无IP不商业，IP线下展成为链接精神共鸣的萌友“会客厅”

原创赞收藏评论

举报 2024-08-21

扫描,分享朋友圈

IP线下展模式在时代的变迁中持续维持着居高不下的热度。从近10年前即在60天线下展里创造突破2,000万销售额传说的LINE FRIENDS，到现如今各大商场中IP展里人声鼎沸的排队盛况，无不彰显着这一模式长盛的魅力。而这股当红IP线下展风潮的背后，密不可分的是年轻一代消费者愈发追求个性和自由表达、寻求新鲜前沿事物与精神价值满足的趋势变化。

当大众情绪趋于向内探索，新时代的商业不仅要做“广”品类，更要做“深”精神世界。而IP，正是商业地产乘“风”而起的流量密码。

IP与各大商业体难舍难分的主要动因是“相互需要”。在当今同质化严重、获客难的商业地产市场里，IP是商业体的“获客加速器”。地产商通过IP与消费者快速建立联系与共鸣、同时带动流量、声量、消费力，寻求突破。同时，于IP品牌而言，商场具有“客群年轻、人流聚集、购买力强“等优势，IP可以在个性化的地产融合类体验活动中实现商业变现。对于大型购物中心和各类商业体而言，“无IP，不商业”似乎已经成为一种共识和大热趋势。

曾经开创O2O（Online to Offine）模式新潮流、号称“开一家火一家”的LINE FRIENDS便是带火IP线下展的资深玩家之一。起源于为全球超2亿用户使用的移动聊天APP “LINE” 而创作的卡通贴纸，LINE FRIENDS早在2015年进入中国时便拥有坚实的粉丝基础，并迅速在商业地产领域中创新引入“高品质美陈+精品周边快闪”的线下体验模式，陆续以多个LINE FRIENDS CAFÉ & STORE线下门店和商业地产融合类快闪，打造了不少爆款作品，且凭借单日客流量高达10万人次、快闪60天两千万销售额等诸多亮眼成绩收割了大批关注。而这离不开LINE FRIENDS对消费者、对商业地产市场的敏锐洞察，以及始终走在前沿的创新力。

随着IP矩阵的日益丰富和地产融合经验的不断累积，LINE FRIENDS目前依旧在“IP+商业地产”模式上持续探索IP新玩法。这个夏天，品牌再次于旗下人气IP形象布朗熊BROWN的2024年生日之际携手上海北外滩来福士，以一场夏日萌趣“PLAY WITH BROWN” 布朗熊客厅派对快闪开启派对惊喜，并于上海北外滩来福士西塔57楼层空中花园限时举办“最高的布朗熊生日会”，邀请广大消费者和粉丝与布朗熊共同欣赏落日夜景、沉浸式享受“Chill一夏”的独特生日互动体验，于活动上线的首个周末吸引3万人流慕名打卡。

北外滩来福士西塔57楼层高空花园，布朗熊和他躺在懒人沙发上的“朋友们”成为了北外滩来福士的“必去打卡地”。LINE FRIENDS围绕夏日度假主题打造了一系列颇具“松弛感”的IP主题美陈，将商场空间化身为面向上海外滩和陆家嘴美景的“高空沙滩”，粉丝们可以在饱览魔都景观的开阔视野下躺在懒人沙发、沙滩椅上共赏落日，在清凉且温馨的氛围中纵情享受浪漫的日落黄昏。与此同时，品牌8月3日举办的“最高的布朗熊生日会”特别粉丝场活动，邀请粉丝到场与布朗熊亲密互动，并参与DIY夏日主题刨冰活动，与BROWN一同享用亲手制作的沁爽甜蜜，在轻松惬意的盛夏氛围中抛开烦恼焦虑，共创独一无二的庆生回忆。

