抖音向左,小红书向右

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举报 2024-07-22

上周,我朋友的公司老板把整个直播团队解散了,对,没错,就是专门做抖音直播的团队,4个主播,2个剪辑,1运营,2个中控,全都解散了。

其实这是我今年听到的第N个把抖音团队解散的事情了。其实原因很简单,就是觉得没钱赚。

这里并没有任何要贬低抖音的意思,毕竟,抖音和小红书,以及其他平台都是过去我一直在研究和玩的平台,也在这两个平台为很多客户做了种草运营等的相关工作。

 

大家都知道,当下,抖音是兴趣电商,小红书是搜索电商。而且当下大家似乎都有一个共识,总是会觉得抖音太卷,也同样会觉得视频号和小红书是红利期。实际上,更深层次的是,在抖音上做的品牌太多,赚钱的有,但更多的是不赚钱,当品牌方群体多了,自然也就卷了。而视频号和小红书似乎还没遇到这种情况。

其实从我个人角度来说,还有另外一种看法就是抖音向左,小红书向右。



抖音为什么向左


向左,其实是换个策略方向。


其实单从用户人数,用户时长和活跃度来说,抖音无非是无敌的存在。抖音在经过这些年的发展,不管是在达人孵化、直播带货、内容营销、以及新闻事件、社会热点的发酵等各方面都是处于领先地位的。

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诚然,抖音也创造了很多的财富价值,给了很多原本是属于底层社会的人鱼跃龙门翻身的机会。直播带货在经过这几年的洗礼,也造就了很多财富神话。当然在当下的经济环境下,抖音也确实伤了很多做品牌方的心。


因为很多品牌没有赚到钱,都是在给平台打工。很多品牌方与工厂是处于不做也不行,做了又很薄利,甚至是亏损,就我身边认识这么多品牌方赚钱的有,但是绝大部分都是亏钱的,而且有的亏损还不少。


其实这个也好理解,在商业社会里,任何一个平台都不可能让所有的品牌方都赚到钱,赚钱的就只有20%,剩下的80%其实都是炮灰。


在商业社会里这是一个很正常的现象,并不是说因为抖音上80%的品牌没有赚到钱,它就不是一个好的平台,只不过抖音庞大的品牌与工厂同时竞争,拉低了整体的价格,稀释了品牌溢价,然后把看似可以赚钱的中间商给弱化了,因为平台本身其实就是最大的中间商。


当整个社会都开始卷起来,当品牌也可以卷起来,把价格打到19块9、9块9的情况下,其实对于整个社会经济我认为是不利的,因为每个人都是社会人,都是各个产业链条上的一环,如果是你的工厂卖的产品都是9块9包邮,其实也就意味着这个工厂的人是赚不到钱的,这个工厂赚不到钱,对应的他的供应商也是赚的很少的,那么其实影响的就是整个社会的层面,因为大家都没有钱赚,那就看谁卷得更厉害或者谁更懂得投机取巧或者是节约成本。


从我个人的角度来说,我更愿意抖音发展成为一个社会热点讨论的平台,就是未来以社会热点、突发事件讨论为主,集精英群体与大众科普于一体,商业带货售卖作为补充的商业模式,这样很多人可能会喷我说如果平台没钱赚的话,那肯定这个平台也就岌岌可危了,这句话表面是很有道理,但是我觉得抖音其实有很多东西可以去做,就比如说收广告费,类似过去的谷歌,这样一来抖音就像过去电视媒体的职能,担负着向社会普罗大众传播内容,和社会性普罗大众沟通的功能,实现中国与世界的沟通与对接,说白了,就是两个字——媒介。

 

 

小红书为什么向右


小红书的过去我就不多说了,毕竟我关注跟研究他们已经很多年了,虽然也写了小红书的书籍以及有一些身份背书,但在这里我依然希望以客观的立场去阐述小红书。


小红书这两年的发展,大家有目共睹,也迎来了它的春天。毕竟过去它被友商打压的确实很厉害,去年它开始把直播全面放开,同时也孵化了一些明星主播,再加上其他平台的内卷,使得很多品牌方需要寻找新的增长平台,而小红书恰恰是最吻合的,小红书的优势在于3大块。


第1个就是用户群体。


小红书的年轻用户群体是非常的多的,而且小红书的年轻人喜欢玩小红书,是因为小红书上面没有七大姑八大姨,有私密性。


第2个是小红书可以产生品牌溢价。


毕竟当其他品牌都卷的很厉害的时候,小红书的用户对于价格其实敏感度已经降低了,不再像以前在小红书上看了笔记之后,跑到其他平台上去购买,这些现像在小红书平台已经有了很大的改观。


第3个就是推荐机制。


小红书的推荐机制确实是与其他平台不一样,因为它是更偏向于搜索机制(虽然首页也是兴趣式的推荐),以搜索为导向来推送内容,所以小红书在年轻人的心目中就是当年的百度和谷歌。因为年轻人希望在小红书上面寻找自己想要的答案。


我曾经写过一篇文章,我是觉得小红书可以成为中国商业领域一个高价值的商品平台,就是当很多商品入驻在上面之后,通过笔记的种草,以及直播的带货来形成一个完整的闭环,但因为它的功能与抖音有所不同,所以还是有所区别。


而且在未来的商业里面,小红书是目前来说非常有可能孵化出更高质量的品牌的平台,毕竟国内很多品牌都是从小红书上面起家的,就算一开始不是从小红书平台起家,很多也在小红书上面得到了进一步的增长。


所以关于中国品牌如何成为世界性品牌,我觉得小红书是可以做出自己的贡献的。当中国品牌真正出海的时候,小红书也可以是一个前沿阵地,但是前提就是希望小红书不要把自己变得太卷,在商业化的路径上面可以真正高质量的水平持续发展。说白了,也就两个字——商业。

 

所以抖音向左,小红书向右,在各自的领域上面发展,其实是能够成为中国互联网史上的一个佳话,当然这也看他们对于未来的一些思考和战略性方向,至于视频号,其实我也有一些想法,希望后面有机会专门出一期关于视频号的内容,对于视频号,我也希望它能有自己特色性的东西。



我是象哥,一个职场人、营销人,流量玩家。


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