阿里妈妈六大趋势场景，拿捏健康争夺下半场
俗话说“冬练三九，夏练三伏”，现在说“三伏不补，全年受苦”。
在这个夏天，我们看到三伏天养生成为热门话题。无论是养生专家，健康博主，还是热心网友，都纷纷在网上分享自己的三伏天养生秘籍。小红书上“三伏天如何养生”有57万篇笔记，抖音里“三伏天养生”相关话题播放超过20亿，微博上#三伏天晒背#、#三伏天五不吃#、#三伏祛湿#等话题也频上热搜。
每当新的健康养生需求呈现，对于健康行业里的品牌和企业而言，就有了新的生意机会。
为帮助商家发掘生意机会，推动生意增长，最近，阿里妈妈X天猫健康X天猫客户营销部联合发布第12期经营指南——《阿里妈妈经营指南Vol.12 元气一夏》暨《天猫保健滋补行业消费场景与人群洞察》（以下简称“报告”），让我们一起走进这本报告，看看健康行业的“夏季生意经”。
01
健康生意的新方向：场景细分和保健滋补
最近依旧高温不降，所以还在流行三伏天养生，秋季正式到来时或许滋补养生又会成为时尚，而冬天养生的重点可能在“冬藏”。
健康是每一位消费者的追求，也是一个老生常谈的话题。但在不同阶段，消费者对健康养生的需求也随之变化。因此健康行业的品牌和企业，也要随趋势调整产品和服务。
知萌近6年发布的年度《中国消费趋势报告》中，都提到过和健康相关的消费趋势。从2019年的“轻降运动”到2024年的“精粹养生”，消费者每年都有新需求，健康行业也每年都有新热点。
知萌连续6年的健康消费趋势洞察再次印证了消费者健康养生需求的不断变化，同时，通过这6年的变化可以发现，消费者健康养生需求变化的趋势方向是“场景细分”。如今消费者的健康养生，不再是一个笼统的概念，而是更聚焦、更明确、更精准。
在“场景细分”之外，健康养生的第二个趋势方向是“保健滋补”。养生不是说说而已，正在走向知行合一，消费者以养代治，关注成分和原料，以实现保健滋补的目的。
比如在护眼缓解眼疲劳的需求中，他们会选择蓝莓、叶黄素、鱼油等成分；经常熬夜，使得葛根、奶蓟等成分成为护肝首选；注重身材管理的消费者，则会通过含生酮、白芸豆、黑咖啡等为主要成分的产品实现燃脂瘦身效果。
阿里妈妈经营指南也发现，近5年保健滋补行业快速发展。
在政策层面，国家3大创新政策驱动保健食品赛道供给拓展，新蓝海市场愈发明显。
在市场层面，保健滋补产品也有较大增量空间。报告显示：在保健行业，基础营养和普善品类占比高且保持持续增长，重功效潜力品类增长空间大。在滋补行业，经典品类新剂型驱动新品类发展，同时免疫力提升、肠胃健康、降火润燥等赛道增速较高。
在细分场景和保健滋补的趋势大方向下，健康行业的品牌和企业，要通过技术创新和极致的产品体验创造可感知的差异化价值，才能成为行业内“成熟品类的革新者”和“新品类的定义者”。
把握了健康养生消费变化的趋势大方向之后，如何洞察大方向下的细微变化？怎么在变化之中找到生意的机会？以及什么样的策略能助力生意的增长？
02
六大趋势场景，解码健康行业新生意
基于细分场景和保健滋补的健康养生新变化，阿里妈妈、天猫健康、天猫客户营销部三方从行业、产品和客户的视角出发对具体场景展开调研，最终锁定元气补给、家庭养护、职场修复、个人形象、体型管理和舒适睡眠六大趋势场景。
进入健康六大场景，就是进入了健康生意的新蓝海。
趋势一：极速生活，元气补给
在快节奏的生活中，元气满满才能应对每日的生活挑战。养生达人们关注元气补给场景，给身体充电，补足精气，才能持久“续航”。
对于女性消费者，元气补给要关注基础养护和免疫提升。基元养护族追求由内而外的养护，对入口的食品有较高的成分品质追求，她们会通过矿物质、钙等营养素提升身体状态；免疫领航员则更喜爱绿色果蔬食品，也会为父母和伴侣购买养生茶和人参制品等日常免疫商品。
对于男性消费者，元气补给他们更关注“亲密守护”。亲密守护族追求高质量的亲密生活，日常会通过鹿胎盘、蚕蛹、南瓜籽等天然滋补品加强生理健康。
趋势二：家庭幸福，健康守护
守护全家的幸福，首先就要保证全家的健康。健康养生不分年龄，但每个年龄段都有不同的健康养生重点需求。
