【锐行销】每一个时代都是传播的时代
这是一个混乱到看不懂的时代，这是一个新品牌总有新打法的时代，90后创业者、成人用品市场、和“互联网思维”离不开关系的“小米模式”，在今年年初，一个名叫大象安全套的品牌顶着这几项标签出现在市场的时候，多少带了点不靠谱的意思：只有一款产品、只有线上渠道、定价还比同类品牌偏贵。
在品牌、价格、渠道都没有太大优势的情况下，大象想进入的却是最需要靠谱度的领域：同别的日常消耗类产品相比，“事关人命”的安全套看起来更加强调对品牌的认可度。而在塑造品牌之前的第一步，大象安全套则选择了快速被市场认知。90后创业者一般的打法都是先做营销，倒过来再做产业链的整合和摸索。
而在用安全套打开一定的市场知名度之后，在今年5月完成 A 轮融资的大象正在更多地把自己形容为“日常快消品”公司，不仅推出了升级换代的2.0产品，大象的团队还在试探着别的相关或者听起来压根没什么关系的产品、以及接下来确定要推出的 APP社区，除了线上商城还会承担类似于年轻人交流社区的功能。
每个产品都应该成为社交产品
在产品正式推出之前，大象先做成的一件事情是出名。这个新品牌能够迅速在互联网行业拥有知名度的先天优势有很多：年轻人、初创团队、项目和性相关。
尤其是当时马佳佳“90后少女卖情趣用品”的热度还没过去，又来了个卖安全套的90后少年，并且顶着“小米模式”的帽子。所谓的小米模式指的则是大象安全套只有一款产品、只在线上销售、没有分销渠道，最低门槛的获取最多用户。
而放到产品本身上，除了同样强调的安全和“0.03mm”之外，他们还解决了一个以往安全套品牌都忽略的问题：黑暗中撕开还要停下来分清正反面。同消费者对薄和安全的诉求一样，这也是互联网时代营销者与品牌最需要关注的用户“痛点”，这件事让用户从里面尝到了甜头。
但仅有痛点还不够，在安全套这件略显严肃的事情上，大象还在创造条件让用户玩得起来。1.0产品的时候，大象在产品包装上下了功夫：荧光绿很显眼，牛油盒能分正反，方型包装适合摆放、外面还印着“再不用就胖了”这些看起来和以往安全套没什么关系、但大象觉得会讨90后喜欢的句子。这就是为什么大象安全套刚推出时，朋友圈会有人分享自己刚拿到的硬盒子产品。
这些想要达到的目的是让用户觉得“好玩、想要分享”：第一眼看到新鲜、摆出来也不会觉得尴尬，再加上又是个新潮事物，很多互联网公司也会拿去当做礼品赠送，来体现自己的年轻开放。
同之前的安全套产品强调“兴趣”、“氛围”不一样，他们更多地是往里面添加娱乐元素，一方面是淡化产品的“成人色彩”，另一方面也是在把安全套做成“社交产品”。比如上周刚推出的2.0产品，里面埋了彩蛋，七片里面不知道哪个就印着“兄弟你行的”一类的标语，用户不经意地发现，就会很想分享给哥们。
套套也有性格？
大象的公司全名是“大象和他的朋友们科技有限公司”，“朋友们”不仅指团队，还有那些愿意购买自家产品的用户。在他们看来，和用户做朋友的好处是能够不断发现目标人群的需求，这样才能一直知道对方要什么，而这正是360的周鸿祎所强调的用户与客户的区别。
一个好的品牌就应该是：你拿到这个东西就能发现身边有人的调性是特别适合这个产品的。这样的想法也被用到了大象的形象塑造上。在相对宽裕条件下成长起来的90后会更加愿意去寻求刺激好玩的东西，而大象在对自我定位的时候，想要强调的核心元素即为“青春感”，想要吸引的也都是以18岁—28岁为主的年轻人。虽然目前只有一款产品，但围绕着这帮年轻人，大象计划先把市场细分下去，以后还会推出女生版、学生版等令人惊讶的产品。
如果你还不屑一顾，如果你还不能明白个中的变革本质，那你搞所谓营销真可以卷铺盖走人了，今天的营销已经不是一个电视广告，一个平面，一场所谓活动就可以换来全国山河一片红了，“客户”往“用户”定义的彻底转变，一锤子买卖到极致产品体验的营销模式转变，大平台到小圈子的传播介质改变，改造社会到改造自己的转变，“被动接受指导和资讯”到“我对你故事和价值观的认可”的转变，每一个时代都是传播的时代，每一个产品也都应该成为社交的产品，这才是营销的大势所趋！
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