主编探展｜中国建博会（广州）释放的十大信心！

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举报 2024-07-12

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日均暴走两万步，家居新范式终于从中国建博会（广州）活着归来！这次，我们在展会特设了访谈直播间、派出了三路探展团，与参展品牌高管、经销商和设计师等观众，甚至路人，全方位开聊、体验，有些感受、有些总结在此奉上，希望藉此透过2024年年中这场最重要的展会，一探家居行业的当前、未来，与巨变。

©作者：六月

谁说展会也没人了？

中国建博会（广州）不愧为大家居建装行业全球第一展，尽管市场低迷，但“年味”依然浓厚、人气仍然不减。家居新范式连续三天在展，人流之多，几度将同行的小伙伴都冲散了。德贝、RARA、中至信的展位前都排起了长龙，欧铂尼、尚品宅配、三维家的洽谈区爆满。TATA木门一位内部人士表示，首日进场TATA展厅的人数爆棚，TATA首日接洽意向精准客户过百人。CBD、慕思、柏森等品牌也开始在中国建博会（广州）上抛头露面。

这样的表现和成绩，无疑给了家居市场一剂强心剂。就像对外贸易领域公司的一位先生所说：“时代在变化，人们对于新质美好人居的期待永远不过时”。包括参展商顶固集创家居提出的“高定工艺，普定价格”，观众代表生境科技负责人表达的“通过人工智能，推动新质美好人居更快落地，让家装消费者自己也会做设计，并且实现设计效果的所见即所得”，其实都侧面反映出家居产业链的各方在积极求索，市场并没有传说中的惨淡。

一个“全”字打通关！

相比小而美的单品垂直纵向打通时代，这次展会给人的总体感觉就是——“大而全”的大融合、大扩张时代，正式来了！君不见，成品软装品牌在不断融合定制的因素，原来做门窗、卫浴、五金的都开始用“系统”来重新定义自身产品，而以前大热的全屋定制概念不见踪影，转而“整家整装”字眼满天飞。

比如大自然定制和联邦高登主打整家定制和轻高定，友邦吊顶押宝精品定制，中国联塑旗下领尚重推整体家居，CBD表示“真整家，不拼凑”，三翼鸟已经融合了橱柜、衣柜、卧室床品等几乎全场景……各家展厅里几乎能卖什么就都卖，寄希望于通过产品融合做场景扩张，帮助经销商全空间、全品类深度获客。

产品力竞技升维！

今年，所有的大品牌几乎都减少了营销噱头或者价格战的成分，而是回归了产品的本质。各展厅或多或少都采用了圆弧、斜切、雕花等工艺，叠级、透景、追缝的设计手法比比皆是，这也逼得各企业不得不在产品细节上下更多功夫。比如，志邦的一个卧室空间里，床品、灯光和软装的搭配恰到好处，书桌墙壁上还采用了可移动可插入式的插排设计，吸引一众观众拍照记录；中至信推出的高定铂斯系列做工非常细致。

的确，这几年的疫情和市场空档，倒逼大家去钻研工艺，推动很多行业、企业的工艺都有所提升，反而一些原来习惯做低端的企业没有来参展了，折射出市场优胜劣汰的自然规律。毕竟，面向消费者的竞争没有捷径，首要的就是回归产品力本质，想方设法将产品最本质的功能和价值做到位。

新媒体ALL in！

这次中国建博会（广州），各种直播、探展、网红联盟等等火力全开。无论是大企业还是中小企业，大伙都激情满满、全面拥抱自媒体。就连中国建博会（广州）官方，也请来了司马南做直播，并联合家居新范式策划了#新质美好人居、#CBD家的crush瞬间等系列小红书营销。阵容最强大的企业非三翼鸟莫属，其将庞大的直播团队拉到现场，6个机位无死角直播。A家家居虽然展位面积不大，但营销却令人印象深刻，不仅现场有A家直播，还请了肌肉男模、泳装美女站台，吸引观众忍不住多看两眼。

家居新范式通过与几位家居高管的沟通获悉，虽然大环境不好，但企业的广告传播预算其实并未减少，一些4A广告公司体感不好，是因为品牌方如今不再迷信硬广、明星了，而是把钱侧重投入到能精准成交的推广渠道去了，比如精准投流、比如垂直媒体的内容营销与效果广告。直播就是品牌方能自我掌控的精准营销方式之一。有几个定制家居品牌的负责人都透露，这次展会通过抖音直播获取到的意向经销商人数，比3月份展会翻了一倍。

对经销商更友好了！

今年，各厂商似乎都低下了骄傲的身躯，对经销商更友好了，不管是面积、装修还是投资要求都全面松动、门槛降低。大品牌都在抢夺渠道市场，比如欧派旗下欧铂尼宣称“加盟欧铂尼，做家居界‘小米’”，尚品宅配表示“开一家店，经营N个品牌”，博洛尼推出“多店态招商”。科凡、米兰纳、依恋等品牌，也纷纷放出了各种轻加盟、分销制、会员制大招，大力吸引到访的经销商。就连楷模、德贝这些高定品牌，也开始走下沉路线、降维打击市场。

