【好博HOPO】打造中国人自己的门窗五金系统
欧赛斯911超级品牌日
在新时代创造中国人的世界级品牌
一年一度的中国品牌咨询行业超级知识盛典
来自咨询界、企业界、投资界、学术界大咖&机构
分享前沿智慧，传递商业洞见
四年四届
累计4300 家企业报名、2000 位企业家见证
分众董事长 江南春
曾三次参加”欧赛斯911超级品牌日“
胡润百富董事长兼首席调研官 胡润
曾两次现身《欧赛斯x胡润 百亿潜力品牌榜》
2024年，第五届“欧赛斯911超级品牌日”
将在9月11日盛大启幕
以“伟大的年年卖货”为主题
探索内卷环境下的年年增长、年年卖货密码
为什么叫”伟大的年年卖货“？
在今天这个经济下行越来越冷的环境里
今天卖货、明天卖货，后天还卖货
无疑就是伟大的！
大环境举步维艰，能做到增长已经很难
怎么还能年年增长、年年卖货？
这正是第五届欧赛斯超级品牌日主题
“伟大的年年卖货”背后的三大密码：
领尖商业、外卷竞争、飞轮增长
敬请期待
本次盛典8大亮点：
1分众传媒董事长 江南春发表《伟大的年年卖货│领尖企业的传播打法》主题演讲
2欧赛斯创始人兼董事长 何支涛发表《伟大的年年卖货│企业三大绝招：领尖｜外卷｜增长飞轮》主题演讲
3消费王&中国消费十大投资人 王岑发表《大消费品牌是如何炼成的》主题演讲
4原华为智利副代表、《华为全球化》作者清华经管和交大安泰全球化课程讲师 陈攀峰发表《新形势下的中国企业全球化》主题演讲
59大行业卖货实战案例精华，1天吃透1天之内掌握B2B、五金门窗、大米、养老、消杀、日化、鞋子、功能性食品、船舶工业9大行业的市场行情、竞品行情、消费特征、品牌战略、外卷策略等
6欧赛斯3大领尖卖货独家知识产品11大年年卖货领尖商业知识点将会现场首次毫无保留地全面公开，敬请期待
7《伟大的年年卖货之2024年领尖增长行业白皮书》欧赛斯携手沙利文头豹研究院，首次发布《伟大的年年卖货之2024年领尖增长行业白皮书》敬请期待
8利多码 合伙人 张佳宝发表《伟大的年年卖货：以“码”为媒介的AI营销增长》主题演讲，敬请期待
以下案例解读来自欧赛斯服务项目：好博产品品牌HOPO。
本文仅从市场背景、核心挑战、解决方案、咨询成果、作业成绩五方面略作阐述。更多内容，将由欧赛斯引擎4群总监林一在9月11日现场深度分享项目操盘过程《伟大的年年卖货之重新定义一个行业的认知标准: 门窗五金隐形冠军品牌实战案例》，敬请莅临大会现场观摩。
1
市场背景：中国门窗标准被欧美标准把持，但不适合中国复杂多元的气候环境
一直以来，中国门窗五金的高端市场都被进口品牌把持，尤其是德系品牌，在消费者心智中，进口品牌质量更高、更高级、产品更好，用起来也更有面子。但是，国产门窗五金品牌无论从创新性还是产品品质上，实际上已经远远超越国际品牌，却被国际品牌压制在中低端，难以突破发展。
目前，中国的一些门窗行业标准都是西方“舶来品”，而西方的门窗五金是基于欧洲气候研发，并不适合中国多气候环境国情。中国急需自己的门窗行业标准及中国门窗五金高端品牌。
欧赛斯对门窗五金行业进行深入的行敌我客四情调查后发现，以德系为代表的外资品牌，在90年代末伴随着塑钢门窗在国内快速普及之后，并不能适应中国复杂多元的气候环境。
我国地域辽阔，东西跨经度最大62度，长达5200公里，南北约跨度最大49度，相距约5500公里。这种地理跨度催生了复杂多样的气候环境，使得中国具有热带、亚热带和温带等多种热量带，即便是同纬度地区，气温、降水等都差异显著，年际变化也多。
欧赛斯认为，不能简单地将德国或者国际品牌的门窗产品引入中国市场，而应该充分考虑中国广袤的区域差异和多样的气候特征，结合不同地区的使用习惯、楼层高度以及其他环境因素针对性研发，以满足市场需求、解决本土气候环境下的门窗性能问题。
在分析好博资源禀赋时，我们也发现，好博窗控是中国家装门窗五金领导品牌，更是门窗五金行业隐形冠军企业，旗下核心产品品牌HOPO在门窗五金行业销量领先，深受广大门窗厂家喜爱，但作为门窗系统中五金要素品牌，随着市场销量持续扩大，也不可避免地陷入“费耶克斯效应”，对门窗品牌的赋能价值日益模糊，好博品牌日益通货化。
2
核心挑战：定义行业新一代品质认知标准
如何进一步提炼HOPO品牌核心差异化的领导级价值点，提升对门窗品牌的赋能价值，建立HOPO产品的不可替代性，形成对国际五金品牌的压制性优势，定义行业新一代品质认知标准。
3
解决方案：
“更适合中国气候的门窗五金控制系统”
立足中国气候环境，解决社会问题，提出消费者选择优质五金产品的全新评估框架，定位HOPO为“更适合中国气候的门窗五金控制系统”，占据行业认知空位，形成降维打击，引导下游客户针对性产品开发，再次引领行业发展。
1
建标准——
全球首创更适合中国气候环境的门窗生态标准
“中国人的门窗问题，要中国人自己解决。”
