从营销的角度聊聊为什么现在卷价格不吃香了？

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举报 2024-07-19

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在当前的市场环境中，卷价格的策略已经逐渐失去了往日的光环。这一现象背后的原因多种多样，涉及到消费观念的转变、市场竞争的加剧以及消费者对品质的追求等多个方面。下面从品牌营销的角度这一现象的分析：

一、消费者观念的变化

理性消费兴起：随着消费者生活水平的提升和视野的扩大，他们对自己的需求愈发了解，不再盲目追求低价，而是更加注重产品的性价比和质价比。消费者开始在不同电商平台“货比三家”，对比同一产品在不同平台的折扣力度、赠品数量、组合方式，甚至是平台本身的物流、售后等服务。这种消费方式使得单纯的低价策略难以再成为吸引消费者的主要手段。

品质意识增强：消费者对于产品的品质要求越来越高，他们更愿意为质量有保证、口碑优异的大牌产品支付溢价。在食品、美妆等与健康、安全直接相关的重要品类上，消费者心中的隐形红线依旧是品质。因此，即使价格稍高，只要品质有保证，消费者也愿意购买。

二、市场竞争的加剧

价格战导致利润压缩：长期的价格战会导致行业利润普遍下降，影响企业的长期发展。企业为了保持市场份额，不得不不断降低价格，但这往往是以牺牲利润为代价的。在利润空间被严重压缩的情况下，企业难以进行产品研发、技术创新和品牌建设等长期投资。

竞争对手策略多样化：随着市场竞争的加剧，竞争对手的策略也越来越多样化。他们不再仅仅依靠低价来吸引消费者，而是通过提升产品质量、优化服务体验、加强品牌建设等多种手段来提升市场竞争力。这使得单纯的低价策略难以再成为市场的主流。

三、营销策略的升级

质价比概念的兴起：在消费者追求性价比和质价比的背景下，越来越多的品牌开始注重提升产品的品质和性价比。他们通过优化产品设计、提升生产工艺、加强供应链管理等方式来降低成本，同时保证产品的品质。这种策略使得品牌能够在保持价格竞争力的同时，提升产品的附加值和消费者的购买体验。

多元化营销手段的运用：除了价格竞争外，品牌还通过内容营销、社交媒体营销、直播带货等多种手段来吸引和留住消费者。这些营销手段更加注重与消费者的互动和沟通，能够更好地满足消费者的个性化需求，提升品牌的知名度和美誉度。

综上所述，现在“卷价格”不吃香了的原因主要包括消费者观念的变化、市场竞争的加剧以及营销策略的升级等多个方面。在这些因素的共同作用下，单纯的低价策略已经难以再成为市场的主流。因此，品牌需要更加注重品牌战略的策划，打造企业的吸金大单品。三松兄弟认为吸金大单品具备较强的产品竞争力，是有别于短期的流量爆品；可以有明确的产品矩阵，并非仅是传统的SKU或单品概念；必须有清晰的资产规划，是兼顾量和利的长期产品。

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