高达9成用户受此影响！品牌营销如何借势小红书搜索？

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举报 2024-07-10

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“遇事不决小红书”，作为一个由数千万分享者构成的复杂UGC内容社区，小红书逐步成为越来越多用户青睐的“搜索引擎”，帮助他们在海量信息中快速做出消费决策。来自小红书的数据显示：截至目前，小红书70%月活用户存在搜索行为，88%的搜索行为为用户主动发起，高达9成用户表示消费决策会被小红书搜索内容影响。

品牌如何借势小红书搜索场域，为品牌转化增量赋能，实现营销目标？NDN数字营销专家今天来谈谈品牌如何做好搜索方略，才能快人一步，抢占搜索蓝海，助力营销转化。

优化内容矩阵，获取用户信任

人本营销时代，能否获取用户信任，可以说是营销成败与否的关键。面对过往生硬的广告内容，用户往往会事先建立心理防御机制，达不到种草转化的理想效果。而小红书的优势在于，当用户使用小红书获取内容时，他看到的大部分信息，都是充满“人味”的真实经验分享。品牌需要做的，就是利用好小红书的平台特性，优化内容矩阵，获得用户的信任。

NDN营销团队品牌洞察目标用户喜好，以品牌账号为核心、KOL/KOC内容创作博主为半径，建立优质内容生产圈。以精心策划的软性营销内容，吸引用户关注和互动，从而提高品牌曝光度与搜索可见性。

布局搜索路径，优化关键词

在小红书，用户消费决策变得更加直观与迅速，简而言之就是搜索种草与搜索转化。搜索种草是在用户无明确目标时，通过搜索品类词、品牌词，浏览相关内容，对品牌产品或服务产生印象，强化认知。搜索转化是当用户产生购买需求后，通过对场景词、需求词等内容的搜索，形成转化。可以说，用户的每一次搜索，都是一次转化的有力机会。NDN营销团队做的，就是帮助品牌做好搜索营销，让用户在不断地搜索中，看见强相关、有价值的内容，促进他们的消费决策。

在某次文旅客户的营销活动中，NDN数字营销团队针对文旅服务特性，全面布局、覆盖与此相关的关键词，包括如“深度游”、“香港去哪儿”、“小众游”、“情侣约会地”、“溜娃好去处”、“十一旅行攻略”在内的品类词、场景词、需求词与人群词。更大限度地囊括潜在人群，无论用户使用什么样的关键词搜索，都能找到品牌的相关内容，增加曝光与转化机会。

利用搜索高峰，投放广告助力

热门节点，往往会带来搜索高峰。在重要节日、长假假期等热门节点前，用户搜索量会呈现明显上涨的态势，比如五一、十一之前，旅游攻略相关搜索量上扬；而在情人节、母亲节之前，用户更喜欢搜索礼物相关。品牌若能利用好这个时机，预先把握节奏、提前布局广告投放、用搜索广告抢占用户搜索页面，便会成为激烈营销战役中的重要助力。

简单说来，就是在节点之前，投放推广品牌相关内容。NDN数字营销团队凭借多年营销经验，结合不同客户产品、服务特性，在各大热门节点前，制定分阶段搜索投放规划。从蓄水期、爆发期，再到冲刺期、延续期，都能让用户更容易地搜索到品牌官号与KOL/KOC创作的优质内容、种草到我们的产品服务。

随着越来越多的人使用小红书搜索，用户获取信息的方式转变，用户的决策过程也变得更加迅速和直接。面对小红书搜索带来的营销机会，NDN建议品牌们可以主动出击、借势而为，布局好小红书搜索，让它服务品牌、助力产品与服务转化。

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