众所周知，与很多以品牌展示为主的展会不同，中国建博会（广州）向来是以交易为使命的。中国建博会（广州）内部人士也不止一次地明确，展会的核心使命就是促进大家成交，比如推动招商、推动设计师合作等。这样的效果化、目标导向，在当前内卷严重、降本增效的市场行情下，显得尤为可贵。

掘金热门赛道！

今年中国建博会（广州），涌来了很多看热门赛道、热门品类的考察者，整家、整装、门窗、智能产品、系统五金、艺术漆等展馆人流集聚，大致体现出生意正向这些品类流汇。比如以永丰利华等为代表的阳台花园生态，以坚朗五金、皇冠、史丹利为代表的商业空间工装五金行业，还有后面将重点提及的智能家居赛道。

诚然，无论是创业还是转型、扩张，选择行业就要选择一个极具发展空间的赛道，并持续聚焦、做减法、长期迭代，才能最终创造价值和利润。当前，一些存量和增量比较突出的赛道包括局改：三翼鸟在此次展会上重点推介了局改焕新服务，宣传厨房、卫浴、阳台等七大场景、21种局改焕新解决方案，倡导“边住边装，无需搬家”。比如设计师争夺：今年中国建博会（广州）专门制定、印刷了一批设计师观展指南，就是为了吸引越来越庞大、入口价值和复购率越来越高的设计师群体。

智能家居的大未来！

本届中国建博会（广州），智能声光电系统、智能控制单元大量普及，智能设计软件大行其道，很多企业的同期发布会都跟AI相关。智慧照明、智能安防等原来的单品企业跨界全屋智能的现象越来越普遍。比如做智能晾衣架的好太太这次重推旗下智能锁具，互联网出身的360智能锁具向全国发起招商加盟邀约。而原来做楼宇对讲系统的立林，现已扩展到智慧康养、智慧家庭等业态。还有力合微电子、麦驰云平台等中间平台，也来到了现场。

的确，传统产品再怎么升级，终究是小改，而智能技术赋予产品新功能、新体验，也就带来更多发展的新空间、新机遇。两个河南来的老板在接受家居新范式的采访时就表示，这次观展目的很明确，“就是来看智能家居领域有哪些商机的”。期待智能家居这个新蓝海，能像顶固智能锁、凯迪仕等智能展区的炫酷科技感设计一样，真正给家居行业带来新曙光。

外商大增198%！

今年展会，你是不是也偶遇了一波“外国脸”？在家居新范式随机采访的路人中，有些外国友人来自阿拉伯国家，有些来自韩国、印度等等，尤其智能馆、装备馆，吸引了很多外商前往商贸配对。据中国建博会（广州）官方数据，首日到会外商同比增长198%。

当下，“出海”成为泛家居企业发展热词，“走出去”更是本土家居品牌企业在市场竞争日趋激烈、国内消费需求疲软、政策扶持助力企业出海等背景下，迫切寻求突破、抢抓市场机遇的重要路径。除了美国、加拿大、澳大利亚、欧洲国家等主要出口国外，一批新兴“出海”圣地正在诞生。

多元化、年轻化设计成主流！

产品年轻化、品牌年轻化，是各大品牌接下来主攻的方向。家居新范式现场看到，米兰纳整家定制展示的一个客厅空间，用了一个安装了移动黑板门的书柜，代替了传统的电视背景墙，让孩子能够随心涂鸦，成就新晋父母的亲子乐园。慕思V6采用了大量女王红、温暖粉、活力橙等颜色的家居设计，将活力一族的色彩哲学拉满。

此外，今年的家居设计更注重个性化的情感满足，并契合更多元化的现代生活方式。其中，RARA展厅的入口，结合了一组非常抢眼的红色烤漆餐边柜，兼顾了轻食烹饪和会客娱乐等诸多需求；索菲亚有一个厨房空间，使用了智能平移岛台，同时满足餐/酒/轻办公等多元需求。

大国机械的崛起！

电梯下到广交会馆的一楼，轰隆声扑面而来。今年展会特设了三个馆专门展出木工机械，很多国产机械设备厂商纷纷在此展示“大国重器”，客观反映出中国家居的智能制造设备能力越来越自主化了，一幅幅“新质生产力”的画面在此徐徐展开。

其中，桦桦数控、亚林数控用了一个相当长的展位，全面展示了其六钻包六面钻洗加工中心、多种开料连线方案等等先进装备；弘亚数控带来第六代门墙柜一体成型折弯机；隔壁展位的万佳，将自身全国首创的磁悬浮跟踪倒角、PUR免拉手封边机展示宣传；而志成数控的展位迎来了不少欧美和印度客商的咨询。

结语

宁可输事，不可输心。在当下的家居大环境里，当全世界都在唱衰家居生意的时候，走进中国建博会（广州）的氛围里亲身感受下你就知道，生意好不好，全凭一身功。上面的2024中国建博会（广州）十大亮点，每一条背后都是满满的信心与潜力。生存不是靠坐在店里或藏在屏幕后，也不是人云亦云或者固步自封。赌运气也好，赌头脑、胆量也罢，尝试、迈步，成人、达己，共融、共赢——才是小胜的开始。

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