农夫山泉押中潘展乐，“长期主义”才是出圈密码
这届奥运，00后“小孩哥”潘展乐火了，在潘展乐夺冠不久就官宣其为品牌大使的农夫山泉，更是被网友调侃为“神速借势”。
如果仔细观察你会发现，不仅农夫山泉赢麻了，它旗下的子品牌东方树叶更是刷屏级露脸。
先是在奥运开幕式直播开始前，东方树叶国风短片拿下黄金广告位；紧接着，在赛事转播中，“传奇中国茶，神奇东方树叶”的广告语屡屡洗脑观众；甚至出镜“外国人品东方世界茶vlog”，现身巴黎街头引人围观。
竞技体育充满了不确定，但“机会总留给有准备的人”，这一点对于品牌同样适用，农夫山泉和子品牌东方树叶这场“一押即中”的弯道超车，凭借的不仅只有运气，背后的用心其实早就有迹可循。
简单回顾就会发现，早在2023年，农夫山泉就联动张雨霏、潘展乐、覃海洋作为品牌大使出镜，为中国游泳队加油助威。
虽然当时的潘展乐还没走上奥运冠军领奖台，但在杭州亚运会上破亚洲纪录的势头和潜力，足以让农夫山泉关注和看好。在这次潘展乐备战奥运训练期间，农夫山泉也一直陪伴在侧，为他提供了源源不断的能量与支持。
从这个角度，回过头来再品官宣短片中，冠军潘展乐“我非常喜欢农夫山泉，备战训练期间也一直在喝，感谢农夫山泉助我站上世界舞台”的情感表达，也是品牌与代言人之间的默契回应。
回溯得更远些，不只是为潘展乐加油助威，农夫山泉从2019年起就开始赞助中国游泳队，后续更是多次以国际泳联官方合作伙伴、中国游泳协会官方合作伙伴的身份，为中国游泳事业的发展提供品牌立场的支持。
比如今年4月，农夫山泉就参与了世界泳联、中国跳水协会共同组织的“跳水冠军课堂”。在西安奥体中心跳水馆，跳水世界冠军全红婵、王宗源以教练员的身份跟跳水小队员交流经验，为游泳事业的新生力量加油助威。
区别于停留在追求“曝光价值”营销层面，农夫山泉和中国游泳健儿们这种长期沟通的双向奔赴，也让它作为此次奥运赞助商，在赛场内外的出镜自带温情。
去机场去迎接游泳队的到来、为紧张枯燥无聊的训练间隙提供冰杯新品等等，在赞助商和运动健儿的固有关系上，多了“农夫山泉在游泳队那些事”的亲近感。
更深一步看，这种在游泳运动员成名前就陪其长跑的品牌惯例，其实也是农夫山泉长期主义的品牌底色，长期地支持中国游泳事业、长期地陪伴运动健儿们向前逐梦、长期地做好真正能满足用户需求的产品。
尤其是最后一点，长期地做好真正能满足用户需求的产品，开头提到的东方树叶就是一个直观的例证。
从2011年最初亮相时被称最“寡淡无味”饮料之一，到2021年底作为国货榜单中唯一上榜的无糖茶饮料，东方树叶的出圈算得上是一个冷板凳选手的逆袭。
具体来说，当“甜”还是饮料品类主流时，东方树叶作为农夫山泉的首款无糖茶饮料、也是中国第一款无糖茶“苦涩”面市，尽管标榜0糖、0脂肪、0卡路里、0香精、0防腐剂，但因为品牌和用户的认知不同频而不被看好。
随着“控糖”成为大众对于健康的共识，无糖茶饮品类开始狂飙，东方树叶也凭借在无糖茶饮的坚持最终迎来口碑和销量的双逆转，而且成了年轻人追捧、风靡小红书的国民饮料。
在这个过程中，国人对无糖饮料的心智转换趋势不可或缺，但也少不了东方树叶从上市之初就对产品力的不断雕琢。
一方面，在饮料科技、工艺难点的突破下，它真正实现了将中国国饮“茶”装入瓶子，让茶文化更普世地出现在人们日常生活场景中，这种根源上的品牌故事，才最终让它能在风口上飞起来并占据一席之地。
另一方面，在青柑普洱、茉莉花茶两款口碑单品的基础上，乌龙茶&黑乌龙口味的上新动作，也让它在年轻群体中有了更多产品辨识度，“茶门”、“东方树叶女孩”等热梗在网友的自发传播二创下，东方树叶也成了懂年轻人、有年轻感的严选推荐。
所以当它出现在奥运开幕式前广告位，出现在赛事转播口播、出现在社交平台上热转的巴黎街头vlog等等细节之处时，大家的观感不是不解，更多是“东方树叶出息了”的感叹，宛如同样经历过高考的网友共有的一种心理记忆。
这种低调却坚韧的策略，才是东方树叶屹立市场的底气，换句话说，正是农夫山泉的“固执”、东方树叶的“固执”，让品牌建设每一步都走得踏实、最终流入人心。
“流水不争先，争的是滔滔不绝”，不管是之于品牌，还是着眼行业，长期主义不仅仅是一种方法论，更是一种价值观。特别是不确定性变多的当下，这种通过品牌的扬声器参与社会议题、体育赛事的品牌责任感、人文感更具感染力。
在农夫山泉这种长期主义的品牌价值观下，它和游泳健儿们这种因“水”而结缘、因为“水”汇集在一起为中国的游泳事业做贡献的关系，在朝夕陪伴间已然进阶成亲密朋友。农夫山泉除了支持顶尖的运动员以外，还不忘通过赞助系列青少年少儿跳水比赛的方式，助力游泳人才选拔，就是品牌温情一面被具体感知的实例。
特别是对比大多数品牌“广告一直在路上”的密集型营销宣发节奏，农夫山泉和游泳健儿合作多年只拍了两个广告片，“做的比说的更重要”也由此具象化，也最终让它在用户心中留下不止于营销、更近似陪伴同行者的独特品牌认知。
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