商家如何赢在视频号？服饰、酒水行业精细化运营视频号这样做

原创赞收藏评论

举报 2024-08-20

扫描,分享朋友圈

2024年，电商行业风云变幻，市场进入存量竞争时代，随着市场渠道竞争加剧和流量分散，品牌商家正面临前所未有的挑战，如何在更加白热化竞争中，在消费者比价意识空前增强的环境下，寻找并锁定新的增长点，成为亟待破解的难题。

在流量红利逐渐消退的当下，视频号被视为全网最后一片流量洼地。我们将从强化公私域联动机制，精准布局商业流量组合，借助达人直播构建品牌矩阵经营体系三大维度，聚焦当前视频号商家面临的运营挑战，助力商家顺利入局视频号，开启流量与品牌增长的新篇章。

■ 酒水品牌：从0到1搭建视频号，驶入带货快车道

伴随流量成本变高，品牌商家们都在寻找效率更高、持续性更强的流量场景，要想在视频号获得更快增长，投流无疑是最好的加速器。目前，腾讯更多流量场景支持视频号直播推广，例如，腾讯「平台与内容媒体」包含腾讯新闻、腾讯视频、QQ 浏览器、QQ、腾讯音乐及游戏等，「优量汇」则是集合了包括喜马拉雅、美图秀秀在内的 10W+ 优质 App 的广告联盟，更丰富的微信生态流量资源和多样的广告玩法，让品牌可以根据自身发展阶段，灵活制定商业流量策略，实现品效双收。

以微盟营销服务的快消品酒水品牌为例，专注酒水行业20年的某酒水品牌，凭借视频号特有的高黏性和高转化率，在微盟营销团队协助下从0到1搭建起视频号，通过直播+短视频推广营销，一举拿下日均GMV达10W，ROI>3的佳绩，成为了酒类电商行业的新宠。

▲ 酒水品牌直播间

该品牌的引流策略值得借鉴，在短视频投放链路上，团队选取创始人出镜作为投放素材，展示授权和质检报告，凭借专业的酒类品鉴赢得用户信赖。同时多素材投放测试，起量及转化成本可控后再投放版位，结合商业流量组合：ADQ投流拉新和微信豆加热引流直播间，助力该品牌强势拿量实现破圈营销。

随着视频号广告投流机制日趋成熟，受益于视频号所带来的高效引流效果，该品牌敏锐洞察到视频号在生意经营上的更多机会，结合自身渠道上的优势，将更高品质、更具性价比的酒品给到用户，实现了在直播流量及ROI转化上的目标。

■ 鞋服品牌：解锁公私域流量密码，引爆品牌增长神话

当前视频号拥有的私域天然优势已受到商家们的广泛认可，商家们都在探索通过公私域联动实现长期价值：对于尚未建立强势品牌的商家而言，在视频号探索公私域联动的布局是建立核心竞争力、实现长效经营的重要手段；对于知名度高的品牌商家来说视频号是品牌实现品效销合一的适配场域。

用好视频号自身的私域优势，品牌才能真正找到与其他平台做直播的差异。

某鞋服品牌自2017年起启动全面的数字化转型，目前拥有19个核心自有品牌及合作品牌，覆盖多个领域。品牌已经成为DTC（直接面向消费者）转型的典范。随着Z世代购买力的增强，品牌加速推进年轻化进程以更好地迎合年轻消费者的需求。

▲ 某鞋服品牌直播活动

2022年9月开学季，该鞋服品牌旗下品牌携手《哈利·波特》IP，策划了“魔法入学之旅”主题活动。通过视频号直播与短视频的形式，品牌与年轻粉丝进行了深度互动，增强了品牌与年轻消费者的联系。为了激活线上流量并调动线下导购的积极性，品牌向全国1000多家门店的2000多名导购员提供了视频号内容作为沟通工具，通过积极预热分享，成功激活近万名老客户的复购。

此外，品牌利用线下销售数据来分析货品和促销机制，并将这些洞察应用到了线上渠道。2022年10月，在BIG DAY活动中，品牌通过视频号直播实现了近70万元的GMV，同时小程序GMV达到了近300万元。公私域联动在该品牌的视频号直播间起到了关键作用，品牌和商家可在公域借助直播、短视频进入品牌曝光及关注层，再通过热点营销激活自己的私域价值，并将公域和私域的力量结合起来，形成了规模效应。

■ 达播助力：用内容营销粉丝，用直播变现流量

依托于微信的视频号生态孕育了一大批优质达人，这些擅长深度思考、具备优质原创能力的视频号创作者不仅丰富了内容生态，更能助力品牌理念和品牌故事深刻透传，并触达更广域的用户圈层，为品牌形象塑造与业绩增长开拓新思路。

其中，主打创业夫妻人设的头部达人就是其中的典型代表，该账号在今年 618 直播中取得了2400 万 GMV 的成绩。

在来到视频号之前，该达人夫妇的身份是有着10年创业经验，经营着自创美妆品牌的成功创业者。深知线上直播是这个时代扩大生意经营不可缺失的渠道，2022年底，随着视频号的快速发展，他们看到了这个正在崛起的平台。

▲ 某达人夫妇视频号

在账号初期，该达人夫妇决定首先在视频号经营起一个具备IP形象的个人账号，输出具备情感价值、能引发讨论互动的短视频内容。短视频以情景剧的形式记录家庭生活日常，从而分享夫妻俩热爱生活、力所能及做善举的“正能量”形象。通过这样持续输出传递“正能量”的优质内容，该达人条条短视频点赞、推荐均高达几万，账号粉丝稳定新增，为账号商业化变现不断夯实基础。

为了更好地经营视频号生意并提高账号商业化变现的效率，该达人夫妇选择了微盟视频号运营团队，双方重点围绕流量、选品、内容、直播运营等维度进行策划部署，通过持续输出优质短视频内容维持账号粉丝稳定新增，并通过精细化直播、选品运营，在3个月内月均GMV从200万增长到2000万，增长率达900%，迎来了全维度数据的暴涨。

结语

更低的投流成本、庞大的人群基数、不断迭代的平台支持、成熟的社交环境....视频号以微信为基础的独特用户生态为品牌提供了新机遇，而伴随视频号商业基础设施的不断完善，视频号势必将为品牌经营效率提升和长期增长带来更大势能。

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。