三松兄弟营销咨询答疑：小企业没有预算，能不能做品牌？
经常有很多客户来咨询的时候会问一个问题，我企业规模小，现在主要就是考虑卖货，没有太多的钱拿出来去做品牌。
所以小企业没有预算到底能不能做品牌呢？
首先我们需要明确一个概念，什么是品牌？
三松兄弟营销战略咨询认为：品牌是消费者能明确识别、区分的，通过感知及体验后自己能做出一些价值或利益认识的归纳总结，然后将结论归因于某些代表性载体（表记符号）上，代表性载体不仅限于能看到的、还包括任何五感可感知的形式。人们常看到的品牌商标、品牌名字就是一种视觉的代表性载体，但并非是唯一形式，就好比“超级玛丽”那独特的旋律、某些香水品牌那独特的气味等，甚至你经常去的一家早餐店那难忘的味道或干净的卫生。
举一个简单的例子：
张三在路口开了一家熟食店，他们家的熟食每天都很多人排队购买。为什么呢？张三给买熟食的顾客承诺，他家的熟食都是自己亲手卤出来的，而且承诺都只卖一天。因为老张熟食店门口有一颗大槐树，而且老张长的很有特点，嘴唇上长了一颗很大的痣。后来有人看老张的生意好，在街对面也开了一家熟食店。
有一天顾客A问顾客B，你这卤味这么好吃，在哪里买的？顾客B说就十字路口那里，那里有好几家熟食店，别去错了，老板姓张，嘴上有一颗痣，很好找，而且他家的卤味都是自己当天现做的。
那老张的熟食店是不是品牌呢？肯定是品牌。十字路口老张的痣，自己当天现做就是在消费者大脑中留下的品牌载体，只不过这个品牌的势能比较小。
所以小企业没有钱，能不能做品牌呢？任何企业都可以做品牌，哪怕是个体户也可以，因为从你在为你的消费者提供服务的那一刻你就已经在做品牌了。
当前经济增速放缓，商品供应过剩，按照国家分类，我国 99.8%的企业是中小微企业，这些企业在大品牌的挤压之下艰难生存，每天都在想我明天如何能卖更多的货，很少有意识说我要去做品牌。为什么呢？因为大部分都误解了品牌，很多企业认为品牌要花很多钱去打广告，没有上百万上千万的预算想都不要想。
那再给大家举一个例子，国内有那么多游乐园，有一些游乐园里面游玩项目不用排队随便玩，门票也很便宜，但为什么还是有很多消费者心心念的想要花相对不便宜的钱排队几个小时去迪士尼玩。
从老张熟食店和迪士尼的区别我们能看出，不同体量的企业品牌所肩负的职责和价值并不相同。
大企业的品牌更多的是提供给消费者情绪价值和保障价值，消费者在大品牌这里获得情绪满足和产品利益，在这个过程中去支付溢价。但小企业的品牌提供给消费者更多的是保障价值，降低识别成本，消费者更容易买到他心仪的产品。
所以中小微企业不但要做品牌，更要花大功夫去做品牌。
因为当前商业社会竞争太激烈，大多数企业都不可能只做一锤子买卖，而消费者的选择又很多，为什么选择你而不选择它？企业要有能满足消费者需求的差异化价值，并且还要把这个价值植入到消费者大脑中，让企业有回头客，让消费者帮企业一传十十传百。
那中小微企业怎么做品牌呢？
三松兄弟营销咨询认为：先从一个产品做起，先做成一个产品的品牌。
当一个街道的人知道认可企业产品的时候，企业的产品就能成为这个街道的品牌；当一个城市的人都知道认可企业产品的时候，企业的产品就能成为这个城市的品牌。当一个区域的人都知道认可企业产品的时候，企业的产品甚至可能成为一个全国品牌；当全国人民都知道认可企业产品的时候，企业的产品有可能是 500强的品牌。当然这只是一个示例，也有可能是某一个群体或者某一个特定的渠道，都有可能。
回想目前我们看到的大部分耳熟能详的品牌，比如可口可乐的可乐、农夫山泉的水、康师傅的红烧牛肉面、元气森林的气泡水、王小卤的鸡爪等等，都是先从一个大单品做起，让这个大单品成为一个品牌，再利用企业资源和品牌势能进行扩张。
所以对于中小微企业来说，首先应该考虑的是我如何在不用花很多钱推广，在卖货的同时让企业的产品使更多人更容易的知道，更高频的购买，更乐意的分享，这个搭建的过程就是品牌建立的过程。
第一，能满足消费者特定需求的企业有独特优势的吸金卖点。
这时候很多企业会问，现在产品同质化这么严重，我们企业这么小，怎么可能建立独特优势呢？
其实不是，独特优势不一定必须是要企业独有，别人都做不了。而是消费者有没有这个思考认知，并且这个思考认知有没有竞品已经在满足，而企业能不能满足。当企业能满足消费者的特定需求，并且还没有人给你竞争的时候，这就是企业独特优势的吸金卖点。
那怎么知道消费者有没有特定需求呢？大家可以观看三松兄弟营销咨询答疑的上一篇文章：《河南某肉制品著名品牌：现在产品创新很难，跟随者怎样才能大卖？》，这篇文章应该能给你一些答案。
第二，要有一个能让顾客快速注意到产品、正确领悟吸金卖点、快速形成记忆的一整套品牌资产系统。
包含 3 个部分：
1、吸金命名
命名是产品战略性思维，首先要考虑的是成本：识别成本、理解成本、营销成本，一个吸金命名需要有未见实物、先声夺人的效果。
命名也是一种消费提示，一定要让顾客看到后初步心领神会，才会有兴趣了解你的产品。不能让顾客产生过多思考的时间成本，否则就是在增加企业的营销成本。
在创造吸金命名时要遵循三大标准：
① 说清楚了“我是谁”；
② 说清楚了最核心的“我的不同”；
③ 有吸金卖点的元力IP。
元力IP：人们记忆中普遍已认知的信息，它可以是一种知识、一种方法、一种习惯、一种经验等。
2、吸金指令
吸金指令是用来高效提示、让顾客正确理解，从而让顾客快速匹配思考、产生消费行为的沟通工具。吸金指令至少要满足三个必备条件：
① 必定是学龄儿童就使用的交流用语结构；
② 必定有元力IP，必定是有指令性的语言范式；
③ 必定包含吸金卖点（购买理由）的逻辑关系。
3、吸金图像
任何符号都是要提升产品营销过程中吸引顾客的能力，让更多顾客在最初注意到产品时即可了解产品价值所在。一个吸金图像主要承载着三大最重要的职能：
① 吸引顾客注意力，促进顾客发现你产品的概率（聚焦流量）
② 让顾客在发现你的同时能自动领会产品的价值（价值贯通）
③ 给予顾客一种购买后的期待、一种承诺的暗示（促进转化）
三松兄弟与不同行业企业接触过程中发现，品牌并不是中小微企业不能做，而是中小微企业没有意识去做，有意识的企业他会发现企业越做越轻松，而没有意识的企业会发现竞争越来越激烈。
比如三松兄弟营销咨询为江苏“五香居”卤味从 0 开始创建的鸭卤味品牌“你好鸭”，仅用4年时间便实现了600家门店布局，并被评为“受消费者信赖的十大休闲食品品牌”。用少量的投入成功与巨头形成了区域博弈，在江苏地区翘起了休闲卤鸭大单品、翘起了一片属于“你好鸭”自己的天地。
想知道如何短时间从 0 成为品牌更详细的方法，详情请打开链接查看更深度介绍：
http://www.sunsonchina.com/details-8.html
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）