除了“和布朗熊一起看落日”之外，LINE FRIENDS亦于8月2日至8月25日在北外滩来福士B2金星中庭推出“布朗熊客厅快闪派对”主题活动，带来一系列以布朗熊及可妮兔、莎莉等萌友形象为主的缤纷美陈布置和趣味打卡点。同时，LINE FRIENDS与北外滩来福士五家商铺联合拉动消费潜力，共同发起集卡盖章、惊喜抽奖、好礼兑换等互动活动，为消费者带来趣味升级体验的同时亦为商铺带来商业价值。LINE FRIENDS以充满布朗熊生活气息的“客厅”设定让消费者步入快闪店的同时走进布朗熊温暖的内心世界，在充满新鲜、沉浸感的IP主题互动中与消费者“玩在一起”，通过别出心裁的“交朋结友式”的多元购物体验持续扩列品牌消费者萌友。

在常规商场快闪突出“产品售卖”属性时，LINE FRIENDS则希望传递的是人与人之间的链接感和品牌的人文关怀温度。正如同商场是一座城市面向广大市民和游客的会客厅，此次LINE FRIENDS推出的布朗熊快闪店和“最高的布朗熊生日会”活动亦是品牌带给消费者集购物、社交、互动和娱乐于一体的“交友地”。当充满创新立意和多元形式的活动集结于这一生活化的特定场域，每个进入布朗熊客厅的消费者都是品牌的“好朋友”、每一场和布朗熊共同看落日的体验都将成为粉丝们独一无二的庆生回忆。

谈及此次活动落址，LINE FRIENDS深知唯有理念高度一致才能成就双向商业赋能。位于黄浦江和苏州河交汇处的北外滩来福士以“灵感之城”为定位打造集“文化、艺术、科技、旅游”为一体的融合平台，致力于通过贯彻“潮趣双生”理念，与城市、品牌、用户共同探索生活“潮空间”的多重可能。坐拥独特的上海江景，北外滩来福士不仅是承载购物中心和办公属性的综合体，更是与外滩、陆家嘴隔江相望、共同构成上海“黄金三角”和中西交流的重要窗口，以其得天独厚的地理优势和快速发展的新商业模式吸引着来自世界的目光，通过融入城市的升级发展成为“世界级会客厅”的区域名片与年轻人青睐的潮流打卡地。

正如好的IP可以助力商场焕然活力，“合适的”商业伙伴同样可以赋能IP商业化价值升级。北外滩来福士与LINE FRIENDS在打造多元化体验、探索沉浸式线下业态层面有着不谋而合的发展理念，双方联动打造的主题IP活动能够让商场空间和客流价值最大化，将消费者驻足体验的时间转化为消费行为。此外，LINE FRIENDS亦能通过北外滩来福士这一商业空间辐射影响商业地产领域的潜在客群，为商场带来品牌经典IP流量人气的同时，立足北外滩来福士这一连接中国和世界的重要窗口以深化LINE FRIENDS独具包容性的“交友式”商业体验。

一直走在“IP+商业地产”融合发展道路上的LINE FRIENDS坚持着推动IP与实体经济的深度发展，积极拓宽场景边界，携手众多地产品牌带来诸多商场营销、街域营销体验。过往，LINE FRIENDS曾先后与上海知名潮流地标街区M+幸福里联合打造夏日治愈系快闪「minini幸福工厂」、携手淮海集团推出“欢兔淮海，潮步新年”跨年迎新活动、联动上海马当路“恒基·旭辉天地”共同打造"minini Funny World"主题萌趣街区。同时，品牌亦先后于上海、杭州、深圳、武汉等城市推出8家以旗下创意互动潮流品牌COLLER为主体的轻体验店，并于今年6月在上海静安大悦城上线“YOU BE YOU”主题创意互动快闪店，该快闪店未来也将以全国巡展形式入驻更多中国城市的潮流商业空间。

随着布朗熊在年度生日嘉年华中不断成长，曾令无数人感叹“爷青回”的LINE FRIENDS持续发挥着品牌独有的代际影响力，以与时俱进的内容、形式、体验赋予一代又一代年轻人“可触及”的情绪价值，又以独特IP文化元素赋予商业体新生力。作为城市空间衍生产物的商业体，或将在IP的有效加持下承载更多生活、休闲、情绪共鸣的属性，而LINE FRIENDS亦将以引领之姿为地产行业发展注入活力、增添价值。

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。