独家新观｜顶固整家定制：打造“让您放心”的原创设计

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举报 2024-07-12

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自2018年开始，苹果在每年春节前夕，邀请知名导演用ipone手机专为中国用户拍一部微电影短片，用于贺岁新年。无独有偶，顶固集创家居在中国建博会（广州）展会上，从2023年到2024年，先后推出“行走的东方痕迹”、“直白的游弋”系列主题，并将于2025年继续推出该系列主题，形成顶固专有的主题故事。

©作者：路凡、钟楷

有故事的品牌：未来科幻、现代时尚、东方极简

一个会讲故事的人，内心往往住着一个有趣的灵魂；一个有故事的人，经历过“抛物线”的生活轨迹；一个会讲故事的品牌，能拉近与消费者的距离，与消费者形成共鸣；一个有故事的品牌，易于形成鲜明的辨识度，建立起难以复刻的软实力。

你所熟知的品牌中，总有一些让人记忆犹新的故事，从海尔“砸冰箱”，到苹果、小米、特斯拉、华为等。大家居行业也从来不缺精彩故事，尤其是那些走过二三十年的家居品牌，有创业者故事、企业转型故事、产品研发故事等。这其中，走过20年的顶固，在7.8-11日的2024中国建博会（广州）期间，再次向家居新范式展示了其讲故事的卓越能力。

在这四天，顶固的故事主角是星迹、见山、厨柜新品。星迹系列偏东方极简风格，制造精致艺术与科技感的技术氛围，主打精致、优雅的年轻化产品，更好赢得重视个人品味和审美观念、追求独特生活方式的人群。厨柜新品偏摩登东方，主打“多色彩+新材质”，彰显出高端时尚、多色彩、多元素、高颜值、高品质的特质，将是90后新贵、领导者、创业先锋的偏爱。见山系列则偏新中式韵味，简化传统新中式特有的符号，让整体空间更符合现代审美趋势，充分融合当代人群的生活方式需求，给消费者带来美学和美好生活期待的新体验。

顶固依托星迹、见山、厨柜新品，正分别向消费者讲述三个风格迥异的故事：未来科幻、东方极简、现代时尚。当消费者触摸产品，可以沉浸在氛围里，感受到科幻中营造的未来感，现代中营造的时尚感，新中式蕴藏的东方极简感。

星迹、见山、厨柜新品代表了顶固的产品故事，而“意式东方·灵动共生”则是今年顶固在中国建博会（广州）上讲的品牌故事。顶固认为，意式讲究极简之美，东方讲究含蓄之美，而“灵动共生”，一是展厅融入了顶固的辅助图形——极简蝴蝶，翩翩起舞，灵动优雅；二是五金作为衔接家具板材的重要“关节”，让一块块板材有了“机动”，推拉开合间共同造就了家居灵动之美。

今年“直白的游弋”的主题，让家居新范式想起了去年顶固的展会主题——“行走的东方痕迹”，顶固整家定制产品中心总监蒋巍先生，也向家居新范式讲述了这背后的联系：“我们从去年开始做参展主题的系列化，形成延续性，用故事讲述每一年的参展以及产品表现。2023年时用‘行走的东方痕迹’拉开自主创新的风格，做到独树一帜；经验拉通之后，就有了如今‘直白的游弋’主题，今年其实做了更多的表达。明年还会有第三集。”

从他的表述，以及顶固在今年展会上的表现，家居新范式深刻地感受到顶固讲故事的三个脉络：故事的平台性、故事的丰富性、故事的时间性，分别瞄准中国建博会（广州）大平台，以丰富的产品支撑，延续性讲下去，回答了在哪里讲、怎么讲、讲多久，从而让品牌故事驱动顶固品牌建设再上新台阶。

讲故事的“素材”：打通作品、产品、商品

今年上半年顶固推出了10多款产品，这种速度与自信在业内屈指可数。尤其在面对当下经济环境不景气、市场消费信心需要提振的大背景下，到底是什么支撑了顶固的逆势向上？又怎么保障新品的质量、产品落地并最终赢得用户的认可？家居新范式认为，顶固至少手握四条讲好故事的王牌“素材”：

一，系统竞争。卷产品、卷价格、卷工艺、卷设计、卷执行……在当前整家大融合的时代，单卷哪一项都很难建立竞争优势，唯有建立一套“系统”组合拳。顶固正是在通过建立产品、设计、价格等层面的系统性竞争力架构，充分平衡好产业链各个环节，平衡好市场变化与内在坚守，平衡好产品价格与材质工艺，支撑起了顶固在市场上的快速反应。这背后的“贯彻思维”让顶固走出了不同于传统产品开发的路子，即从材料、设计到工艺，只要确定了系统战略、系统方向，整条点、线、面上的人，不打任何折扣地去执行。

二、工艺求精。高定、高颜值背后考验的就是一个企业的工艺水平，好的设备也需要好的工艺配合、好的工艺人员制作。而且顶固还要求工艺人员具备一定的销售思维，这样才有助于与客户保持同频。比如在厨柜新品里创新打造出的45度海棠角工艺，实现了结构稳固、边角柔和立体、精致美观，增添了岛台柜体的层次美感，呈现出最符合国民一面的家居生活需求。

