胖东来要卖自营矿泉水了，全网猜价格
作者：苏子秋，首发：首席品牌观察
原标题：胖东来又一大动作曝光，全网沸腾了
不久前，随着2024新财富500创富榜出炉，一个秘密被揭开。
当农夫山泉创始人钟睒睒以4562亿身家第四次蝉联榜首，当娃哈哈新晋掌舵人宗馥莉以808亿元身价首次成为中国女首富，不少人发现，大自然的水，其实是发家致富的“印钞机”。
于是，今年夏天，不少企业家瞄向了这一“财富密码”，开始搅局瓶装水赛道。
这其中就有胖东来创始人于东来、东方甄选的俞敏洪等。
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最近，胖东来董事长于东来在抖音发表作品称：“为水而来……期待”。
图源：抖音@胖东来于东来
短视频中，展示的是一款印着胖东来logo“DL”的饮用天然矿泉水，瓶身还显示“水源取自长白山”，产品slogan为“每天的生活，每天的爱”，容量为每瓶360ml。
董事长亲自预告，足见胖东来要进军瓶装水市场的决心了。
外界的各种猜测和质疑也纷至沓来。
比如有人觉得胖东来这款矿泉水逃不开大众诟病的OEM生意，换句话说就是“贴牌”、“代加工”。还有人猜测，胖东来合作的代加工厂是吉林省白山市的泉阳泉。
泉阳泉是一家最早从事长白山天然矿泉水开发的上市公司，属于本土龙头企业，尽管2023年净亏损高达4亿，但其水质一直颇受好评。
胖东来如果找泉阳泉代加工，水质我们或许不必太担忧，但价格的优势很难体现。
关于价格，有人对比娃哈哈长白山五龙泉矿泉水的零售定价，认为胖东来这款矿泉水卖1元左右，但这显然没有考虑到运输成本。
尤其是胖东来的门店分布在河南，无法通过规模效应来降低成本，在当地直接建厂更不太现实，有网友猜测的2元售价或许更接近正确答案。
图源：小红书
事实上，此前胖东来就曾推出过一款自营的“巴马泉水”，定价1.2元/瓶，深受消费者喜爱，在去年已经卖断货。
对于此次胖东来再出自营矿泉水，已经有不少消费者翘首以待。
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与于东来“英雄所见略同”的还有俞敏洪，并且已经先下手为强。
今年6月20日，一直发力自营产品的东方甄选官宣首度进军瓶装水领域，并打出了slogan“一瓶不到两元钱”，以性价比取胜。
图源：东方甄选
值得一提的是，东方甄选选择的是代加工方式，合作的代工厂就是泉阳泉。
目前，东方甄选的“天然矿泉水”已经在东方甄选APP、淘宝、京东等电商渠道售卖，分为350ml和500ml两个规格。
价格上，以东方甄选APP为例，优惠后，前者为39.8元24瓶，后者为47.8元24瓶，平均每瓶售价分别为1.66元、1.99元。
图源：东方甄选APP
胖东来360ml的矿泉水定价，或许可以以此为参考。
不到2元一瓶的矿泉水，这在过去或许不可能，但在水企“价格战”下，消费者正在坐收渔翁之利。
一般来说，纯净水和天然矿泉水是有区别的，一个水里没有矿物质，一个水里有矿物质，能帮助提供身体必需的微量元素。
这就是为什么矿泉水往往比纯净水卖得贵的原因所在。比如在容量相近的规格下，一瓶百岁山矿泉水零售价为3元，景田纯净水则是2元/瓶。
图源：网络
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当然，在瓶装水市场，无论胖东来还是东方甄选，至多是搅局者，真正头部水企的较量，才是最精彩的。
而今年这场如火如荼的“水战”发起者，是农夫山泉。
今年4月，当农夫山泉宣布即将推出绿色瓶装饮用纯净水，迎来了骂声一片，因为这无疑是对自己2000年那场“世纪水战”言论的否定。
图源：网络
以至于这款农夫山泉“小绿瓶”正式开售后，买单的人并不多，在我们一篇《2元纯净水开售，农夫山泉背叛了钟睒睒》留言区，几乎全是吐槽和质疑。
当时可能连竞争对手娃哈哈、怡宝、百岁山等都没有意识到事情的严重性，但农夫山泉的一盘大棋已经在悄悄布局。
图源：小红书
农夫山泉的突然降价，逼得其他水企不得不卷入这场“价格战”。
10.9元12瓶的怡宝（555ml/瓶）、14.9元12瓶的娃哈哈纯净水（596ml/瓶），都是多年未见的低价，常年徘徊在2元价格带的纯净水市场，被拉回到了1元时代。
但进一步精确到每毫升的价格会看到，农夫山泉纯净水依然是最便宜的（0.0015元/ml），娃哈哈纯净水是最贵的（0.002元/ml）。
这意味着农夫山泉就卖得更好吗？或许不然。
在我们关于农夫山泉小绿瓶的推文留言区，不少粉丝依然表达了“不喝农夫山泉，只喝娃哈哈”的态度。
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最后聊一聊品牌口碑对销量的影响。
2024年，可以说是农夫山泉的至暗时刻，尤其年初那场媚日、亲美舆论危机对农夫山泉的打击是致命性的。
即便农夫山泉曾一一回应了网络上的20个谣言，但天怒人怨之下，大多数网友选择“不看、不听、不信”。
事实上，业内一般认为，用“小绿瓶”打价格战是农夫山泉为了自救不得不亮出的杀招，但结果是“伤敌一千，自伤八百”也未可知。
而与农夫山泉相对应的，是胖东来凭借好口碑对业绩的反哺。
正如有网友所说，世界上很少会有一个企业因为“擀面皮加工场所卫生环境差”自觉赔偿消费者800万，但胖东来做到了。
仅仅是这一举动，就代表了胖东来的品质和信誉，也给消费者吃了一颗定心丸。
起码，当你在胖东来买到了有质量问题的商品，不会被敷衍、被捂嘴，而是能享受到消费者的合法权益。
这也是为什么胖东来卖的是贴牌矿泉水，依然有很多人支持，因为胖东来的logo让人放心，有更高的商业价值。
所以，问题来了，你能接受胖东来的自营矿泉水卖多少钱一瓶？
作者公众号：首席品牌观察（ID：pinpaigcbao）
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