家居品牌，为自己「新造」出路
从原点出发，看木墨和吱音在生长时散发的不同生命力。
撰文丨锐裘
家居品牌的线下生意还能有哪些想象力？
在上个月，我参加了两个好友品牌的活动：木墨的新店「新造社区」开业，以及吱音在设计上海的十年展。
虽说都是一个品类，但事实上，这两个品牌，从产品源头、触达的客群画像、定价策略、再到今天的选店逻辑，几乎可以说是完全不同。
这也是品牌定位理应多样性的价值，而不单单只靠低价取胜。
定位的工作往往开始于潜在顾客的心智，不能是单凭自己的逻辑，但大部分品牌的缘起很有可能是在于品牌创始人与众不同的人格，而在长期观察这些品牌于表象呈现的气质时，也八成能猜出品牌创始人及团队的价值观。
例如，十岁的吱音，在今天依然“死磕”原创设计，每一件单品都体现了设计师对生活的洞察与天真，给予对生活惊喜的期待；同样创立多年的木墨，“手工”始终是其标签，哪怕探索其他子产品时，同样紧紧围绕“手工”，并使之成为品牌特质。
新造社区@徐汇万科广场
木墨在这两年的开店并不算慢。起步于浙江瑞安市的它，大部分店铺也都围绕着江浙沪地区展开。此次在上海的新店选择与徐汇万科广场携手，只是这家店并非只是木墨家具店，而是全新的商业空间：木墨新造社区。
关于什么是「新造」？此前RQ曾推荐过木墨出版的书《新造》，以及品牌旗下的市集品牌「双手做工」，以下链接可以看更多↓↓
我的理解，新造社区是木墨从手工艺出发，再用市集平台聚拢全国的手工艺人，并用内容关注生活日常之美，加上木墨店铺运营的三种经验之下，所探索出的“三种经验合一”线下生态。
走进新造店铺，感受到的是一个基于“手工生活”更多维的场景展现，而不只是以往的家具店，这也提升了整家店的丰富性和可逛性。
木墨的家具当然是空间的底层基础，构成丰富场景的家具划分出一个个区域，客厅、书房、卧室等等，游走其中，体验各个区域里的家具、新造工艺商店、子粒咖啡、作光和溪边的器物等，这些内容形成集合式的空间，感受“有衣有食”的生活，带来完整的生活体验。
让我最为惊喜的，是诸多中国原创手工艺品牌都在此集合。
开业当天，我除了来新造社区学习之外，顺便还体验了商场开业市集——同样由木墨主办的双手做工劳动者市集，这个已经积累了全国3000个手工艺人及品牌的平台，如今已经在全国多处留下了市集身影。而在新造社区陈列的产品，当然也是已入驻平台的品牌——他们与木墨一起，形成了中国原创手工艺的新生态。
新造社区在未来能有多大的想象力？
对本国新一代手工原创品牌的聚会，专注讲地方文化故事，不拘泥于零售生意，还延伸到杂志、展览等多维内容的探索……这样的定位与产品模式，也不由得让我想起另一个相似定位的日本品牌——中川政七。当然这样的类比确实为时尚早，但在当下快节奏的时代，能聚合如此多手工艺品牌，一起关心自然、人和人交往、日常生活打造，确实是件非常难得的事情。
期待木墨与新造的继续生长，它的成长性也让我们看到未来本土原创品牌的活力与商业价值。
不知不觉吱音已经走过十年时间。
当下的吱音，放缓了线下开店的脚步，但却没有止步于其他领域的探索，反而是放大了“创造力”这个特质。例如，它在今年设计上海的展览，便是一个极富创意的策划——「Create together」建筑师系列的共创计划，这也是其十周年「10th together」共创计划的其中一个重要板块。
在计划里，吱音邀请了十位知名建筑师，并给他们定下一道命题：一同完成一件他们希望在家中或工作室里添置的家具。而在设计上海的线下展陈中，我们也看到了这些作品被置于统一空间里所展现出的奇特魅力——创作者的个人特质。
设计上海·吱音展厅
例如，阿科米星建筑事务所创始合伙人庄慎创作的作品叫「藏丰柜」，这是一个专门为收纳癖爱好者设计的柜子。仅40厘米高的柜子里竟被安排5大8小共计13个抽屉藏于柜体中，最小的抽屉厚度仅21毫米。
每一次的一开一合，都是一次惊喜和期待。小小的柜体似乎体现了庄老师作为建筑师身份的两面，一面是秩序，一面是趣味。
藏丰柜
又例如，say architects联合创始人张岩带来的「火柴灯」。这个作品的寓意是“问大地借点灵感之火”。充电式落地灯的一端是可以弯折的长方形照明，另一端是固定的圆形照明，触控调光开关位于长杆的中部，手在灯杆随意滑动，就能调整亮度明暗，让光舞动。
轻便、实用，又富含创意。
火柴灯
除了建筑师共创之外，「10th together」共创计划里还具有「design together·万友引力」计划，通过与国内优秀设计师跨界合作，实现主题空间和定制项目的设计创作实现。这一项目目前已经落地了浦东美术馆和阿那亚·崇礼的理想国书店。
未来如果你去阿那亚·崇礼旅游，可以去体验一下由吱音完成的软装及家具设计。
△ 崇礼理想国书店里吱音的家具；左：竹马吧台凳，右：暖曲沙发
真是全然不同主张的品牌，我们看到了两者从最初的原点出发，一边生长，一边散发出的不同生命力。
木墨的原点是“木与手工”。以此出发，做更大的集结，让各式原创品牌在一起，和而不同。
吱音的原点是“创造力”，家具产品始终是创作力的落脚点与媒介，以此去联结更多价值观同频的创作者、合作伙伴，完成更多的场景实现。
对于具有使命感和永葆热忱的品牌，拓店并不是他们最重要的战略，而品牌规模和能量也不能仅仅靠“门店数与销量”来衡量。
“当人类共有的创造力与外界任一维度相结合时，产生的效应一定是绚丽的。”这才是产品成为品牌的真正价值所在。
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