终，企业通过目标人群TGI、人群消费能力、动销和铺货数据，以及竞争环境，最终得出符合企业需求细分的地域分级方案。
对于品牌企业来说，由于消费者的流动性，地域分级策略也需要实时调整，需要通过大数据技术看每个区域的TA占比是否合理或有变化，实时制定最适合的地域分级策略，在地域分级后市场推广再做分级策略的校验。
实现从广告效果到销售增长的闭环分析
地域精细化分级帮助区域营销活动的转化做归因分析。以某品牌的地域投放为例，加和通过ISV服务商身份，将广告投放结果通过阿里DataBank做AIPL、巨量引擎的5A人群分析，以及京东数坊等进行后链路转化的分析；同时，随着零售终端、零售企业的数字化升级，零售和品牌做流量置换，开放后链路的数据分析，帮助企业完成消费者从广告曝光到购买的全链路分析。
同时，针对线下有铺货的地域，程序化服务商可以将过去投放的天猫、京东的链接，替换为当地O2O平台，实现转化分析，让企业明确县区的销售是从哪个线上渠道转化。因为线上和线下数据打通，可以为企业的销售增长实现更多实践。
实现广告内容的精细化高效分发
地域分级精细化将广告素材的匹配和分发大幅提效。在投放的过程中，可以直接根据地理位置信息，进行地域定向，针对不同等级地域人群情况投放广告素材，利用程序化广告产品，自动完成分发和内容审核，结合广告素材分发的千人千面展示，最大程度实现转化目标。
同时，素材的地域化分发和线上、线下打通，可以应用在地域的新品测试。在线下铺货之前，对新产品的素材提前做地域内的线上推广，再根据不同电商平台转化结果，制定细分到不同县区的铺货策略，真正实现线上数据为线下带来验证和参考，这也解决了品牌企业对于不同品类该下沉到哪个地域的盲区。
加和科技
（AddNewer）是一家专业利用C端大数据提供全链路数字营销解决方案的公司。公司通过深入挖掘消费者流量、行为、情感、心智认知和地域等数据，为企业构建广告投放和数据分析的一体化解决方案。其中核心产品ReachMax在程序化广告服务领域表现突出。
ECI Awards 国际数字经济创新奖，（全称 Entrepreneurship, Creativity & Innovation Awards，中文简称：国际艾奇奖），由 IECIA / 国际数字经济创新组织于 2014 年设立，是全球数字经济领域首个使用“创新的有效性/The effectiveness of Innovation ”作为评价标准的国际奖项；ECI Awards 致力于表彰在“产品、模式、营销、MarTech、AI 应用、元宇宙、公益、ESG、数字零售、未来乡村”等赛道中，极具创新应用价值的案例，以及作出创新贡献的个人与组织；ECI Awards 不只是表彰具有商业价值的创新，更赞赏能够定义未来，促进人类社会可持续性发展，体现人文精神的创新，被誉为数字经济创新领域的“诺贝尔奖”。
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