单月ROI提升3倍，安莉芳如何玩转“她经济”，实现GMV的快速增长？

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举报 2024-08-08

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近年来，“她经济”强势崛起，女性消费市场规模达10万亿元。内衣，作为女性生活中不可或缺的服饰品类，有巨大的市场增长空间。随着“无钢圈”、“轻盈无感”等舒适性逐渐成为市场主流，内衣已远超越了基础穿戴的范畴，蜕变成为女性展现自我风格、追求生活品质及实现自我价值的重要载体。在这一背景下，女性对内衣的审美和消费偏好正悄然重塑，掀起一轮崭新的消费升级浪潮。

面对“她经济”的蓬勃发展，拥有悠久历史的内衣品牌安莉芳，自1975年创立以来，始终坚守“舒适健康”的生活美学理念。品牌巧妙地将东方文化的深邃底蕴与当前时尚的前沿趋势相融合，并敏锐地洞察到女性消费群体对品牌共鸣、自我价值实现的深切渴望，以及线上消费新场景带来的全新机遇。

在此背景下，安莉芳携手微盟营销，通过目标群体的精准定位、结合深入的“消费洞察”+“价值传递”双重组合拳，构建了微信生态全域营销体系，创新了线上营销策略，建立起品牌与消费者之间的深度连接与情感共鸣，实现了品效双收的营销目标。在腾讯广告上线仅6个月后，安莉芳单月ROI便实现了3倍的提升。

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▲ 「安莉芳」内衣产品系列

安莉芳是如何撬动“她经济”力量，实现店铺GMV稳定增长，练就线上营销的“新兵法”呢？

据研究报告表明，女性消费群体购买决策的依据受品牌口碑、朋友推荐、社交媒体、消费价格等众多因素的影响。鉴于国内内衣市场格局分散，品牌差异化不足的现状，安莉芳敏锐把握时机，强势进军线上营销领域，旨在重塑品牌影响力，深化市场渗透力。

■ 基于优质用户模型，朋友圈广告精准俘获女性芳心

在广告投放策略上，微盟营销团队利用大数据与腾盟魔方，将安莉芳品牌历史经验和用户行为数据导入系统学习，深度剖析用户画像与消费行为，通过精细的人群定向、历史购买记录挖掘，捕捉用户在多平台、多场景下的消费轨迹、消费能力、优惠偏好等数据，构建出优质的用户数据模型，让新广告在初期投放阶段就能迅速起量且成本稳定。

用户数据模型，增强了广告模型的人群搜索能力，基于此，在营销中后期，微盟营销团队经过广告测试出爆款单品与价格策略借助腾盟魔方工具，在全域范围内实施精准投放，高效锁定并收割目标用户群体。为了进一步提升用户对品牌的感知度，营销团队实施了精细化的人群运营策略，通过创意内容的精心策划与多价格组合、新品上线等多元化的灵活投放策略，精准触达并深刻影响目标用户的心智，实现品牌信息的广泛而精准的触达。

■ 情感链接，智慧营销：深化消费者对品牌情感认同

长期以来，中国内衣行业同质化严重，导致大部分品牌在消费者心智差异化不足，可替代性强，这使得女性对品牌的信任度最终影响女性购买决策。安莉芳高度重视品牌与用户的同频共振与价值表达，并致力于产品的不断深化和提升，在产品设计上，坚持将舒适健康作为产品的核心灵魂，从精选材质到巧妙配色，从精细装饰到精湛工艺，安莉芳都倾注了深切的女性关怀，力求通过产品传递出品牌的温度与用户的情感链接。

▲ 「安莉芳」朋友圈广告直达小程序下单

在投放实践中，微盟营销通过“消费洞察+价值传递”组合拳的营销策略，精准把握女性消费群体心理脉络，聚焦于女性特有消费偏好，在文案表达中以细腻入微的表达方式触动她们的情感共鸣点；在创意诠释中，将产品卖点与女性追求与实现价值内在需求巧妙融合。这种投放策略不仅激发了用户的购买欲望，更在潜移默化中加深了品牌在用户心中的认同感与忠诚度，有效夯实了品牌在消费者心智中的独特地位。

腾讯生态作为品牌全域经营阵地，生态优、经营深、触点全是其独有优势。为了匹配安莉芳核心获客的营销诉求，微盟营销利用微信生态内容丰富广告资源，包括朋友圈广告、公众号广告、订阅号广告、小程序开屏广告以及视频评论区广告等，为安莉芳构建了全方位、多触点的营销矩阵，确保品牌信息在用户多个日常互动场景中高频出现，实现全域人群渗透。

▲ 「安莉芳」微信公众号广告版位

朋友圈广告以其精准的人群定向能力和原生化的展示形式，有效吸引了用户的注意力；公众号与订阅号广告则依托优质内容生态，将品牌信息巧妙融入用户阅读习惯中，提升信息的接受度与记忆点；小程序开屏广告则在用户进入品牌小程序的第一时间占据视觉焦点，引导用户直接体验产品，缩短转化路径；而视频评论区广告则利用热门视频内容带来的高流量，将品牌信息传递给正处于活跃状态的潜在用户。

微信生态内多版位组合投放不仅全方位展现了安莉芳的品牌魅力与产品优势，更在实际投放中取得了显著成效，通过精准引导消费者直接进入小程序选购商品，实现了高效转化，腾讯广告上线6个月后单月的ROI更是达到了3的倍提升。

结语

伴随她经济的“消费升级”，如何才能挖掘更多人群机会，精准捕捉到目标用户群体的兴趣点，从而实现广告投放的高效转化，是品牌面临的一大考验。

流量之战后，一定是品牌的心智之战。安莉芳与微盟营销的合作，打通了微信生态全域触点，在投放实践中满足了对流量获取、人群触达、信息传递、情感沟通等多元的营销需求同时，成功将品牌理念与消费者情感诉求相结合，让更多的女性消费者感受到品牌的力量与温度，从而收获了GMV和ROI稳步提升。

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