找到爆文!拆解爆文!成为爆文!

举报 2024-07-22

找到爆文!拆解爆文!成为爆文!

来源:Vic的营销思考

没有商家不想要爆文。

爆文在小红书的商业投放中发挥着极其重要的作用,爆文能增强用户信任感,还能带动笔记回收率的提升,而且爆文已被验证对淘宝天猫的声量有显著提升价值。

爆文怎么打造,其实还是有一些技巧,今天就给讲讲我们团队内部在实操的过程中是怎样找到爆文,拆解爆文,成为爆文的!


一、
品牌根据关键词去搜索+对标竞品的爆文,直接利用

小红书搜索中,笔记和用户所搜索的关键词的匹配程度,会很大程度上影响搜索结果页中笔记的排序位置。当用户搜索关键词时,系统优先呈现与关键词高度匹配的笔记。所以如果品牌想要高效制作出自己的爆款笔记,非常重要的一个技巧就是关键词的利用和对标竞品账号的筛选。精细化笔记中的关键词不仅可以帮助笔记提高曝光,更是可以帮助到笔记去触达更精准的用户群体;而直接找到对标竞品的爆文去拆解,可以直接帮品牌省去不必要的试错成本,进行内容的查漏补缺,同时也能提高我们的爆文率。


1)那么我们怎么布局关键词呢?

说白了,就是围绕用户思维去找出与你的品牌、产品相关的热门搜索词,这些词要自然、相关,而且搜索量要高。

就比如:(泛搜下的人群词、功能词、痛点词、场景词;精搜下的品牌词、昵称词、上下游、品类词等。)

我们可以通过聚光后台的“以词推词”“上下游推词”来找出联想词等,也可以通过千瓜的热词推荐来找到关键词。

找到这些合适的关键词后,我们就需要植入到我们的笔记中,比如标题、内容、标签都可以。要知道,软植入和硬植入还是有区别的,品牌需要明确投放的目的,再去针对性的植入我们的关键词。


2)怎么找到对标竞品账号?

想要找到和我品对标的竞品,品牌要先捋明白这几个问题“谁是我的竞品?”、“谁是可以对标的竞品”?

这里给大家提供几个帮助品牌找到对标竞品的方法。首先,我们可以从产品中找到直接对手:一般品牌方都会利用“我和谁一样/我想成为谁?”调研得到一个或者多个竞品,通过这些问题得出的产品,也就是在业内当中我们最为对标的竞品,即直接的对手。

如果是需要找其他对标竞品,我们还可以通过2种方法去延伸:

a.纵向上延伸追溯间接竞品:

例如周黑鸭品牌,除了同为鸭货类的竞品之外,我们还可以看看肉类零食、特产零食相关的食品类...

b.横向上拓宽对标范围:

比如说“同功能/同受众人群的竞品”,就比如说抖音vs快手、鲜奶品牌vs奶粉品牌、代餐奶昔vs蛋白棒...可以是互相有所替代性的竞品

那如何去找谁是可对标的竞品呢?

一般我们会从以下几点去看:通过类目去找,千瓜中的品牌排行榜、小红书搜索页上的竞品广告以及类目关联热门笔记榜单,通过类目词确定核心关键词,再通过核心关键词筛选本次传播的适配竞品,拓宽检索范围,寻找站内的对标竞品和传播榜样。

还例如我们前段时间做的会员品牌拆解:浴见,也有通过舆情找竞品,即小红书搜索页的下拉词条和千瓜上的笔记相关词云,都可以帮我们筛选出可对标的竞品品牌。


二、工具渠道的利用

1)千瓜(数据大盘、类目关联热门笔记榜单、热点选题)

最为便捷的第三方工具可以直接帮助品牌检索到相关对标账号,就比如在千瓜上还可以通过三个方向类型查找适合品牌拆解的爆文:品类、竞品、赛道。

首先品类领域的爆文,可以通过细分品类词去进行千瓜的关键词搜索,选择近期符合我们可拆解的爆文条件的笔记文章,以互动数据来分析笔记是否适合我们进行拆解借鉴。

竞品方向,除了我们在第二板块给大家介绍的几个方法,我们还可以直接在千瓜上搜索竞品名称,看竞品相关的数据趋势,根据互动量曲线找到合适的可拆解爆文。

而赛道方面直接通过千瓜的笔记排行,找到商业笔记榜就可以看到近期很多的热门话题选题,品牌可以通过多形式的热门话题选题,去进行合适爆文笔记的拆解学习。


2)对应的相关行业月报(赛道、行业核心关键词、用户画像等等,官方运营团队有提供详细拆解的成功案例)

小红书官方其实每个月都会发布行业月报,其中包含赛道、行业核心关键词、用户画像等数据甚至是一些详细拆解,可以帮助各行业的商家朋友们快速了解到行业趋势、行业广告投放分析,以及细分品类排名等。但是普通商家很难每个月都获取到月报,如果想要每个月第一时间拿到行业月报,可以加入我们的会员群,每月都会定期分享行业月报。


三、怎么拆解模版?

首先我们要先知道爆文笔记意味着什么?什么才是爆文呢?没错,是高曝光+持续不断的增益流量。但是有了爆文笔记还不能证明你能够完成高效种草,因为只有好内容+好流量才是高效种草。好内容不围绕着用户去发散的话,是出不了好效果的。

一个爆文结构,即爆文=吸睛标题+抓手+痛点+共鸣+观点。另外,品牌若是想要提高爆文的转化率,不要忘记将产品结合使用场景去推广。

就比如我们之前经手过的一个家居品牌,我们当时专门找了对标的爆文去拆解学习,前期抓住站内“第一次装修”的热门话题趋势,通过方便操作、智能省心的沟通点和夸张式的流量式标题吸引目标用户点击阅读,再以分享干货为主要内容软植入产品,凸显产品在使用场景(装修)下的优势和效果,吸引有相同需求的消费者关注。


四、怎么把爆款笔记录入选题库呢?

品牌若是想要提高产出笔记的爆文率,必须要搭建一个爆文选题库。在我们前期收集好合适的爆文素材之后,我们可以根据筛选出的内容框架,制定一个固定的电子表格。

在每一次创作发布之后,品牌都要对已经发布的素材进行数据分析,将数据表现好的素材有选择性地拆解保留,可以依据笔记类型、行业赛道/话题、合适的标题、笔记链接、点赞/收藏/评论、笔记结构拆解、产品植入点为分类,最后总结为多个不同类型的素材库,比如:

爆文库包含我品账号和竞品账号的爆款;

标题库所有让你忍不住点击的标题都可以记下来,无论是不是和你行业相关;

图片/视频库主要包含高清无版权图片/视频,切忌随意使用一些禁止商用的图片或者视频,以防侵权;

工具库主要包含内容创作的相关工具;

名词库主要包含垂直行业专有名词解释;

将我们拆解后的笔记内容录入进去。对于反复测试数据表现不好的素材及时清理,及时更新素材内容,匹配热点需要,紧跟行业走向。

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