「伟大的年年卖货」国信水产•裕鲜舫新品牌首次招商现场签约1.2亿
“欧赛斯的咨询始终从董事长的角度思考问题
旨在帮助企业取得商业上的胜利
我们的最终目标是帮助企业卖货增长
因此，始终将如何实现年年卖货
作为咨询服务的核心考虑因素”
2022年8月18日，“国信水产•裕鲜舫”首次举办品牌发布暨“国信1号”工船大黄鱼招商大会。一个新品牌首次招商，现场签约额就突破1.2亿元，裕鲜舫之名在中国海产界由此广为人知。
2023年10月18日，“国信水产•裕鲜舫”品牌体验馆在上海核心商业区淮海中路隆重开业，这是国信水产•裕鲜舫品牌旗舰店的“中国首店”，也是全球首艘10万吨级智慧渔业大型养殖工船——“国信1号”养殖出品的深海野游大黄鱼的全新呈现，素来酷爱吃鱼的上海消费者被吸引而来，许多消费者纷纷当场下单；
2024年3月，中国上海·华食展，“国信水产•裕鲜舫”深海野游大黄鱼，一举获评“2024中国餐饮食材新品TOP100特金奖”；
2024年5月，中国上海·第八届中国品牌日，被称作“青岛伴手礼”“地标美食”的“国信水产·裕鲜舫”广受好评，购买者络绎不绝；
……
早在2022年8月之前，中国&全球高端海产行业里还没有诞生“国信水产•裕鲜舫”这个品牌。
为什么“国信水产•裕鲜舫”能够在短短几年从0到1一举成功？
在国外海产巨头占据的高端海产品领域，为什么“国信水产•裕鲜舫”能够作为中国高端水产品牌，俘获众多消费者芳心？
欧赛斯作为品牌战略全案服务商，为“国信水产•裕鲜舫”奉献了9大亮点：
亮点1：命名“裕鲜舫”
不同于一般的品牌命名，国信水产此次命名既要考虑宣传的市场性，又要方便日后代表国家参与全球竞争，体现中国特色。
因为一直以来中国都没有深海养殖产业代表性品牌，中国消费者熟悉的高端海产品，如蓝鳍金枪鱼、蓝龙虾、帝王蟹等都产自国外，国家和市场都急需高端深海产品&品牌的出现。
斥资4.5亿人民币打造的全球首艘10万吨级智慧渔业大型养殖工船——“国信1号”，就是在这种情况下应运而生，不仅是渔业养殖航母，也是深远海养殖“大国重器”，开创“船载舱养”模式，将养殖区域从近岸推向了深远海。
可以这么说，欧赛斯此次助力国信水产打造的高端海产品牌，不仅承载着中央“经略海洋”的任务，还肩负着海洋强国、海洋强省以及青岛市国际海洋中心城市建设的重任。
欧赛斯对国际国内海产市场进入了深入且细致的调研，又和国信水产深入沟通，盘点企业资源禀赋，几轮脑暴之后，一个名字脱颖而出：裕鲜舫。
富裕：寓意提供丰裕的高品质海产品
鲜：彰显品类价值
舫：养殖工船载体
裕鲜=鱼鲜，谐音易于记忆，易传播，接受度广。
裕鲜舫，寓意丰裕富足之船，承载了青岛国信集团落实经略海洋、打造中国深远海品质水产超级品牌的美好愿景。
亮点2：开创新品类“深海野游大黄鱼”，树立行业领导地位
和传统方式养殖大黄鱼进行有效区隔，在同质化的大黄鱼品类中找到独特价值点，形成细分品类，树立行业领导者地位，带领中国高端水产走向世界。
亮点3：色彩霸权
——“黄鱼黄”占据品类专属色
首先，“黄鱼黄”给人以美观、高端的直观感受；
其次，“黄鱼黄”能够代表大黄鱼品类特色，且还没用被其他品牌使用，是尚未被挖掘的优质色彩资源。
亮点4：创新品质标准——以海里数定义产品品质标准，300里/600里/900里
裕鲜舫大黄鱼最大的独特性就是模仿野生大黄鱼洄游路线，在1000海里的线路上进行巡游，带动船舱内大黄鱼不停游动，体内氨基酸含量不断升高，鲜味出众，使工船养殖大黄鱼品质无限接近野生大黄鱼。
因此，海里数就成了能被消费者快速接受、易于理解的品质标准：300海里/600海里/900海里。
