GMTforKids：轻量护脊，领跑儿童书包行业新纪元

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举报 2024-07-26

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在新消费时代的浪潮中，品牌面临着新人群、新渠道和新场景的挑战，它们都在不断探索如何快速脱颖而出。其中，儿童书包品牌GMT for Kids以其独特的产品魅力，成功吸引了一群“挑剔妈妈”们的目光，特别是在护脊书包这一细分领域中，更是展现了其出圈的实力。

当今社会，新生代父母品质化、个性化、高端化消费趋势明显，年轻一代的家长们对孩子的健康成长和学业负担给予了前所未有的关注。他们追求科学育儿、注重孩子的身心养成，并愿意为孩子选择更专业、更舒适的学习用品。对于这群高知的“挑剔妈妈”们，在给孩子挑选儿童用品时就像挑选一件“礼物”，对产品的品质和设计有着更高的要求，价格是决策的次要因素。

GMT for Kids正是抓住了这一点，品牌凭借其独特的轻量化护脊书包设计以及创新的科学背负系统，获得了“挑剔妈妈”们的认可和孩子们的喜爱，在新一代家长中口碑传播，破圈而出。

01 持续创新突破锚定用户痛点

我们常常看到小学门口，背着沉重书包、体态亚健康的小学生。这些孩子们的书包，往往超出了他们身体所能承受的范围，成为了他们成长道路上的第一座“大山”。

据调查，一个正常体重为40斤的小学生，书包应不超过体重的10%，即重量在5斤以内才是符合儿童生长阶段内的合理负重。然而现实情况是，大部分小学生的书包重量都在7-12斤左右。这样的重量不仅给孩子们的身体带来了负担，造成不良体态，进阶产生的就是对孩子们身心的双重影响。

GMT for Kids的创始人Lina Wang，是一位深谙中国小学生需求的母亲。她发现，虽然市面上学习辅导书籍和教材琳琅满目，但真正关注孩子健康、为他们减轻负担的产品却寥寥无几。尤其是书包，作为孩子每天都需要背负的必需品，其设计却往往忽视了孩子的生理特点和健康需求。

也是在这样的背景下，Lina Wang决心为孩子们打造一款既轻便又护脊的书包。她深知，一个好的书包不仅能够减轻孩子们的身体负担，更能够为他们提供一个健康、舒适的成长动力。

GMT书包在设计上充分考虑了孩子们的身体特点和成长需求。团队聚焦“轻”和“护脊”双重研发核心，lina与团队经历数百次打磨，颠覆传统书包海绵垫背部结构，创新性地研发出了“一体成型护脊背板”，模拟儿童背部脊柱曲线S弧度，以S型流线设计和7点式承托技术，为孩子们提供了足够的背部支撑，有效减轻肩部和腰背的受力，保护孩子的脊柱健康。

GMT书包采用了轻量化材料，在高压釜中经过9次反复聚合，使得书包自重大大降低，并且提升书包的耐用性。一体成型的背部结构同时也避免了海绵垫给孩子背部带来的闷热感，双向空气导流系统，为孩子们带来了更加舒适的背负体验。

在产品功能上关注到孩子的真正使用需求，解决家长“书包重”“体态差”的痛点，同时产品外观设计贴近孩子们的偏好，强调童真梦幻和颜值感。GMT设计师团队设计出了一系列独家原创IP形象，将这些梦幻IP融入到书包设计中，让孩子们的梦想具象化，陪伴孩子学习。

正是因为这样的护脊“轻”科技，与梦幻IP的结合，GMTforKids第一款Light系列小方包一经上市，迅速在中国以及欧洲市场热销。

然而，GMTforKids的创新绝不止于此，据了解，品牌近期曝光的Light Pro系列新品中，首度使用了自研轻量科技材料 Light-Tex，有效降低包身自重，背负更轻盈。品牌在运用独家“黑科技”Light-Tex材料的同时，结合市场家长们的反馈，同步升级了护脊背负系统，胸扣+腰扣的双重承托，升级肩带顶部可调节结构，有效改善不同身高体型下的背负状态。

GMT for Kids的研发团队不放过对每1克的极致减重的追求，在「轻」技术上不断迭代，向「轻」再进化，不断突破「轻护脊」的科技极限，把产品做到极致。

02 创造与用户深度链接、共鸣的营销渠道

自GMT for Kids成立以来，品牌积极建设内容，通过多渠道多维度渗透品牌理念，创造与消费者沟通、共鸣链路。

在品牌线上拓展阶段，如何让“精准用户”有效种草，并快速建立起品牌认知是品牌首要做的事情。

GMT书包没有选择泛流量的抖音阵地，而是聚焦小红书平台，以精细化运作为品牌打出爆品策略，从核心用户、兴趣人群层层渗透至有潜在需求的泛人群。

在小红书平台搜索“护脊书包”“幼升小”等关键词，首条总能都能发现GMT的身影，诸多用户在安利GMT书包，由此，偏好“做功课”的家长、“挑剔妈妈”自然发展成为GMT核心品牌大使。

甚至众多的当红小童星都在使用GMT书包，童星作为校园中的意见领袖，自带校园流量，促进形成口碑循环安利。

搜索即科普、搜索即种草的策略，在无形中给消费者种下品牌认知种子。

在线下渠道建设方面，GMT for Kids深入了解高知家庭的消费习惯，着重布局超一线、一二线等城市的重奢商圈，强化中产家庭对品牌的认知力，如上海伊势丹百货、上海新世界百货、北京SKP等高端商圈。品不仅开设了线下品牌自营店，同时与光明园迪、玩具反斗城、康朴乐等知名儿童品牌合作，入驻新华书店等文教渠道。截止目前，GMT已经覆盖中国200+城市，拥有超2000个终端销售点。

GMT通过线上+线下的渠道建设，达到范围更广、效率更高、成本更低的用户触达，创造了与用户深度沟通、共鸣的机会，与消费者间建立强粘性。

03 以用户为中心，真正理解并解决消费者需求

GMT for Kids自创立以来，始终倡导“爱与陪伴”理念。尊重孩子的需求和权利，鼓励儿童自主探索和自由发展，用爱与陪伴守护孩子成长。

品牌创始人Lina曾说：“学习和玩乐都应该是轻松的，世界上每一个孩子都应当无拘无束，拥有自己的童话世界。书包不仅要带给孩子轻松的背负体验，还应展现他们独特的个性。”

每一款GMT for Kids的产品都紧紧围绕“轻”理念而展开，极简的外观造型，清除所有非必要的装饰与累赘，让书包轻到极致。以孩子视角出发，在细节设计中满足孩子们对色彩、图案及想象力的喜好。GMT以其创新的护脊“轻”科技和高颜值的外观吸引了目标消费者的注意，用共鸣的方式与消费者情感链接，传达了品牌价值。以“轻”“护脊”两大品牌优势，奠定“高端儿童护脊书包“形象，在儿童书包赛道中脱颖而出。

未来，GMT研发团队也将持续深入市场，倾听家长和孩子们的声音，始终秉持着“真正理解并解决消费者的痛点”的目标，不断挖掘更细分的产品需求。以用户为中心的研发体系让GMTforKids能够持续推出符合市场需求的高品质产品。

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