【锐行销】坚持22年的小把戏 ——看《足球经理》的品牌实践
《足球经理》”Football manager”（简称FM）是一款神奇的游戏。
从1992年诞生至今已经有22年的历史。
国际米兰俱乐部曾经表示,他们买入一名年轻球员之前,一定要参考一下游戏中对这名球员的评价。一位21岁的阿塞拜疆小伙子因为善于玩 《足球经理》，成为阿塞拜疆超级联赛球队的预备队主教练。
首先对FM做个基本教育，原文可以看这个链接。
《一段从CM到FM的历史》http://game.ali213.net/thread-3758393-1-1.html
游戏市场的竞争激烈程度一点也不亚于快消或汽车市场，FM是如何在竞争中获得生存，它的品牌实践有哪些可取之处？
1.一个强有力的清晰的定位
《足球经理》定位为"最专业最真实的足球经理游戏"。
2.围绕定位创造产品
FM游戏一直坚持、并不断强化以下的特定，形成产品的独特魅力：
1）球员数据的真实和专业
把一个球员/职员解构成超过100项的数据，身体、技术、精神、位置、习惯、性格、个人关系等等，由大量而准确的数据还原每个足球运动员的真实。
2）秩序和关系
完全按照现实的赛制和规定来设定，呈现每个规定的细节。并以丰富的数据为基础构建起游戏内的“人际关系”，逼真模拟真实世界。
3）战术
从早期提供几个战术模版，之后不断增加，并提升玩家的自由度，还原“主教练”的真实感。
4）比赛引擎
FM的比赛玩家是无法像《实况足球》那样去操作每个球员的动作，但可以观看到整场比赛的过程细节，FM不断的加强比赛效果，观看时产生极大的代入感。
5）操作界面
因为游戏本身庞大的数据，玩家还要理解运算结果，数据读取压力比较大，所以页面的专业性、阅读性一直排在美观度之前。
3.不提供多余的功能，没有多余的体验
FM没有给玩家更多的商业运营内容，也不允许操控球员的动作——即便那是真实的、专业的、可能是有趣好玩的，也不加入一丁点。
FM从来不把视觉动画方面的效果作为首要考虑，界面设计主要就是确保条理清晰，操作顺手，其次再考虑视觉效果。
FM也没有加入任何游戏内的消费的功能，哪怕大量消费者已经接受了用RMB去获得游戏快感，FM也没有被诱惑。
因为FM清楚的认识到，自己提供的是“模拟一个主教练”的游戏产品，提供多余的体验只会模糊FM的独特性。面对竞争激烈的游戏市场，最怕的就是和其他产品“很像”。不仅丧失消费者的心智优势，还徒然增加成本和开发难度。但是尽管如此的单纯，20年来玩家依然乐此不疲。
4.为了实现竞争战略建立战略配称
1）游戏界最大的球探体系
“数据库”是FM最最核心的战略优势，为了长久的保持这个竞争优势，开发团队打破了游戏公司的组织体系，他们创建了自己的球探系统。目前FM的球探网络可以覆盖到世界大部分国家，包括中国。球探体系提供每个球员/职员细化的100项以上的指标，大多以数字量化，数据再由总部给与指导和修正，确保对真实的还原。事实上许多俱乐部都非常信赖游戏对球员的评价。相关内容可以参考《football manager是如何做到如此精细的数据收集的？》
http://www.zhihu.com/question/23060985
2）不停开发新的游戏引擎
数据只有通过游戏引擎才能实现价值，游戏引擎是游戏真实性体验的决定性环节。因此几乎每隔2年左右都会游戏引擎做出巨大的调整。这种自我否定和提升是完全自发的、习惯性的。2003年左右，为了破除修改引擎的阻力，开发团队甚至不惜与发行公司解除合作，也因此由CM改名FM。
5.构建难以模仿的战略配称系统
游戏领域内“抄袭”已经不是什么新鲜事，但FM却至今无法被模仿，为什么？
因为模仿一个点可以做到90%，但是模仿一个系统却只能做到90%*90%*90%*90%...(大家自行运算)。
FM的数据库、球探系统、引擎、操作界面、游戏社区等等环节朝着一致的方向相互加强和配合。有人想抄，算算账就划不来，系统才是强大的竞争壁垒。
6.最重要的是坚持（不动摇）
FM的创意并不是逆天，20年中同类游戏层出不穷，FSM、USM、PM、WSM、CMD、FIFA足球经理、PremierManager...可以说“ 模拟一个真实的足球世界”的想法并不为FM所独有，也不乏EA这样的行业巨头。
FM的许多做法都不是极为精妙而普通人无法想象的——比如建立球探网络这样的事情，看似就是个最普通不过的老办法，但有哪个游戏公司会坚持这么干20年？
FM的20年来的不停的改变、进步——但只围绕"最专业最真实的足球经理游戏"的定位，绝不跳脱。
7.传播做简法
品牌命名：Football manager的品牌名，优于曾用名 Championshipmanager。因为前者开辟出了一个新品类，并能牢牢地占据它。
产品名：Football Manager + 年份，简单有效，从来不加任何玄虚字眼。
营销：没有广告轰炸，靠着口碑一点点积累，20年不慌不忙。
8.竞争者的策略
EA曾经推出FIFA足球经理希望与FM分一杯羹，却并不成功。EA的品牌资产更多积累在体育动作类游戏上，FIFA足球系列更是金字招牌。因此可以看作是品牌过渡延伸的一个例子——消费者对体育运动游戏和模拟经营游戏的联想有差异。
世界杯期间火起来的网络游戏《冠军之路》，也号称“最专业、最真实、最微妙”。事实上球员的数据化指标仅有10余项，却以购买球星卡为逻辑构建，有玩家戏称“拿到梅西就等于胜利”。这样的产品体验也能支持“专业、真实、微妙”？
把足球经理概念网络化的想法由来已久，《冠军之路》针对的是与FM完全不同的玩家（消费群体），而且也有自己的优势，倒不如专打“随时随地享受比赛乐趣”、“球星卡收集”，与FM形成差异性的优势会更妥当？
一款游戏从几个程序员手中诞生，经营了22年，而且长盛不衰，粉丝越来越多，竞争者越来越难抗衡——真心希望众多创业中的小企业、互联网公司也能如此赢得未来！
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）