预算缩减的品牌方，都在小红书找什么博主？

原创赞收藏评论

举报 2024-07-23

扫描,分享朋友圈

1、预算减少ROI变高的品牌们，在干什么？

最近跟一个品牌的朋友聊天，

发现甲方比乙方还难。

因为这两年品牌们有个共同的营销趋势，

那就是预算不断在减少。

不过别着急哭，虽然预算减少了，

但品牌的ROI却提高了。

这种能量不守恒的做法，

我甚至觉得永动机最后都要被营销人发明出来。

2、小红书投个种草和直播能有啥稀奇的？

其实很早就知道电商直播很卷，很多预算不高的品牌都在小红书投放，但跟这位品牌的朋友交流后，我发现小红书好像不只是直播带货那么简单，当你还在精心布局种草，人家已经种收一体next level了！

比如：商单博主已经开始反向定制品牌产品了！！

有个美食博主叫@文森特别饿，100多万粉丝，在小红书可能属于基本不缺商单了，在看到董洁直播后，觉得自己可以开这样的直播做做料理，但苦于市面上没有2.5cm厚切牛排，于是去反向跟品牌定制产品，和他合作的品牌叫天萃庭，先前也合作过不少博主、但带货量都平平，但还是毅然决然陪他赌了一把。这种倒反天罡的操作，我实名羡慕了。最终这款定制牛肉，还在煎的时候就售罄了……单场卖了40多万，也成了文森特别饿直播间销售最稳定的爆品。

还有阿里北杯与花知晓的合作。为了这次的618，双方推出了定制联名仲夏夜系列。前前后后沟通了3个月，调试了几十款才定下配方。改稿几十遍我在网上挂坏甲方，甲方让我试几十款色，我得问这样的好甲方哪里找！有了阿里北杯的深度参与，花知晓618一顿大卖，首播4小时专场，1.5万人下单，343万的销售额，花知晓甚至还成为当时小红书国内彩妆搜索量第二的品牌。

我们从文森特别饿与阿里北杯的案例中可以看出，品牌与博主在合作时除了常规的商单投放，小红书上也有很多宝藏买手与创作者等着品牌去挖掘。在这样的风口下，我感觉小红书接下来会猛猛地扶持直播和买手，非常建议品牌与博主们关注，别错过了这个风口。

话说回来，我发现有些外站博主就已经抓住了风口，开始在小红书上当买手。如果前几个月你们就关注了小红书直播，应该会在这个时候发现，很多站外的博主在小红书都播起来了，例如：绒耳朵儿、Winnie文、番茄罐头ChloMato、合合噠、杏仁，在早期先抓住这些博主去投，老板要求的投产比全年的KPI都让你整完了！

所以不要拿其他平台的直播投放经验来看小红书！对于博主们来说，小红书的商业环境可谓是一片红利洼地。在小红书站内，我甚至看到很多品牌与粉丝，都跑去鼓励商单博主开播，这种反向催带货的现象，我在其他平台是没怎么见过。而对于已经在外站有一定影响力的博主们，小红书的社区氛围，也为其提供了一个更优质的变现渠道。所以我看了这么多小红书买手的品牌合作案例后，也得出了一个结论：小红书的直播空间，远比我们想象得高。

在传统电商平台的直播间，一个品主播可能只讲一两分钟就被快速跳过，顾客更多在意的是低价，主播也配合着顾客们上演各种砍价剧情。但小红书深度陪伴式的买手直播间，顾客很少是被低价吸引进来的，其更多在意的是买手的专业度、产品质感等。这也能让买手在直播间不用担心选品讲解压力，可以对产品进行全方位更深层次的讲解，最大程度与顾客交流，最终反哺到产品的创新和升级。

这也是品牌与顾客充分信任买手的关键点。像前面提到的文森特别饿与阿里北杯。品牌对他们充分信任，冒着风险去定制产品，投入大量时间进行沟通。顾客也是基于对买手的信任买单。而在当下互联网的环境中，小红书上这种信任关系显得尤为真诚与罕见，谁不想被真诚打动呢？所以在小红书上，我认为有态度的买手、有追求的顾客、有温度的直播间，三者碰撞出的良好化学反应，令小红书的直播空间充满了无限可能。

另外，我发现小红书上还有小红书上很多千粉万粉级别的买手，他们可能没有庞大的粉丝基数与影响力，但他们与粉丝之间的互动与信任度更高，这种小而美的粉丝经济，也能为品牌带来意想不到的惊喜。

3、小红书直播，自媒体的下一个风口

在我看来，品牌与小红书买手进行深度化定制内容的过程，也是为自己筛选受众的过程。有些产品适合在低价为卖点的直播间走量，有的产品就适合在小红书买手的直播间走心。小红书上走心的买手直播间，能帮助后者品牌进一步挖掘潜力，与“低价走量的直播间”形成差异化，因为小红书上的每一个买手，都是在某个生活领域具有较高专业程度与经验的人，小红书买手们不仅是品牌的种草者，更是品牌价值的传播者。买手们能通过自己的方式，去诠释品牌想带给大家的生活方式，品牌也能通过小红书买手们，让大家从了解品牌，再到热爱品牌。而小红书作为注重分享与交流美好生活方式的平台，也会进一步深化品牌、买手与顾客这三者之间的关系。

小红书买手直播既能够令品牌实现品效合一的目标，更能够让品牌与顾客之间建立更加紧密的联系和互动。如此看，小红书直播不仅会成为自媒体的下一个风口，也可能入局电商直播的又一大机会。尤其是对于那些初创品牌或相对小众，预算不是很足的品牌来说，小红书买手直播简直不要太适配，帮助品牌品效合一，让流量转化为成交量。

另一方面，对自媒体人来说，小红书买手也是个重要的转型直播机会。在生活化种草变现上，小红书可以说是最优秀的平台之一。前面我提到，小红书相对于其他电商直播平台是更走心的，这种直播状态不仅更利于创作，也能让博主在直播间更真实的做自己，用自己喜欢的方式，安心地分享自己的生活理念与独特见解。比如最近李诞的小卖部，那氛围成了多少人的睡前广播，聊着天就把货卖掉了。

除此之外，对于一些“个体创业”的素人，小红书买手同样是个赚钱风口。前面的例子大家看到了，不止大博主，就是千粉的博主，也能单场卖出100多万。所以你可以没粉丝基础，但只要你在某个生活领域有丰富的经验与高水平的知识，再加上足够行动力，小红书买手绝对是个体创业素人的一个绝佳机会。

最近，我看到小红书为了这事也搞了个直播伙伴大会，也算是彻底表态了小红书在买手直播领域也将有大动作，那些预算被砍ROI被提高的营销人，还在苦于内容无法变现的博主，我是十分推荐大家来看看的，具体时间是7月25日14：00。期待跟大家在直播间弹幕中相遇了！

WX20240723-115258@2x.png

本内容为作者独立观点，不代表数英立场。
本文禁止转载，侵权必究。