欧赛斯和HOPO一起，深入研究和探索中国气候环境下及更加广泛的门窗生态系统中的科学理论，率先成立了全球首个中国门窗五金气候环境生态研究单位——好博门窗五金气候环境研究院，全球首创更适合中国气候环境的门窗生态标准，并启动《中国地理气候及人居环境与门窗行业发展白皮书》，打造行业标准。
自此之后，中国门窗五金不必再遵循外来标准，而是有了更适合中国国情的衡量系统。
2
输出行业解决方案
——“更适合中国气候的门窗五金控制系统”
欧赛斯相信，HOPO既然能够解决好中国多元气候和使用环境的外墙门窗问题，就能解决全球大多数区域的门窗使用问题。
HOPO深入全国不同地区，对不同区域的温度、湿度、居住层高、地理位置特点等要素测试分析和对比实验，最终按照气候环境特点将中国门窗生态划分为四大区域：北方内陆居住区、北方沿海居住区、南方内陆居住区、南方沿海居住区。
并根据每个区域的气候环境特点，研究出各地宜居的门窗标准，随之研发出基于气候环境条件下的全屋门窗五金解决方案。
由此，欧赛斯确立HOPO品牌定位“更适合中国气候的门窗五金控制系统”。
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咨询成果
针对四大国际品牌具有明显差异化，并在中国市场建立不可替代的竞争优势，逆转要素品牌的“费耶克斯效应”，有效区隔竞品。
1
首创一套中国门窗五金研究理论
欧赛斯助力好博成立气候环境与门窗五金控制研究院，联合国家气候中心、门窗企业家及门窗幕墙行业专家，建立产、学、研、用相结合的产品研发支撑体系，建设了中国气候条件与人居环境下的门窗生态理论基础与理论成果，输出《中国气候环境与门窗系统及五金》白皮书，探索适合中国气候环境的门窗系统及五金解决方案，满足人民日益增长的美好生活需要。
2
首创一种中国门窗生态分区
按照气候环境特点，首次将中国门窗生态划分为四大区域：北方内陆居住区、北方沿海居住区、南方内陆居住区、南方沿海居住区，并对四大区域的门窗五金宜居标准做出明确规范。
3
首创一个中国门窗生态标准
全球首创更适合中国气候环境的门窗生态标准
4
首创一个全新定位，有效区隔竞品
“更适合中国气候的门窗五金控制系统”
5
打造一套符合中国地理气候特色的行业解决方案
北方内陆全屋门窗五金解决方案——内开内倒窗方案
北方沿海全屋门窗五金解决方案——内开内倒窗方案
南方内陆全屋门窗五金解决方案——悬挂外开窗方案
南方沿海全屋门窗五金解决方案——G45推拉密封窗方案
6
建设一个HOPO品牌家族
根据中国整体经济水平、居民消费习惯的特点，打造差异化的品牌战略，覆盖了高性能、高品质、高性价比的不同级别市场需求。
5
作业成绩
1
核心咨询成果
开创性地将中国门窗生态划分为四大区域，根据四大区域的气候地理环境不同，全球首创更适合中国气候环境的门窗生态标准，由此为好博产品品牌HOPO全新定位“更适合中国气候的门窗五金控制系统”，形成德系等“洋品牌”无法比拟和赶超的竞争优势。
其优势在于不仅树立了竞争壁垒，解决了品牌通货化的问题，而且重新定义门窗五金行业认知标准，占据行业认知空位，形成降维打击，再次引领行业发展，引导下游客户产品开发。
2
战略落地成绩
在市场下行期间，改变了HOPO通货化问题，有效区隔竞品，一举扭转业绩颓势，实现25%的业绩增长。
2023（第三届）中国系统门窗大会，好博斩获“更适合中国气候环境的门窗五金控制系统品牌”大奖。
同年，在首届中国门窗产业发展峰会颁奖典礼，好博凭借卓越的产品实力和广泛的市场影响力，荣获“适合中国气候环境门窗五金创新金奖”。
有关好博HOPO品牌战略营销全案服务更多精华和细节，敬请9月11日莅临第五届“欧赛斯911超级品牌日”现场。
欧赛斯引擎4群总监 林一，将发表《伟大的年年卖货之重新定义一个行业的认知标准：门窗五金隐形冠军品牌实战案例》主题演讲，现场深度复盘，分享如何助力好博扭转颓势，业绩一举增长25%，敬请莅临大会现场观摩。
第五届”欧赛斯911超级品牌日“知识盛典
现场仅500席
仅限董事长/创始人/总经理参加
企业营收>3000万
每家企业参会人员限5位以内
预登记制，审核资格后确认席位
时间：2024年9月11日
地点：中国·上海
席位申请方式一
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或者保存下方二维码到本地，扫一扫申请
席位申请方式二
在公众号菜单栏“911报名”点击申请
席位申请方式三
在“欧赛斯”公众号回复“911”，点击申请链接，填写相关资料。因每次报名参会者众多，我们需要审核参会资格，会尽快回复，及时反馈，敬请留意最近来电或微信添加。
“伟大的年年卖货”
第五届“欧赛斯911超级品牌日”
9月11日盛大开幕
今年卖货、明年卖货、后年还卖货
探索内卷竞争环境下的持续卖货、持续增长密码！
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