早教头部竞争复盘，验证种草对外溢销量刺激增长
经由对我司操盘种草的“小鸡球球点读笔”项目复盘，一系列瞩目的数据成果再次验证迈竞种草-营销方法论的可行性。
那就让我们一起来回顾下，小鸡球球点读笔是如何在大促期间突破重围，借种草之势，拉动产品销售的吧！
一、听懂品牌“话中有话”
从品牌发来的brief以“老品破圈，获得更多外溢客户”的综合营销诉求形式展现。首先我要将其转化为可量化的营销目标。
在明确核心指标后，产品的种草策略自然应运而生：
多场景痛点触达，覆盖人群心智。
多测评、多引导的内容，加速购买决策。
为品牌人群资产流转模型加持生意增长，提供可行性验证。
二、保姆级执行范本
1、行业侧
围绕早教品类，首先我们进行了小红书母婴赛道内容调研。结合常见的人群x痛点x场景的内容模型，我们可以得出如下的重点趋势。
2、人群侧
深入小鸡球球点读笔的消费者结构，结合小红书特色反漏斗人群模型，我们进一步帮助品牌梳理了当前站内人群画像与笔记方向匹配。
3、内容侧
由景及情，以博主测评代用户购买决策的过程，加速转化是本次营销的重点：
围绕产品“中文点读天花板级点读脚本，每1厘米都有点读互动”的核心卖点，有机组合点读笔整个品类的关键买点即“配套好书资源是否丰富”，输出本品能推动低幼儿童双语启蒙黄金期。辅以“刷对科学英语学习方法，能省下几万块的英语课”之类的消费利益点讲述卖点故事。
4、达人侧
为实现“破圈营销，提人群资产增量，加速人群外溢”的主要目的，本次达人种草营销旨在进行人群心智的扩散和加固。
为此，我们重点合作产品测评、好物种草类型的达人，他们的强人设、强带货能力，能有效带动人群心智的夯实，和流量外溢的效果。
此外，我们合作的第二大类为经验分享达人，更有实效和深度的内容创作，能帮助进一波收拢点读笔赛道外围人群的心智，为有早教启蒙需求的用户提供解决方案。
5、投放侧
除了围绕FS比例不超过7：3的大投放方针以外，本次投放的最大突破，在于没有使用常规抢占首位的投放形式，而采用普通搜索投放模式。
在“618大促”、“主要关注外溢引流指标”的双重前提下，鉴于品类词较其他词性对外溢引导的影响比重更大，故在关键词布词方面首要围绕品类词做部署，再配合品牌词、场景/功效词、人群词和竞品词进行流量攻守。实现本品相关词下基本保证前三的展现位次，最终实现降本增效。
三、种草效果再创生意增长
经本次618项目投放，品牌在站内种草端和外溢转化端，都获得了不俗成绩：
1、通过小红星所监测到的引流率大大高过行业4%的均值。
2、经后台测算，“淘搜人气&小红书阅读量”的皮尔森相关系数也超越了预期的0.7+。
3、达人笔记引导的回搜率突破了2%的行业均值，其中不乏多篇数据破5的优质笔记。
4、经本次投放，小鸡球球的笔记加强了多个核心关键词下的SOV、SOC占比，有效增加更多核心受众的触达。
5、整波投放中，爆文率破48%，其中千赞爆文率达15%+。
迈竞数字科技在长期与各界品牌合作的过程中，持续跟进平台最新趋势，不断总结归纳并将经验反哺后续，为客户带来度身定制且行之有效的营销方法论。
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