【天正电气】B2B品牌如何打造行业垂直竞争力，带动销售攻城略地
欧赛斯911超级品牌日
在新时代创造中国人的世界级品牌
一年一度的中国品牌咨询行业超级知识盛典
来自咨询界、企业界、投资界、学术界大咖&机构
分享前沿智慧，传递商业洞见
四年四届
累计4300 家企业报名、2000 位企业家见证
分众董事长 江南春
曾三次参加”欧赛斯911超级品牌日“
胡润百富董事长兼首席调研官 胡润
曾两次现身《欧赛斯x胡润 百亿潜力品牌榜》
2024年，第五届“欧赛斯911超级品牌日”
将在9月11日盛大启幕
以“伟大的年年卖货”为主题
探索内卷环境下的年年增长、年年卖货密码
为什么叫”伟大的年年卖货“？
在今天这个经济下行越来越冷的环境里
今天卖货、明天卖货，后天还卖货
无疑就是伟大的！
大环境举步维艰，能做到增长已经很难
怎么还能年年增长、年年卖货？
这正是第五届欧赛斯超级品牌日主题
“伟大的年年卖货”背后的三大密码：
领尖商业、外卷竞争、飞轮增长
敬请期待
本次盛典亮点：
1分众传媒董事长 江南春
发表《伟大的年年卖货│领尖企业的传播打法》
主题演讲；
2欧赛斯创始人兼董事长 何支涛
发表《伟大的年年卖货│企业三大绝招：
领尖｜外卷｜增长飞轮》主题演讲；
3消费王&中国消费十大投资人 王岑
发表《大消费品牌是如何炼成的》主题演讲；
4原华为智利副代表、《华为全球化》作者
清华经管和交大安泰全球化课程讲师 陈攀峰
发表《新形势下的中国企业全球化》主题演讲；
59大行业卖货实战案例精华，1天吃透
1天之内掌握B2B、五金门窗、大米、养老、
消杀、日化、鞋子、功能性食品、船舶工业
9大行业的市场行情、竞品行情、消费特征、
品牌战略、外卷策略等；
6欧赛斯3大领尖卖货独家知识产品
11大年年卖货领尖商业知识点
将会现场首次毫无保留地全面公开，敬请期待；
7《伟大的年年卖货之2024领尖增长行业白皮书》
欧赛斯携手沙利文头豹研究院，首次发布
《伟大的年年卖货之2024年领尖增长行业白皮书》
敬请期待。
现场将有100家上市公司、200家行业一线品牌、200多位CEO，共同探讨当下经济环境里如何年年卖货、年年增长，如何今年卖货、明年卖货、后年还卖货。欧赛斯7大项目总监、5大达摩院专家也将莅临现场，深度拆解9大商业实战案例。
以下案例解读来自欧赛斯服务项目：天正电气。
本文仅从市场背景、核心挑战、解决方案、咨询成果、作业成绩五方面略作阐述。更多内容，将由欧赛斯项目总监徐舞在9月11日现场深度分享项目操盘过程，敬请莅临大会现场观摩。
市场背景：国产替代化趋势明显
从分销为王到行业客户服务能力
天正电气，正站在一个千载难逢的十字路口。
既是低压电器行业十字路口，也是百年以来前所未有的时代十字路口。
以前
国内低压电器行业以外资企业为主导，国外品牌占据了大部分中高端市场，品牌知名度成为决定采购与否的重要因素。低端市场则被一些主打价格战的不知名小品牌抢占，拉低了市场集中度。
在这个阶段，行业发展驱动力是分销为王。
谁的渠道深、渠道广，谁就能取得胜利。
正是得益于分销渠道的深度与广度，驱动了行业的上一轮增长，造就了天正。
现在
世界之变、时代之变、历史之变正以前所未有的方式展开。
受全球大环境及疫情影响，近年来，中国各个细分行业客户降本增效诉求强烈，从OEM、建筑及传统的工业领域等，对低压电器产品的采购，逐渐从品牌影响为主，向性价比为主转变，国产替代化趋势明显。
国产低压电器品牌的春天，要来了！
但是，国产替代趋势明显带来的影响，就是更加激烈的竞争，都在紧锣密鼓地打造产品力和品牌力，争当新的行业龙头，却从本质上来说还是同质化竞争，产品趋同，渠道趋同，服务趋同。
