【助农大米】掘金大米精深加工，成就创新米企链主品牌
欧赛斯911超级品牌日
在新时代创造中国人的世界级品牌
一年一度的中国品牌咨询行业超级知识盛典
来自咨询界、企业界、投资界、学术界大咖&机构
分享前沿智慧，传递商业洞见
四年四届
累计4300 家企业报名、2000 位企业家见证
分众董事长 江南春
曾三次参加“欧赛斯911超级品牌日”
胡润百富董事长兼首席调研官 胡润
曾两次现身《欧赛斯x胡润 百亿潜力品牌榜》
2024年，第五届“欧赛斯911超级品牌日”
将在9月11日盛大启幕
以“伟大的年年卖货”为主题
探索内卷环境下的年年增长、年年卖货密码
为什么叫“伟大的年年卖货”？
在今天这个经济下行越来越冷的环境里
今天卖货、明天卖货，后天还卖货
无疑就是伟大的！
大环境举步维艰，能做到增长已经很难
怎么还能年年增长、年年卖货？
这正是第五届欧赛斯超级品牌日主题
“伟大的年年卖货”背后的三大密码：
领尖商业、外卷竞争、飞轮增长
敬请期待
本次盛典亮点：
1分众传媒董事长 江南春《伟大的年年卖货│领尖企业的传播打法》主题演讲
2欧赛斯创始人兼董事长 何支涛《伟大的年年卖货│企业三大绝招：领尖｜外卷｜增长飞轮》主题演讲
3消费王&中国消费十大投资人 王岑《伟大的年年卖货│大消费品牌是如何炼成的》主题演讲
4原华为智利副代表、《华为全球化》作者清华经管和交大安泰全球化课程讲师 陈攀峰《伟大的年年卖货│新形势下的中国企业全球化》主题演讲
59大行业卖货实战案例精华，1天吃透1天之内掌握B2B、五金门窗、大米、养老、消杀、日化、鞋子、功能性食品、船舶工业9大行业的市场行情、竞品行情、消费特征、品牌战略、外卷策略等
6欧赛斯3大领尖卖货独家知识产品11大年年卖货领尖商业知识点将会现场首次毫无保留地全面公开，敬请期待
7《2024年中国领尖增长行业盘点白皮书》欧赛斯携手沙利文头豹研究院，首次发布&解读《2024年中国领尖增长行业盘点白皮书》
8利多码 合伙人 张佳宝《伟大的年年卖货│以“码”为媒介的AI营销增长》主题演讲以下案例解读来自欧赛斯服务项目：助农米业·贺四喜。本文仅从市场背景、核心挑战、解决方案、咨询成果、作业成绩五方面略作阐述。
更多内容，将由欧赛斯引擎2群总监李永泉在9月11日现场深度分享项目操盘过程《伟大的年年卖货之将天下的目光聚拢到一个战略品牌: 中国大米科技链隐形链主品牌如何突破》，敬请莅临大会现场观摩。
1市场背景：大米深加工是大米产业发展的必由之路
任何一个产业，越往深处走，利益越高，价值越高。
稻米行业也是同样。
1市场层面：大米深加工市场大势所趋
当前，我国稻米市场呈现出非常特别的“稻强米弱”现象，以大米为原料后续加工比例仅为5.7%，稻米资源有效利用率仅为60%-70%。
与发达国家相比，我国大米加工仅仅处于一种满足人们口粮需求的初级加工状态，大米加工产品结构单一，副产品综合利用水平低，深加工比例低于发达国家。稻谷加工业对稻谷资源的增值率处于1∶1.3的水平，远远低于国际先进水平1∶4-1∶5。
与之相对的却是大米深加工市场需求的逐步提升。随着人们生活水平的迅速提高和生活节奏的加快，以及营养、卫生观念的增强，消费者对大米的需求逐步从普通大米向大米深加工产品转变，从“要吃饱”到“要吃好”。
图片来源：数创食品研究院《2022年大米行业研究报告》
2国家层面：政府发文支持
稻米深加工对延长粮食产业链条、促进农民增收和充分利用粮食资源等诸多方面，都具有重要意义。近年来，国家和地方相关部门纷纷出台相关文件，统筹推动粮食深加工与初加工、综合利用加工协调发展。
可以这么说
粮食深加工，是粮食产业发展的必由之路。
大米深加工，也是大米产业发展的必由之路。
只加工大米的企业
