数说故事 | 社媒聆听“顶流”红山动物园UGC声量
7月,CASETiFY和南京红山森林动物园联名啦,一个号称“手机壳中的爱马仕”,一个是“动物园顶流”,两大IP梦幻联动,推出了“明星动物”系列手机壳,CASETiFY还解锁“饲养员”身份,认养了酷酷的美洲豹“里昂”,动物园区内的限时快闪体验空间也及时营业,这份限定快乐吸引不少红山“拥趸”前往打卡,南京红山森林动物园又双叒火了。
01 红山动物园,早就是“顶流”了
2020年一场“云游园”的Zoo直播,是红山森林动物园第一次“出圈”,作为国内首个取消动物表演的动物园,红山动物园从亏损3000万,一步步成为坊间传颂的“中国最好的动物园”,年轻人自己的“疯狂动物园”,也成为了南京自己的“迪士尼”。
线下被堵的水泄不通,线上也不少网友为之疯狂。根据数说故事旗下数说聚合数据,近一年“红山动物园”(2023.07.16-2024.07.16)的声量同比增长108%,整体互动量突破5900万+。
而网友的自发讨论,也从动物明星,可爱周边到“云认养”和红山的营销策略,包罗万象。
讨论度最高的必须是动物园里的各大“动物明星”,长相酷似《千与千寻》无面男的白脸僧面猴「杜杜」、蹭屁股走红的大熊猫九九、萌化心的美猴金丝猴瑞瑞、动物“野生”代言冠军小熊猫脸脸、话唠大白虎汪小白、考拉茉莉、松弛感大师水豚福宝等,自带顶流量光环多次霸榜热搜。
02 品牌争打卡,出圈姿势各不同
出圈的红山森林动物园,也吸引了大量品牌,试图抓住这波“野生”流量,小火一把。喜茶、三星的联名营销Campaign也成为热门话题。其中#三星S24#、#红山动物园遇见AI#、#喜茶红山动物园#、#三星认养卡皮巴拉#等品牌话题尤其出圈,话题表现中,半数话题总阅读量超1亿。
数说故事通过品牌联名营销的社媒数据分析,总结出三大流派,话不多说,让我们一起看看动物园联名营销的出圈姿势。
喜茶×红山动物园:抱紧动物明星,联名代言出周边
去年秋冬,喜茶联动红山森林动物园,以白面僧面猴「杜杜」和水豚「杏仁」为主角推出了系列主题毛绒杯套(限定江苏)和毛毡贴纸。并发起“杜杜喊你喝奶茶”的话题活动,以参与活动领限定周边的形式,让新品一经上线即被爆抢一波。根据数说聚合数据,#喜茶红山动物园#的话题总阅读量突破1400万+,总声量9100+中,UGC占比79%。借助人气动物IP聚拢动物园的年轻受众,不仅提升品牌美誉度,还收获一大波自来水。
今年1月,喜茶再次联动红山森林动物园,推出「喜·逛红山动物园」2.0系列的新品,还带来了新伙伴考拉「茉莉」女士,并以其名为灵感为新品起名为「小奶茉」,新品上线的同时,限定周边跟着升级,引发粉丝们疯抢。以微博、抖音、小红书为主要宣传渠道,整体互动量超60万+,“小清新”、“好喝”、“温暖”关键词是消费者对新品的高频提及。据喜茶官方统计,「小奶茉」上市三天销量突破130万杯。
联名代言出周边一条龙的品牌营销,是红山主流,北海牧场携手南京红山森林动物园选出“野生代言人” ;61彩虹糖联名红山森林动物园的卡皮巴拉,解锁多种玩法,精准渗透夸生态人群;携程与红山共创「我去动物园」联名游园套装等等,通过以动物们为灵感制作出来的联名系列周边,丰富大众进园的体验,成为品牌连接消费者的“品牌萌友”。
三星×红山动物园:“认养”与“AI”的双向奔赴
今年以来,三星Galaxy S24系列与红山森林动物园的联名也同样吸睛,在微博#三星S24#、#红山动物园遇见AI#、#三星认养卡皮巴拉#等话题阅读量最高超6亿,这些联名相关话题互动量占“红山动物园”相关内容总互动量的32%,以抖音短视频的形式打爆与人气动物们的有“AI”瞬间。
同时,以“AI”为名,Galaxy S24系列快闪店在3月火速空降南京红山森林动物园,用趣味的AI互动拉近消费者与动物的距离,也拉近AI手机三星Galaxy S24与消费者的距离,为新款手机叠加更多流量buff,在抖音收获不少“野生代言人”,根据数说雷达-SocialBox数据,抖音尾部和KOC的达人超91%。
水獭吨吨认养了水獭“版纳”并推出「goto动物园2.0」联名礼盒;CASETiFY官宣认养美洲豹里昂,通过认养、守护动物的活动,既讲好了品牌ESG故事,也与消费者之间构筑了更加深层的情感价值共鸣。
橘朵×红山动物园:创造生气小猫妆,火爆萌宠圈
红山森林动物园“野生”联名风也吹到了彩妆届,橘朵「有生气」系列彩妆在抖音也狠狠拿捏了少女的心,其中动物IP主题唇泥、腮红、眼影、口红等品类被提及的次数较多,少女们对唇泥不卡纹、不拔干,眼影不飞粉等功效表示认可。值得关注的是,#橘朵红山动物园联名、#有生气不生气等话题下,除了美妆达人的「生气小猫妆」备受少女们关注外,携带“毛孩子”出镜的萌宠达人也同样出圈,尤其是养小猫咪的达人。
03 Ending
品牌青睐的背后,是红山森林动物园特别的价值观。“动物园它是动物的一个快乐家园,不是花钱看动物的地方,而是学会看待动物的地方。红山动物园的理念就是动物来去自由,动物有不被人看到的权力。” “百兽之王”沈志军园长的这段话,被很多人引用赞叹,讲述这些理念和故事的纪录片《一座动物园的理想》在今年上线,也收获了满满好评。
从拒绝动物表演到致力于动物保护,从自然、平等到生命的意义,红山动物园走出了一条独特的品牌之路,长红3年的背后,是南京红山森林动物园用心经营的原生驱动力,也是其从“动物园”逆袭为“品牌”的关键要素。而玩转各路社媒是“出圈”的开始,打造IP顶流,吸引品牌联动,做动物文创,会“讲故事”的动物园提前享受世界。
在情绪价值消费的新时代,不管是IP 传播还是品牌营销,“真诚永远是必杀技”,透过社媒真切洞察到消费者的情感动向,真诚沟通+营销齐活儿,才能保持消费者长期的消费热情。
作者:数说故事
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