赛事营销案例大赏来了！在「抖音超燃夺金夜」看见好生意

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举报 2024-08-19

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刚刚结束的巴黎赛事盛会，中国体育代表团展现了“更快、更高、更强、更团结”的奥林匹克精神：

中国乒乓球队5金1银的战绩，再一次向世界诠释国球的力量；网球新星郑钦文凭借顽强的意志力和过硬的实力，成为这场盛会中，首位网球女子单打冠军；全红婵在巴黎又一次上演“水花消失术”，蝉联女子10米跳台跳水金牌......

赛场之上，无数运动健儿拼搏绽放，共赴竞技盛宴；而赛场之外，是千千万万用户的欢呼呐喊和深夜陪伴，与之伴随的，是观赛场景下的吃喝玩乐“供给热度”，和热点之下的“生意拐点”。

为了更好地帮助商家实现“品效合一”爆发式增长，抖音生活服务特别打造「抖音超燃夺金夜」活动。依托线上线下全平台优势资源，联动众多明星、达人，通过短视频和直播等玩法，为运动健儿加油助威的同时，也帮助众多商家收获了各自的好生意。

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截止到目前，「抖音超燃夺金夜」活动总曝光已超30亿+，在平台的多元玩法助力下，「破破烂烂的烤肉店」、「苏格里岛海鲜烤肉自助」、「妖无二和牛烧烤自助」、「谭三娘鲜切牛肉火锅」等众多行业品牌商家，在这场营销“竞技”中，也有属于自己的“夺金时刻”。

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破破烂烂的烤肉店：“星”力量，生意有“留量”

作为一家主做烤肉自助的年轻餐饮品牌，「破破烂烂的烤肉店」始终走在营销创新的探索路上。在「抖音超燃夺金夜」活动中，依托平台资源、玩法丰富的优势，「破破烂烂的烤肉店」将“明星”影响力最大化“巧用”。

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体育明星@鲍春来、头部达人@二百者也到店打卡，组合出击激活粉丝关注力，在撬动消费者好奇心的同时，也带火了门店同款套餐。而与短视频打法相辅相成的则是明星直播，在平台资源助力下，和演员辰亦儒的联动打造品牌专属直播间，推出【辰意满满×破破烂烂】等系列套餐，明星上线分享边吃火锅边观赛的快乐攻略，为路过的网友提供切实的观赛参考，更具吸引力和说服力的直播内容，在官号矩阵的高频日播中，得到更多的热度承接，品牌的同款观赛品，也成为当店的热卖爆品。

苏格里岛海鲜烤肉自助：节奏化铺排，打通转化路

与在明星营销方面，与破破烂烂的烤肉店联动明星打法不同，「苏格里岛海鲜烤肉自助」巧借体育名将@赵蕊蕊探店打卡契机，用体育明星热度带火门店好品之余，还通过全面调动官方账号矩阵、多领域达人的3000+优质探店打卡内容、明星@大左专属直播间、七夕节点场景营销的节奏化传播玩法，在不同阶段为品牌持续引流到店，更好的承接住了抖音生活服务「抖音超燃夺金夜」活动以及明星带来的流量热度，持续带动品牌货盘的营销转化。

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妖无二和牛烧烤自助：用活动，撬动“日活”

「妖无二和牛烧烤自助」擅长用平台活动的东风，去带来更多“流量的大风”。从货盘组品、达人合作、明星联动的玩法杠杆，撬动品牌和产品的消费活力。一方面，基于消费者深夜观赛需求，推出覆盖全时段的儿童、单人、多人餐等特色主题货盘和赛事专属套餐，做好转化的本质吸引力；另一方面，在达人探店之余，和明星@冉莹颖以及站内头部达人等开启的多元化直播，将赛事主题套餐、门店氛围、优惠福利等传递给更多消费者，也在不断的撬动消费者的购买兴趣，为产品持续引流。