此时
行业发展驱动力已经发生了根本性改变，由渠道分销能力转变为行业解决方案的服务力，企业的核心竞争力，也由分销能力演变为行业客户服务能力。
核心挑战：强化核心优势
以精准战略定位摆脱同质化竞争
成为行业领袖
站在百年未有的十字路口，天正电气机遇和挑战并存，不进则退。
退，可能会被拖入频繁的同质化竞争泥潭，一旦陷入，脱身如脱骨。甚至，难再脱身。
根据可公开搜索到的信息，2022年6月，曾起草全国低压电器类国家标准的首家民营企业——九川集团，破产倒闭；
2022年4月，上海胜武电器，破产倒闭；
2022年5月，沈阳黎明高低压电器厂，破产倒闭；
……
进，则雄踞国内乃至全球低压电器龙头企业位置，一举向世界知名企业迈进；
全球低压电器厂商数量已经从2016年的1500-2000家下降至当前的1000家左右，预计到2030年和2045年，行业厂商数量有望分别降至100-200家和20-30 家左右，行业由完全竞争市场向龙头市场转变，行业集中度将处于持续提升状态。规模增长时代结束，质量型发展时代来临。
这是一次千载难逢的机会，国产品牌通过综合实力的提升，有望进一步扩大市场份额。
对天正来说，正是好风凭借力，有机会迅速超车，弯道崛起。不仅因为天正电气是行业内排名前列的TOP级企业，也是因为本身具备较强实力，还是国家工信部等部门、各级政府、行业龙头企业的优质制造供应商。
但是，欧赛斯发现，天正电气没有一个体系化的战略指导企业发展，存在定位模糊、品牌力弱、经营分散等问题。从1994年到2022年长达近三十年时间内，天正的品牌表达和形象定位比较模糊，导致外界和内部员工对天正的企业形象缺乏较为清晰的认知。
站在百年未有的时代十字路口，天正电气，该怎么办？
解决方案
“您信赖的数智化电气系统服务商”
欧赛斯解决方案：以核心价值点“可信赖”对接行业痛点“不信任”，确立品牌定位“您信赖的数智化电气系统服务商”，升级品牌形象，将战略视觉化。
时至今日，仍有不少B2B企业认为自己不需要品牌。
“这行业都是靠人脉、靠关系，谁看品牌啊。”
“我这是做工业/科技的，重要的是研发，品牌不重要”。
“我们客户数量少，关系稳定，只要伺候好手上客户就够了，不需要对外宣传。”
“我采购只看性能、指标、参数，品牌没那么重要，就是顺便看一眼。”
这些想法，可能放在十年二十年前的环境下也许还适用，但时代已然改变，2B市场特点也发生了天翻地覆的变化。
首先，市场环境发生了巨大改变。
进入21世纪以来，中国经济增速远远高于世界平均水平，经济总量位居世界第二，但同时也进入了超竞争社会，产品极大丰富，同一件产品可能有几十个甚至上百个不同厂家生产，企业要想脱颖而出，只能被迫拖入价格战的泥潭；
其次，产品同质化、服务同质化、行业同质化。
中国制造业生产能力的极大提高，带来的结果就是行业产品大量同质化，大家的设备一样、机器一样、生产的产品一样、营销方式一样，你有的我都有，我有的你也有；
第三，B2B三条紧绷的弦愈发收紧：价值、成本、风险。
风险焦虑成为每个采购负责人的最大心病。
B2B企业必须找到一个既能体现显著差异化，实现产品溢价，又能降低客户采购风险的亮点。
怎么办？
欧赛斯方法：品牌，就是B2B企业最好的解决方案。
在B2B企业采购过程中，信任是抗击风险最有力的武器。品牌，则是比契约还前置的第一信任状，是B2B多角色群体决策中最大的共识公约数。
1欧赛斯B2B品牌建设方法论
B2B品牌不是要不要做，而是怎么做。
欧赛斯先后服务了朗绿科技、展宇光伏、协成护栏、宝创科技等数十家B2B企业，形成了一整套成熟的B2B品牌建设方法论体系。
