深扒300条视频，那些雷军爱用的种草小技巧
天空一声巨响，雷总闪亮登场。
几乎每次雷军有动作，都会引发一波震动。
余震也蔓延到他的社交账号中。
据新榜统计，2024年上半年抖音粉丝增长超过1000万的账号，只有6个，其中前三名分别是“与辉同行”、“网易蛋仔派对”和“郭有才”，其次就是雷军。小红书粉丝量也是“遥遥领先”。
都说雷军是小米最大的营销号。除了大事件的话题营销，雷总在社交账号中也是一名成功的带货博主，不管有意无意，总有人在下面问链接。
我去翻了下雷军的抖音、小红书账号，鉴于内容基本一致，所以这次以内容分析为主。
如何丝滑带货，还能涨粉不断？
作为小米最强销售，雷军有自己的种草技巧。
我扒了300多条视频，发现他的内容有一个清晰的种草思路：周边思维。也就是围绕目标意图进行发散，把话题延伸到生活细节中去，把场景说完整。
接下来，结合几条高赞内容来看。
一、那些雷总爱用的种草小技巧
1.大事件，接到小细节上
“换西服”这个信息点看似很不起眼，但听起来很像唠家常，人人都可以进来掺和一嘴。
更何况，一个简单的报备，直接表明了两层信息：
一个是信息告知，我汽车发布会要开了；
另一个是形象告知，和普通人一样纠结的雷军。
再比如今年的年度演讲，他发“最后几个小时了，再看看稿子”。
这个标题，不知道大家第一反应是什么，我联想到了自己之前要上台的经历，一样用频繁看稿来掩饰内心的紧张。再看具体内容，处处透露着发布会的信息，主题金句、主要内容和时间一个也没落下，埋下多重钩子。整体看下来，会感觉他是真诚地想分享。
还有这个雷军带火的“小米工服”，来看他的表述：
工厂的工服照
小米SU7 发布会，倒计时 8天！
附工厂工服照，不少米粉特别喜欢我们的工服。
工服是重点吗？是也不是，更重要的是你知道了距离发布会还剩8天。
发现没有，大事件信息基本一笔带过，给出来的都是发布会的“边角料”。
原因也很简单，无论是倒计时还是官宣，目的都是为了让更多人知道发布会召开。所以服务于传播，显然这些边角料更容易激发话题点，让信息传达到位。
同时运营团队也很懂各个平台调性，雷军账号在小红书发穿搭居多，还问穿搭建议，迎合小红薯们爱给建议的属性；抖音上则是玩自黑梗居多。
发布会前一天，雷军在抖音上发了一支“雷军本人听雷军进行曲”的视频，直接点燃抖人爱玩梗的热情，点赞量132万。
信息正式公告后，接下来是要让别人能持续关注。倒计时是一种方式，但在社交平台可以采取更“偏门”的方式，像雷军把注意力转移到自己身上，一起玩梗娱乐他人，也是一种方式。
2.产品功能，接到生活问候中
今天吃豆浆油条，你们早餐一般吃什么？
看上去是在分享雷总的早餐时刻，实际上在安利小米汽车的车内挂钩。他为车内挂钩找到一个具体场景——吃早餐，让观众更有代入感，说服力也更强。
这条视频抖音点赞172万，评论22.3万条，内容很简单，但互动量很高。原因不仅在于，雷总展现出自己接地气的一面，更在于那句问候。
网友内心OS：总裁竟然吃豆浆油条？总裁竟然问我早餐吃什么？
翻开评论区已是另一番景象，网友们已经玩梗上瘾了。
同样的，还有这支视频。
表面上看分享自己洗车解压的心情，实际上在安利一个高压水枪。
而评论区网友的锐评，吸引更多人前来留言。
3.说感受比说参数更吸引人
针对科技产品，大家都知道呈现使用效果是最重要的，不过在雷军这里还多了一层：感受传递。
截图给大家感受一下。
表面上嘻嘻哈哈，实际上都是在展示产品的使用效果。但不一样的是，我会乐意看完这些广告。
大家都知道，理性是分析讲道理，但情绪传递不用讲道理。要感染观众，就得用感受去触碰对方。
细看发现，雷军账号里有很多表达心情的词汇，比如“傻乎乎”、“惊不惊喜意不意外”、“紧张”、“开心”等，还有“~”、“！”等标点符号的使用。这些其实与大家认知里“喜怒不形于色”的总裁是相悖的，但放在社交平台上很好地帮助完善了雷军的个人魅力，也把叙述逻辑从为公司宣传变成了从个人角度去分享，消解了目的性。
二、亲切接地气的感觉从哪里来？
还有一个点引起了我的兴趣，雷军账号下几乎成了玩梗热门地，更有网友直呼“雷子”。
这份零距离感的形成，似乎也是一个IP养成的必备但稀缺的要素。除了本人长时间人格魅力的积累，仔细拆解下来，也还有一些值得借鉴的吸粉方式。
无论是官方账号，还是企业个人IP，最终目的是为了宣传自己的品牌，大方向看有两条路径——提供知识价值或者提供情绪价值。前者给出行业与地位限定的内容分享，让人长见识；二是亲密互动，和网友交朋友。
雷军显然是第二种，而且越来越多官号也倾向于这种。但很多容易陷入自嗨，以为自己够接地气了，但依旧没人愿意互动。
我们再回看雷军账号的成长路径，让人愿意互动有两个关键点：一是想讲，二是有话讲。
前者重在唤醒对方的沟通意愿。试想什么样的人会让人想沟通，肯定让你感觉熟悉的人或是没有压迫感的人。
要做到这点，首先是态度，能开得起玩笑，不上纲上线、不严肃板正，进阶一步就是还能接得住网友的梗；
其次是内容呈现生活中真实的一面，雷总骑自行车上班、早餐吃麦当劳，这些都和大家想象的总裁生活不一样，自然而然地也就让大家觉得“他和我们一样了”。
最后是话题，回归到一个完整的生活场景中去找与品牌相关的生活话题。
后者重在激发对方的互动行为。试想什么时候你会想表达？是有槽点的时候。
所以要留有槽口，给网友留下吐槽的把柄，其实也等于给对方递话头。
看雷军的视频，其实充满了被“运营”的味道。台词像背稿、局促的微表情，一起合成了一种笨拙的喜感，团队反而放大了这点，在不少文案里都说到他的“社恐”性格。这样塑造出的雷军，和大众印象中的雷军一脉相承，但更细节生动，很容易引起讨论。
另一方面是，社交内容基本以询问、讨论为主，一种很明显的引发互动的形式，而且还是家常语气。“大家帮我看看”、“大家是怎么上班的？”、“大家猜猜”、“你们家的也这样吗”，反复在内容中que观众，一起参与讨论。
有个细节也值得一提，无论是小红书还是抖音，他都没有频繁使用网络热梗，所有的用词都贴近一个接地气的中年男人口吻，看着对网络不熟，但更好地打出了个人特色。
可见，并非所有的社交账号非得“假装”自己是个走在潮流前端的年轻人，最重要的是符合个人、品牌整体的气质与性格，说出贴合的话即可，这样反而真实、真诚。
当然，这一切的前提，首先是意愿，有个愿意配合的人，其次才是呈现。
你学废了吗？
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