在上游原料竞争和下游价格竞争的压力下
利润往往较薄
而产业链长、产品丰富的企业可以通过多种产品扩大营收
欧赛斯认为，从战略全局角度而言，米厂大米加工的结构性利润升级，不仅是单个企业的战略破局之道，已成为整个行业的战略破局之道。
湖南助农米业，作为新一代创新型企业，优势在于三点：
1第一，技术先进
建有全智能化稻米加工科技产业园，建有全智能化稻米加工科技产业园，年加工能力达18万吨，全年可销售高端精白米10万吨、营养米3万吨、米珍原料5万吨、方便米饭500万份。
2第二，科研团队实力雄厚
由稻谷及副产物深加工国家工程研究中心领衔中南林业科技大学、长沙理工大学、北京中医药大学、湖南省中医药研究院等，赋能产品研发。
3第三，在当地市场已有一定认知度
产品及企业荣获多项荣誉，已经在当地市场和消费者心智中形成了一定认知。
但是，问题在于，大米市场已经非常成熟，前有全国性品牌早早打牢地基，渠道强势，话语权强势，后有国际品牌引进冲击。
湖南助农米业，意欲充分发掘稻米更深层的加工经济价值，致力于成为新一代米业领创品牌，具体该怎么做？
2核心挑战
掘金大米精深加工行业，充分发掘稻米更深层的加工经济价值，建立新一代的大米深加工品牌形象，剑指中国乃至世界的大米中高端市场，助力湖南助农米业成为新一代创新米企链主品牌。
3解决方案
借势洞庭湖资源认知和核心资源，撬动南县稻虾米品类优势，欧赛斯为助农米业制定“天下好米1+1”的大战略。
将所有战略目光收缩到一个战略品牌——贺四喜，定位贺四喜为“中国好米标杆品牌”，以“天下好米”统领米珍天下、洞庭天下、米养天下、米食天下四大业务板块，“五个一”工程助力战略落地。
4咨询成果
1顶层战略设计
①助农企业战略定位：湖南稻米科技化产业链主品牌
②助农企业愿景：中国稻米科技全产业领导者
③稻米科技全新商业模式设计：一体两翼四轮六步
④贺四喜品牌战略定位：中国好米标杆品牌
⑤贺四喜战略口号：天下好米 贺四喜
⑥贺四喜主副品牌架构和子业务定位
⑦建立“天下好米”6大限定品质标准
2贺四喜品牌视觉全新升级
①LOGO升级
业务品牌logo标准呈现形式采用方框垫底，让信息更加模块化，规范化，区别与单纯的文字排版，且更加具有延展性。
②“天下好米”战略花边化
战略花边不仅是品牌自带视觉强制性的品牌范式，也是强有力的视觉记忆点和高浓缩品牌信息的视觉霸权。
欧赛斯借势“囍”这个中国人骨子里的认知母体，将其和“天下好米”品牌认知+“田地”农耕属性相结合，创作出独属于助农·贺四喜的天下好米喜字纹，将其无限延展重复和艺术性重复铺排，得到了助农·贺四喜专属的战略花边。让贺四喜=天下好米，天下好米=喜。
把天下好米喜字纹的战略花边铺到消费者所有视线能触及之处，占领所有可以占领的视觉触点，即便被撕成碎片，也能让消费者从众多品牌中一眼识别出是助农·贺四喜。
③贺四喜品牌包装全新升级
洞庭天下系列：以喜字纹战略花边为基础，把湖南典型代表景观，如潇湘八景等画在包装上，形成高识别性的品牌范式。
米养天下系列
④主KV全面升级
3产品货盘/价格体系设计
以“天下好米”统领四大业务板块（副品牌）：米珍天下、洞庭天下、米养天下、米食天下，打造不同的产品系列和梯度，设计高质优价价格带，在精白米的业务货盘中再次细分差异化，充分释放渠道销售力。
捆绑环洞庭核心资源，优先撬动南县稻虾米品类优势，以高端南县稻虾米，推出“洞庭之心”系列，并划分为高中两档，对应流通、直营两大不同渠道；
以洞庭香米为核心，推出“洞庭天下”系列，划分为高中低三档，对应商超、流通、直营三大不同渠道，创造不同产区的价值，突破品类局限，塑造中国好米=贺四喜的强势认知。