300海里：在注重口感品质的前提下，兼顾性价比。
600海里：在克重、条形、品相上比300海里均有明显提升
900海里：裕鲜舫最高品质大黄鱼，在口感、克重、条形、品相等方面均无可挑剔，可直接对标野生大黄鱼。
亮点5：超级符号——双鲜icon
鲜，是海产品最重要的价值点。
① 味鲜：国信1号在距海岸线100海里以外的深远海，模拟大黄鱼1000海里的洄游路线，保证了产品品质的味鲜。
② 新鲜：国信1号养殖工船采用微晶锁鲜技术，从起补到装箱，全程仅需45分钟，最大限度保留鲜活状态下的新鲜品质。
亮点6： 5大购买理由——野、深、黄、金、鲜
野：野游习性，裕鲜舫无限接近野生大黄鱼的独特性；
深：深海纯净，工船养殖区别于围网养殖的最大差异；
黄：黄金品质，对消费者的品质承诺；
金：金玉条形，高端大黄鱼区别于普通大黄鱼的判断标准；
鲜：鲜锁速达，技术手段，保证消费者可以享用到最鲜美的味道
亮点7：超级口号——游自在，味致鲜
既能让消费者认识到裕鲜舫工船的优势，又能形成快速传播，高度契合购买需求。
亮点8：游弋溯源——做一条有身份的大黄鱼
裕鲜舫每条出厂的大黄鱼均有“国字标”，背面印有二维码，供消费者扫码溯源，用技术手段保证品牌在市场上的优势地位。
亮点9：大型亮相，落地招商，首签破亿
不能落地的品牌战略不是好战略。
2022年8月18日，在欧赛斯全情助力下，“国信水产·裕鲜舫”在青岛海天大厦酒店成功举办“国信水产·裕鲜舫品牌发布”暨“国信1号”工船大黄鱼招商大会。
落地招商当日，众多经销商纷纷抢先签约，现场签约额突破1.2亿元。
为什么此次招商如此成功？
除了前期欧赛斯品牌战略真知灼见、策略体系完毕、表现赤裸创意之外，还得益于我们为此次招商&品牌大型亮相精心策划了6大亮点：
招商大会亮点1：主题“踏浪·启航”
既是国信水产对自身的期许和希望，也是对中国从海洋大国变身海洋强国的责任所在。
招商大会亮点2：重磅嘉宾
占领思想制高点、规格制高点
青岛海洋局副局长杨克骏亲临并致辞，集团食品产品线总经理张婵发表主题演讲，更有全国连锁商超、高端酒店、头部电商、连锁餐饮及上下游合作企业的水产行业领域参会企业代表超过120余家，既是国信水产的招商大会，更是一场难得一见的中国海产行业的高端盛会，各路人才济济一堂，共谋中国海产发展。
亮点3：现场展示“国信1号”养殖技术功能优势
连线工船智能化操作平台，现场观众与工船进行实时互动，展现“国信1号”优势。
亮点4：现场盲品表决投票
盲品结果证明，工船大黄鱼与普通大黄鱼在口感、味道、条形上均有明显优势，裕鲜舫以超高品质赢得现场商家的一致认可。
亮点5：圆桌会议——聚深海食材，赢品质食代
亮点6：国信水产新赛季冠名CBA青岛男篮
将招商大会现场的气氛推向高潮
结语
欧赛斯助力国信水产，深挖用户对深海养殖大黄鱼的深切需求，为品牌命名“裕鲜舫”，开创新品类“深海野游大黄鱼”，并开创性地以海里数定义品质标准，“深海野游300海里/600海里/900海里大黄鱼”，打造独一无二的市场竞争力。
为进一步将裕鲜舫“深海野游大黄鱼”植入消费者心智，欧赛斯建立色彩霸权——“黄鱼黄”占据品类专属色，提炼出野、深、黄、金、鲜5大品质特征，创作战略符号“双鲜icon”，创作超级口号——游自在，味致鲜，并助力招商大会&品牌大型亮相，落地招商，首签破亿，成功实现了开门红之后，国信水产·裕鲜舫自此一路高开高走，不仅实现了中国高端海产品牌的突破，也承担起中央“经略海洋”的战略任务。
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