「伟大的年年卖货」经典案例│开尔鸽业：从行业二三名跃升为NO.1
欧赛斯咨询始终从董事长的角度思考问题
旨在帮助企业取得商业上的胜利
最终目标是帮助企业卖货增长
因此，始终将如何实现年年卖货
作为咨询服务的核心考虑因素
2024年，在普遍收鸽难的客观市场情形下，开尔鸽业5月25日开始收鸽，至6月5日晚上8点停止收鸽，收鸽羽数已达20000羽！收鸽工作仅仅用了12天，创下了历年收鸽速度的新纪录！
开尔鸽业，当之无愧的赛鸽行业NO.1，已经是众所周知。
但是，早在2019年，也就是五年前，开尔鸽业找到欧赛斯时，还在行业二三名徘徊，增长乏力。
作为开尔鸽业的品牌战略全案操盘手，欧赛斯战略落地三年，开尔鸽业从行业二三名跃升至行业NO.1，收鸽数量年年创新高。
为什么开尔鸽业能从行业二三名一跃成为NO.1？
欧赛斯怎么做到的？都做对了什么？
经综合分析，欧赛斯开尔鸽业品牌战略全案服务有6大看点：
看点1：“信”战略，占领“信”，一词贯穿、一词打透
看点2：品牌定位“值得信赖的赛鸽”，独树一帜
看点3：“六信”工程，构筑品牌核心购买理由
看点4：价值百万的战略口号“赛鸽信开尔”
看点5：超级记忆系统，看到忘不了
看点6：开尔鸽业2.0时代：三大业务板块战略分而定之
看点1
“信”战略，占领“信”
一词贯穿、一词打透
在垂直细分市场，客户最本质的核心痛点有且只有一个，只有抓住行业痛点才能对症下药，迅速起势。
欧赛斯认为，赛鸽行业的痛点，就是“信”。
“信”就是赛鸽行业这个垂直细分市场有且只有一个的唯一核心痛点和关键资源，无论公棚、俱乐部、种鸽，还是鸽友与俱乐部之间，鸽友与公棚之间，鸽友与鸽友相互之间，维系整个赛鸽行业生存的根本就是诚信。
欧赛斯为开尔鸽业制定了“信”战略，确定开尔的品牌核心价值“信”，一词贯穿、一词打透，助力开尔鸽业抢占全球最大赛鸽市场。
看点2
品牌定位“值得信赖的赛鸽平台”
看点3
“六信“工程，构筑品牌核心购买理由
把“信”战略在三大板块“爱心公棚，种鸽育种中心，赛鸽俱乐部”中贯彻到底，并结合各板块的业务特征，对信进行层层解析，层层递进，首创赛鸽行业“六信工程”。
作用：将一个抽象的“信”理念，转化成可执行、可标准化的纲领，将“信”彻底打穿，构建开尔“信”的生态内循环，打造值得鸽友信赖的赛鸽平台。
爱心公棚【六信工程】
信理念-信管理-信技术-信机制-信专业-信公益
开尔种鸽育种中心【六信工程】
信理念-信管理-信技术-信服务-信专业-信品系
开尔赛鸽俱乐部【六信工程】
信理念-信管理-信技术-信服务-信机制-信实力
由此打造出开尔鸽业的核心购买理由：开尔六信工程，360°诚信保障。
看点4
价值百万的战略口号“赛鸽信开尔”
一句价值百万的战略口号诞生了！
“赛鸽信开尔”，封杀“信”、占领“信”、解释“信”！
看点5
超级记忆系统，看到忘不了
伟大的战略要有伟大的表现，欧赛斯从超级符号、品牌LOGO、品牌色彩、超级IP 、视觉锤（主KV）五大方面构建开尔鸽业的品牌超级记忆系统，对品牌形象进行全面升级。
1超级符号——六信之翼
开尔鸽业成为第一赛鸽品牌的重要一步，就是要给40万鸽友一个强有力的超级符号，这符号如同军令状一般，让鸽友看到它就能唤醒自己的身份认知，就进入到“赛鸽人”这个角色中来。
①代表赛鸽之翼；
②开尔鸽业“六信工程”的演绎；
③易经乾卦以六杠为图形，六杠六信寓意天地之信，这是开尔立身的基石，更是开尔未来翱翔九天的吉祥象征。
2开尔鸽业LOGO
一方面宛如展翅飞翔的赛鸽，另一方面又完美传递出开尔品牌。
梭形与翼型的结合，字体与标识完美融合统一，凸显其行业特点，向世界宣告“赛鸽就是开尔，开尔就是赛鸽”。
3战略色彩——开尔红+深空蓝
开尔鸽业的超级色彩必须符合以下几个条件：
①强识别、强传播化，能够第一眼打动消费者
②符合赛鸽行业属性，体现竞技特色和飞行属性
欧赛斯经过反复设计，选出代表财富和好运的红色和代表天空的蓝色，将其称为开尔红和深空蓝，并将其纳入品牌战略中。
①开尔红，象征财富与好运，不仅体现赛鸽竞技赛事的热血与激情，也蕴含开尔鸽业爱心奉献的精神。
②深空蓝，是天空的象征，也是赛鸽行业的象征，还代表开尔一往无前、积极探索的精神。
爱心公棚、种鸽销售、俱乐部三个板块的品牌标准色与集团保持一致，强化品牌印象，但各板块均设专有辅助色，用于延展应用，突显各板块特征，便于识别与传播。
4超级KV
在超级符号“六信之翼”基础上，演绎赛鸽在蓝天中自由翱翔的意境，契合鸽友借赛鸽跨越山河大海的豪情壮志，“赛鸽信开尔”超级口号直接有效，具有说动购买的能力。
4超级IP
以人格化、情感化的互动方式，让鸽友迅速了解认识开尔鸽业品牌，提升品牌资产增值的效率，加速品牌资产的积累。
看点
6开尔鸽业2.0时代：三大业务板块战略分而定之
1公棚：以公棚驱动开尔品牌建设
公棚差异化战略：顺着优势成长，强化行业地位，扩大品牌影响力。
开尔爱心公棚——可信赖的生态爱心公棚。
2俱乐部板块：寄养棚模式创新-复式寄养棚
俱乐部差异化战略：复式寄养棚-在传统寄养棚的基础上复合大团体寄养棚，创造模式差异化，扩大鸽友群体。
开尔赛鸽俱乐部——可信赖的专业赛鸽俱乐部
3种鸽板块：放大开尔种鸽优势
开尔育种中心——可信赖的开尔传世铭血鸽
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