三、设计同频。顶固拥有一批年轻的设计师，让顶固得以保持与设计产业进化的同频，并不断磨砺设计师的全案思维，从而为顶固的新品库带来源源不断的创意。比如墨迹系列中，顶固在行业首创渐变玻璃发光罗马柱，灵感来源于中式元素竹子与瓦片的艺化演变，用五金连接玻璃与木质，采用玻璃图案渐变工艺，辅以灯效加强渐变外观效果，创造出简洁时尚的造型，以及诠释东方极简的留白意境。

四、用户价值。蒋巍表示，“内卷带来的收获，反而是让消费者受益”。多年的市场调研发现，只要家居产品本身有特色、契合消费者喜好，很多人其实愿意为30%或50%的溢价买单。这就指引顶固在人群划分时更为细致，会从教育背景、审美、区域、年龄乃至成长路径等，充分考虑主流消费人群的需求分层。顶固践行对位主义，即每个年龄段的人，有他的审美、兴趣走向，想要自我表达，只要去对位就好。比如在见山系列中，增加了空间的柔和感和流动性，为现代忙碌都市人打造亲和力、温馨感的生活空间。

与蒋巍的交流中，他说“从作品变成产品，产品变成商品，打通三者，我们理的非常清楚”，这句话让家居新范式印象颇为深刻。这句话形象表明从生产、研发到销售一体化的重要性，顶固之所以实现这种打通，恰恰是因为其将系统竞争、工艺求精、设计同频、用户价值这四大维度，充分融入到产研销一体化中，建立起立体化的保障机制，高门槛的品牌优势。且，“三品”打通的系统化思维，从工艺到设计上武装产品，以用户检验商品的价值，这些也恰好为讲好一个故事准备了充分的“素材”。

好故事的“信心”：打造航母，乘风破浪

顶固推出星迹、见山分别代表意向意象东方、形式东方，共同传递出传承千年的东方美学，并以现代设计语言去解构，关注国人生活习性，满足情绪（仪式感大国），探寻东方文化予现代家居的无限功能。顶固产品身上鲜明的东方符号，处处体现着顶固的一种民族自信：中国的定制家居产业，正在以不逊于欧美的设计，拉动国人的审美升级，并持续研发畅行全球的产品。

正像蒋巍所说，具备了东方精神的产品，再加上世界性的元素，两者合在一起，才真正是“既是民族的，又是世界的”。如果顶固的产品，不光让中国人喜欢，更让全世界人都喜欢的话，那这个产品注定就是要成功的。

在蒋巍看来，从前中国人迷信米兰家具展，如今，“我们很快就要超越国外品牌了，因为他们可实现的材料应用，我们全部都会了。从材料的工艺，到结构的高度，我们都达到了。并且，在应用层面，我们比国外应用的更广、更好。唯一稍差而要弥补的，就是设计层面。”

顶固作为国内定制家居行业的领头羊、定制家居九大上市公司之一，从产业、社会到国家层面，都承担着更多更大的企业责任。二十多年来，顶固也始终秉承着“顶中国企业之脊梁，固世界华人之尊严”为己任。新任董事长辛兆龙就提出“不仅要做中国企业的500强，更要做500年”的壮志豪言。

从长远看，“直白的游弋”主题展是顶固借助中国建博会（广州）彰显的自信一面，也是顶固好故事中的一个平常章节。顶固的自信建立，家居新范式认为，从根本上来看来源于四个层面：

管理层面，顺利完成二代接棒，稳定的中高层团队驾驶顶固这条大船远航；智造层面，顶固智慧工厂进入成熟的使用期，开启了“机器指挥机器”的工业4.0+时代，整体提高了生产效率；产品层面，瞄准轻高定，打造“品牌线、推广线、产品线、营销线、终端线、渠道线”六线保障，在存量竞争中找到新的增长点；品牌层面，顶固誓做高端品质家居美学的代言人，引领国人走入现代的新中式生活，进一步强化顶固的品牌差异化、辨识度、竞争力。

“信心比黄金重要”，这句话在今天变得尤为重要。顶固展现出的种种自信，以讲故事、持续性，带给消费者一种情绪的释放，让人们可以更松弛地感受东方美学赋予美好新生活的体验；而顶固在新产品、新系统上的积极投入，又何尝不在为大家居行业作出行动表率、为当前市场注入一股发展信心？这恰恰是一个领导者品牌该具有的责任、情怀、远见。

结语：让故事力成为品牌的竞争力

昨天，顶固讲了“行走的东方痕迹”故事；今天，顶固讲了“直白的游弋”的故事；明天，顶固又会讲什么故事呢？这一系列故事的背后，顶固逐渐形成了新的竞争力——故事力，从整家定制、顶固智能锁到顶固五金三馆共同把关于东方美学、原创设计、智能制造、绿色低碳故事讲得引人入胜。通过塑造故事力，顶固展现着品牌自信、诠释着东方美学、拉近着客户距离、赢得着用户忠诚，最终，一个中国家居企业的传奇故事，正全面铺开！

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