把米养天下分为胚芽米、营养米、控糖米三大类，以营养米匹配广普人群，胚芽米契合母婴人群。初期投放以胚芽米通过兴趣电商、货架电商、近场电商打开市场。
这样的货盘规划，品牌战略高度统一，销售高度灵活，能形成结构化进攻及结构化防守力量。不仅可以满足助农米业目前需求，还能满足10年后品牌需求。卖点清晰，视觉极具张力，形成品牌资产持续累积效应。
4渠道：四大渠道
大型KA渠道是各家米企必争之地，但是全国性大米品牌已早早占领市场，在KA渠道上有强势话语权，且进驻门槛较高。主推品牌贺四喜目前市场知名度较低，B类渠道、餐饮、团购礼品渠道更适合助农品牌快速起量的需求。
基于此战略判断，我们把流通、商超、电商、直营划分不同层级，在B类渠道、餐饮、团购礼品渠道，面向不同人群，有针对性地匹配不同价格和等级产品，承担不同的战略任务，做到有的放矢。
5作业成绩
1核心咨询成果
①确立助农米业稻米科技化产业链主品牌的战略定位
②确立贺四喜战略定位、战略口号、主副品牌架构和子业务定位
③贺四喜战略视觉体系全面升级
④确定贺四喜产品、价格、渠道、营销策略
产品/价格
以“天下好米”统领四大业务板块（副品牌）：米珍天下、洞庭天下、米养天下、米食天下四大业务板块；
渠道
设计高质优价价格带，南县核心产区稻虾米的“洞庭之心”分为中高两挡，匹配流通、直营两大渠道；
优势产区米源的“洞庭天下”分为高中低三档，匹配商超、流通、直营三大不同渠道；
米养天下-胚芽米，通过兴趣电商、货架电商、近场电商打开市场。
2战略落地成绩
助农米业2024战略宣导会成功举办，品牌升级战略全面落地，贺四喜四大业务板块和产品矩阵首发，强势入市。
▲助农米业助农企业学院首任执行校长兼发布会主持人 邓义勇
▲欧赛斯创始人兼CEO 何支涛
2024年6月18日，在第二十届粮食产销协作福建洽谈会上，助农米业应邀出席，总经理廖娟就助农米业品牌新战略做了专题阐述，赢得一致好评，吸引了许多客商现场洽谈。
▲助农米业总经理廖娟应邀出席第二十届粮食产销协作福建洽谈会
中国大米行业正走在结构升级的关键阶段，一场看不见的革命正在悄然进行。
时势造英雄，每一次结构升级都会诞生大企业。
欧赛斯，以“天下好米1+1”的战略高度，将所有的战略目光收缩到一个战略品牌之上，和助农米业一起，为成就中国大米行业战略史诗级品牌而战！
新一代创新米企链主品牌，即将诞生！
沧海横流，舍我其谁！
天下好米，贺四喜！
敬请期待！
有关助农米业贺四喜品牌战略营销全案服务更多精华和细节，敬请9月11日莅临第五届“欧赛斯911超级品牌日”现场。
欧赛斯引擎2群总监 李永泉，将毫不藏私地分享《伟大的年年卖货之将天下的目光聚拢到一个战略品牌: 中国大米科技链隐形链主品牌如何突破》，敬请莅临大会现场观摩。
第五届“欧赛斯911超级品牌日”知识盛典
现场仅500席
仅限董事长/创始人/总经理参加
企业营收>3000万
每家企业参会人员限5位以内
预登记制，审核资格后确认席位
时间：2024年9月11日
地点：中国·上海
席位申请方式一
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或者保存下方二维码到本地，扫一扫申请
席位申请方式二
在公众号菜单栏“911报名”点击申请
席位申请方式三
在“欧赛斯”公众号回复“911”，点击申请链接，填写相关资料。因每次报名参会者众多，我们需要审核参会资格，会尽快回复，及时反馈，敬请留意最近来电或微信添加。
“伟大的年年卖货”
第五届“欧赛斯911超级品牌日”
9月11日盛大开幕
今年卖货、明年卖货、后年还卖货
探索内卷竞争环境下的持续卖货、持续增长密码！
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