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谭三娘鲜切牛肉火锅：佐餐模式，1+1>2

与妖无二和牛烧烤自助一样，谭三娘鲜切牛肉火锅也在活动期间，大范围联动联动了美食类、探店类达人到店，借由3900+全渠道达人传播，让更多人了解了“牛肉鲜切”、“和朋友一起观赛必选”的产品卖点。不同的是，除了联动明星达人、铺排优质短视频内容之外，谭三娘鲜切牛肉火锅还联合了“佐餐”类品牌双汇，在活动期间共同推出主题观赛搭配品，通过明星和900+场门店直播，谭三娘鲜切牛肉火锅整体直播销售额达到1100万+，巧妙的联动，既满足了消费者对鲜切牛肉火锅的多元需求，同步也兼顾了2大品牌的双赢目标，为其他的餐饮商家、与品牌的联合营销提供了新灵感。

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体育营销，赢在新思路

在巧借名人、明星探店直播之外，不少餐饮商家也在自播和达播等层面另辟蹊径，实现了自身的营销突破。主打韩式烤肉的「姜胖胖无限自助烤肉」，在抖音生活服务「抖音超燃夺金夜」活动期间，充分发挥自身特色优势，将自身独具韩式风情特色的实体店装修风格搬到线上，打造沉浸式实景直播间。主播团队更是诚意满满的深度还原韩国特色装束，为直播间呈现出更为地道的韩式氛围。

同时，商家还巧妙借助品牌季度性直播规划与奥运赛事双节点的契机，开展夏季暑期大场直播，并成功登上自助餐全国周榜第一名。其主推货盘10次卡，更是为直播间直接拉升了50% 的销售额。在打造沉浸式直播间和季节性大场直播之余，姜胖胖无限自助烤肉还依托抖音生活服务挖掘达播价值，深度合作高等级达人开展达播大场，持续撬动大众节点消费热情，最终10个达播直播间单日支付超80万。

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除了姜胖胖无限自助烤肉，其他一众餐饮商家在直播、福利货盘、老板IP、短视频等方面也有着各自独特的营销玩法。诸如「和牛村」在发挥自身产品性价比优势的前提下，活动期间充分挖掘@和牛村#老板账号IP价值和抖音生活服务平台资源、货补优势撬动消费，超预期完成了千万级别营销目标。

火锅品类商家「李姑婆鲜切牛肉火锅自助」，在自播与达播上找到了更符合自身的营销思路。借助实景直播深入线下门店，让消费者真实体验到店用餐的菜品质量和就餐环境。真实接地气的直播观感，让李姑婆鲜切牛肉火锅自助的多场次直播收获43万用户观看的同时，也实现了506万的直播支付。而同为火锅品类的「老茶头牛腩煲」，则充分挖掘夏季反季节营销的内核。在活动期间，实现了双日大场直播GMV突破800万的业绩。「龍歌自助小火锅」则以新店开业、情人节、开学季、新品上市等为契机，在活动中持续推进达人短视频量化铺设，以此实现引流和销售转化。

从名人、明星、品牌的深度合作，到直播、短视频创新玩法，从直播间沉浸式体验到福利货盘全面引流，抖音生活服务为餐饮商家们提供了一套在体育赛场之外的组合营销方法论。以抖音生活服务「抖音超燃夺金夜」主题活动为依托，以赛事节点、季节性节点等为内核，借助明星达人直播、短视频等多元化形式撬动消费热情，从而实现了餐饮商家在活动周期内亮眼的业绩增长。

结语

此次，抖音生活服务「抖音超燃夺金夜」将赛事夺金热点与餐饮商家、消费需求进行有机结合，为餐饮商家提供多元的资源助力、互动玩法、话题营销等。而餐饮商家则借由平台提供的体育明星、娱乐明星、头部达人等流量入口，以短视频、直播等形式承接起线上线下全域流量，完成新品、福利货品等的曝光与转化，实现自身营销、经营的双突破。

目前，抖音生活服务「抖音超燃夺金夜」活动虽已随着赛会的结束而接近尾声，但平台为商家提供的多元化助力依然在持续发挥它的营销价值。对餐饮商家而言，随着与平台的深入合作，其面临的经营与营销难题也将逐渐得到解决。未来，抖音生活服务还将持续推出各类营销活动，期待更多商家能够在平台找到适用自己的营销解法。想要解决经营、营销难题，实现自身业绩增长，快来关注抖音生活服务及其平台活动！

编辑：Teaplin

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