B2B品牌定位：B2B品牌定位需要解决5大问题
B2B品牌定位要解决B2B商业模式问题、品牌如何高频次露出、品牌营销如何做、企业多个子品牌如何整合等5大问题。
B2B营销：4大原则、5大高地、4大明确
B2B营销4大基本原则：以业务为导向、重品牌建设、促投标成功、强销售赋能
B2B营销要抢占5大高地：地位高地、地标高地、形象高地、知识高地、资源高地。
B2B营销要4个明确
2欧赛斯&天正电气解决方案
依靠自身成熟的B2B品牌打造方法论，基于行敌我客四情调查，欧赛斯敏锐地发现，低压电器行业的客户痛点在于不信任，客户需要的是“可信赖”，而行业增长的驱动力也正发生改变，由渠道分销能力转变为行业解决方案的服务力。
同时，天正的优势集中在两大方面：数智/精益智造能力、卓越运营。
基于此，我们为天正提出“一体两翼三支撑”发展战略
一体：以“信赖”为核心价值；
二翼：数智与客户两大驱动；
三支撑：精益智造、亲和客户、卓越运营三大价值支撑。
有了发展战略作为指导纲领，欧赛斯认为，接下来，天正要找到两个位置，第一个是行业生态位，第二个是行业地位。
第一，行业生态位——“您信赖的数智化电气系统服务商”
天正品牌定位：您信赖的数智化电气系统服务商。
不同于竞品的“提供商”“专家”，天正是以“服务商”的姿态服务客户，姿态更谦卑。“系统服务商”更是叠加buff，因为单纯的解决方案是点对点解决，“系统服务商”则是更加高屋建瓴，拉高一个层次，从顶层解决问题，提供系统性解决方案。
第二，行业地位——成为客户信赖的世界级企业，可信赖 更美好
基于天正电气战略定位“您信赖的数智化电气系统服务商”，欧赛斯为天正品牌注入新的价值：
通过精益智造能力提升核心竞争力，让天正企业更美好；
帮赋经销商伙伴业务转型，让合作伙伴更美好；
为客户提供可信赖的产品及领先的系统解决方案，让天正客户更美好；
为社会各行业发展提供配电/控电服务，共创清洁、智慧电网，让社会发展更美好；
通过看不见的电流，守护万家灯火，让人类未来更美好。
Slogan自然而出：可信赖 更美好
“可信赖，更美好”是天正品牌核心价值的凝练，不仅包含了天正带给客户、合作伙伴、员工、社会更美好未来的愿景，也传达出天正理性科技力与感性生活的美力价值。
为什么可信赖？源自天正自身的3大核心差异化优势
精益智造：未来工厂数字化、智能化；品质交付可靠；产品稳定性/一致性；成本最优
亲和客户：联合研发、定制生产、快速响应、服务跟进
卓越运营：30年行业积淀，科学运营体系、品质管控、快速交付
基于此战略定位，我们为天正电气又进一步做了战略形象的整体升级
① 超级色彩：天正绿
更为明亮的天正绿，更符合当下国际通识化符号的趋势，为天正日后进军全球市场奠定基础。
② 品牌标识升级
③ 天正超级符号：天正窗
战略视觉化，可以更好赋能天正经营。
在原有图形上优化，把七个小方块朝同样方向进行一致性融合，让倒角更圆润，更适合应用，最终汇聚成了天正电气新的超级符号——天正窗。
1承接天正新的定位，升华天正形象；
2形象天圆地方，聚集正道，象征天正和合作伙伴合作紧密无间；
3透过天正窗，面向未来，代表天正以“持续为客户创造价值”为指引，在前行路上始终与客户、合作伙伴同心协力，共创事业共同体，为人类建设美好世界，实现与客户、与伙伴、与社会的大融合；
4与天正原有形象含义一致，但形象整体升华。正所谓：真意一脉承，形象更升级。
④ 天正电气IP“小天”
通过人格形象化，传递天正电气“可信赖 更美好”的品牌个性。
1智能化：设计为一个二头身的AI机器人，契合天正“数智化”特征；
