商战升级！农夫绿瓶水杀回1元时代，怡宝、娃哈哈如何应对？
打商战，农夫是专业的，打完这场商战中国的2元水市场真的要变天了。
农夫绿瓶水刚推出的时候，我认为2元绿瓶水是为了阻击怡宝。但是等农夫9.9元12瓶的价格出来的时候，我发现是我肤浅了，首富的野心不只是阻击怡宝，顺便还要杀掉大部分2元水品牌，现在娃哈哈纯净水、景甜纯净水、今麦郎凉白开这些2元水的销量都在大幅下滑，如果价格战再持续2年，农夫能撑得住,这些企业能撑住么？
农夫用了田忌赛马的策略来打整个2元水市场。
对于农夫来讲，单品销量破百亿的红瓶天然水、东方树叶是农夫的上马，尖叫、农夫果园这些销量几十亿的产品是农夫的中马，新造的0销量起步的绿瓶农夫山泉，是自己的下马。
对于怡宝来讲，销量占据自己营收9成的绿瓶纯净水，是自己上马，其它的像咖啡、菊花茶、氨基酸都是下马。
当农夫用下马绿瓶纯净水对上怡宝的上马绿瓶纯净水，怡宝该怎么应对？
尤其是当农夫祭出价格这个大杀器，不要利润，只要市场规模的时候，如果你是怡宝该怎么应对？
怡宝正在ipo，对于利润的增长，和市场规模的增长都有要求。如果正面应对农夫的价格战，绿瓶对绿瓶，利润会大规模萎缩，达不到ipo的要求。
如果不正面应对的农夫的价格战，市场会大规模萎缩，也达不到ipo的要求。
如果怡宝也出一个红瓶怡宝作为下马，阻击农夫的天然水，但是纯净水企业本身对水源地要求不高，水源地又成为怡宝的最大的制约，水源地是农夫的竞争优势。
而且，就算出了红瓶怡宝，怎么应对农夫的中马，尖叫、农夫果园这些产品都是盈利的大单品。
神仙打架，凡人遭殃。农夫的绿瓶水不赚钱，经销商还可以靠红瓶水、东方树叶这些产品贴补家用。但是当怡宝的经销商做绿瓶水不赚钱的时候，怡宝的经销商该怎么办？
如果这场商战再持续2年，其他2元水的企业和经销商该怎么应对？
本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本内容为作者独立观点，不代表数英立场。
本文禁止转载，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
本文系数英原创，未经允许不得转载。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）