海外社媒第9期｜领英LinkedIn效果广告投放Q&A
领英LinkedIn上聚集了全球8亿职场人士，拥有超过6000万个公司主页，是B2B企业迈向海外市场必选的社交媒体平台。
然而，就像习惯了第三方活动和展会，企业B2B营销人往往会习惯于用传统的国内做内容营销的模式去在该平台捕捉客户，烟火认为，逃出“价格战”的“B2P”营销思维才是玩领英正确的姿势。
什么是“B2P”营销思维？
简单说，是指无论采用内容营销还是效果广告，在领英上向潜在客户兜售产品时，首要将对方当成“企业关键决策人”而非“企业”，通俗点说，用人性化、真实的沟通方式往往会事半功倍。
在西方语境下，也更建议用潜客们喜欢的意见领袖去说服他们。与其他社媒平台不同，领英上汇聚了各行各业的精英KOL，这些精英在各自窄且专的领域掌握着一手的数据，个人或许还具备了一些人格魅力，因而他们所陈述的事实与观点要比企业自身或企业高层去说更权威，也更容易提供强大的信心保证，可担当强大的背书价值。
相反，中国企业擅长的“打价格战”营销模式并不适用于北美、欧洲，价格因素并非是所有海外决策者最为关注的维度，这个固有思维一定要抛弃。
下面几个回答，或许能为你的B2B营销带来增长。
Q：相比其他主流社媒平台，领英的独特优势？
A：
1）全球最大的商务社交平台。拥有真实、干净、不强调娱乐性的环境，可以从中获取有价值的行业讯息。
2）通过领英，企业可以展现公司的业务、行业影响力及领导人行业洞察，寻找客户和人脉，建立和加强业务关系。
Q：领英最适合哪类出海企业进行投放？
A：B2B企业
Q：领英上有影响力的账户，通常会创造哪些内容？
A：
类型1 - 分享有价值的内容（行业趋势、策略指南和思想领导力内容），在内容分发领域建立权威地位。
类型2- 分享自己的故事，让用户感受到共鸣和启发。
Q：面向海外决策者，中企如何投其所好？
A
1）内容营销。一是做好官方矩阵的内容运营。搭建公司主业、为企业高层开设个人账户，定期发布内容，吸引潜客；二是与领英KOL合作，影响潜客心智，促成业务合作。
2）效果广告。选择领英的商业化产品投放广告：企业推广内容、对话广告、文字广告、动态广告。
Q：领英效果广告具体哪些类型？
A：
1）企业推广内容
2）对话广告
3）文字广告
4）动态广告
烟火传播是一家面向全球的公关营销服务商，在社媒整合营销、B2B营销、危机公关、全球传播等方面拥有丰富的经验，凭借十余年的专业能力与积累，及与媒体、社媒平台等各方资源的深度合作与共创，我们成功帮助众多知名品牌讲述了差异化故事，显著提升了品牌的知名度。在企业走向全球化的背景下，我们期待继续与优质品牌携手共赢未来。
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