2应用“天正窗”超级符号：以天正超级符号“天正窗”为灵感，提取超级符号外轮廓，进行卡通化设计；
3传达天正服务理念：融入行业属性电气，在眼睛中加入“闪电”元素，也代表始终保持微笑的服务态度。
4体现全行业解决方案能力：TG笑脸ICON应用于AI机器人身体部位明显位置，一眼看到，一眼记住，识别度高。
在行业传播都偏传统保守的电气市场里，个性化、生动化、沟通力和感染力更强，高识别度能够让客户眼前一亮，一眼就记住，一看就明白，无须思考，印象深刻，一眼难忘。
⑤行业数智化全场景解决方案ICON
从天正英文名称TENGEN中选取“TG”两个字母。同时，T也是英文字幕Trustworthy值得信赖的首字母，G也是Goodness美好的首字母。
TG笑脸符号寓意：品牌向善，未来向美
咨询成果
1制定“一体两翼三支撑”发展战略；
2确立天正核心价值点“可信赖”，对接行业痛点“不信任”；
3确立天正品牌定位“您信赖的数智化电气系统服务商”；
4战略形象整体升级
LOGO升级、超级品牌色升级、创作战略符号“天正窗”、创作超级IP“小天”、设计行业解决方案ICON——TG笑脸。
作业成绩
1核心咨询成果
制定“一体两翼三支撑”发展战略；
确立天正品牌定位“您信赖的数智化电气系统服务商”；
确立天正核心价值点“可信赖”，创作天正电气Slogan“可信赖 更美好”；
战略形象整体升级：LOGO升级、超级品牌色升级、战略符号“天正窗”、超级IP“小天”、行业解决方案ICON（TG笑脸）。
主导天正电气TVC从概念到成片
制定天正品牌发展战略：2023战略年，2024产品年，2025服务年。
2战略落地成绩
2023年8月28日，欧赛斯助力天正电气“向新而行，智赢未来”战略焕新全球品牌发布会圆满收官，新战略定位、战略符号、超级IP全球首发。
▲欧赛斯天正电气项目组团队成员与天正电气董事长高天乐（左三）在发布会现场
大会采用线上线下全球联动直播，这次品牌战略发布会成为天正里程碑式的一天，来自电力、石油石化、光伏、储能、通信、机械设备制造等行业的15家龙头企业负责人与专家大咖及客户代表、合作伙伴和媒体近200位嘉宾莅临现场，和线上近3万观众一起，见证了天正电气品牌焕新时刻。
天正电气总裁周光辉周董，亲自向欧赛斯发来了热情洋溢的感谢函。
有关天正电气品牌战略营销全案服务更多精华和细节，敬请9月11日莅临第五届“欧赛斯911超级品牌日”现场。
欧赛斯天正电气项目总监 徐舞，将发表《伟大的年年卖货│B2B行业品牌势能打造行业垂直竞争力: 如何带动销售攻城略地》主题演讲，现场深度复盘，分享如何助力B2B品牌带动销售攻城略地，敬请莅临大会现场观摩。
第五届”欧赛斯911超级品牌日“盛典
现场仅500席
仅限董事长/创始人/总经理参加，企业营收>3000万
每家企业参会人员限5位以内
预登记制，审核资格后确认席位
盛典时间：2024年9月11日
盛典地点：中国·上海
席位申请方式一：
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席位申请方式2：
在公众号菜单栏“911报名”点击申请
席位申请方式3：
在“欧赛斯”公众号回复“911”，点击申请链接，填写相关资料。因每次报名参会者众多，我们需要审核参会资格，会尽快回复，及时反馈，敬请留意最近来电或微信添加。
“伟大的年年卖货”
第五届“欧赛斯911超级品牌日”
9月11日盛大开幕
今年卖货、明年卖货、后年还卖货
探索内卷竞争环境下的持续卖货、持续增长密码！
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