家庭养护场景中，25-29岁的青年通常有备考、学习、工作的需求，这些心脑活力派倾向于心脑血管产品辅助增加记忆力；30-34岁的家庭决策人守护全家的健康，她们会给孩子、父母和爱人购买润肺茶、梨膏等好入口的产品，日常润肺止咳保护呼吸系统，他们也被称为清肺畅享者；40岁以上的都市银发族非常注重软组织保护，活络筋骨族会保护关节的选择是外用和涂抹类产品；50岁以上的中老年人更关注控糖和降血压，糖控达人族通过含有茶干片为代表的天然成分产品来完成日常控糖管理。
趋势三：带薪养生，高效工作
职场人要保证身体各器官健康运转，达到更好的状态，才能实现高效的工作和社交。
职场修复场景中，职场人的需求进一步聚焦。
其一，职场人用眼时间长。眼明心亮族关注眼部健康，蓝莓、叶黄素和鱼油等成分成为他们保护视力和缓解眼部疲劳的热门选择；
其二，职场人常会饮食不规律，导致受到肠胃不适的困扰。肠通气顺族倾向于选择以芡实、薏仁等便利型药食同源成分食品来促进肠道消化和祛湿；
其三，职场人应酬、熬夜、加班非常需要清火、解酒、护肝。健肝守护侠青睐含葛根和奶蓟等成分的护肝产品；
其四，职场人要保持情绪稳定。心悦调节师通过茯苓、红桔等天然成分来帮助自己缓解焦虑。
趋势四：变美秘籍，由内到外
身体内在的健康会外显出来，表现为外在的美丽。意识到这一点的爱美达人们，已经开始更新变美秘籍，即向“养护”转化，养出内在的健康才能焕发外在的光彩。
在个人形象场景下，美颜养肤家多为爱美的轻熟女性，她们追求自我护理和长效美丽，关注皮肤光泽度、均匀度及抗衰老效果，会通过各种美白类口服液和胶囊来增强皮肤健康实现多重养护；气血润养家由新一代潮妈构成，她们更关注生理期和哺乳期这两个特殊时期，会在日常喝水和煲汤时加入养生食材，食补气血；头皮养护师注重头皮健康，一头乌黑的秀发是他们的追求，传统滋补类的何首乌、五黑茶是慢性调理、刺激生发的首选。
趋势五：重塑身材，重塑生活
体型管理不仅包含瘦身减脂，更包含运动管理体型，以及骨骼强化，他们会选择科学的方式达到理想身材。
健身风尚派高度关注健康食品在脂肪代谢和能量供给方面的平衡，倾向选择健康天然配方，特别是零糖成分的食品，同时还会搭配健身镜等科技产品提升运动的效果；轻盈自在族追求瘦身减脂，食生酮、白芸豆、黑咖啡等作为主要成分的产品以及轻食可以快速达到理想体重，瑜伽是她们最热衷的运动方式；骨韧强化族主要是重视孩子成长的精致妈妈人群，她们会选择含有海藻钙、维生素D、柠檬酸钙等促进骨骼发育成分的产品。
趋势六：健康调理，睡眠无忧
生活压力大、信息过载等因素导致睡眠问题愈发普遍，如何睡个好觉成为更多人面临的问题，其中，学生党和白领们的睡眠问题更严重。为拥有舒适睡眠，开始通过安睡产品和服务改善失眠情况，提升睡眠质量。
静谧梦想家们对褪黑素和酸枣仁等成分的认可日益增强，这些成分能够有效调节中枢神经系统，更好地适应不同作息节奏，尤其在睡前和调整时差的场景中发挥关键作用。同时，还会关注睡眠环境，通过高质量音效、柔和光线以及吸音材料来减少干扰，并倾向使用放松用品和便携产品以便在不同场景下都能拥有好的睡眠体验。
阿里妈妈通过六大场景帮助商家找到破圈的机会，而在把握方向，明确趋势之后的下一步，就是生意的转化和增长。
03
阿里妈妈，助力健康行业新增长
商家在挖掘生意增量时，经常会受制于这三个问题：
第一，人群破圈时，怎样找到小众赛道人群；第二，小众赛道人群诉求是什么；第三，如何解决小众赛道的小体量。
为此，阿里妈妈提出NEXUS小众拓圈解决方案，通过三步，赋能商家高效场景拓客。
第一步：洞察分析，分类再聚焦找到场景和人群
NEXUS首先会了解消费者真正需要什么，在全量淘系消费者数据中挖掘小众赛道，通过人群、功能功效、成分和材质形态工艺的数据分析，得出消费者的“购买驱动因子”。基于对消费者需求的了解后，用大模型分类再聚焦，锁定小众赛道。
比如前面提到的六大场景和十八类人群，就为商家做夏日健康营销明确了目标群体。
第二步：策略支持，根据诉求制定策略
随后，分析本品牌的渗透率和圈层top1的渗透率，得出品牌的市场机会和增量空间，从而明确品牌的小众子赛道。再根据小众子赛道的消费者偏好，进行对应的渗透，让品牌占领更多消费者心智。
第三步：高效落地，人群击穿提升效率
在落地投放环节，NEXUS会根据不同生命周期单品的需求制定全链路“人群-投放”策略，基于阿里妈妈广告行为算法优选，实现站内站外的人群击穿，提升投放效率。
将NEXUS模型落实在保健滋补行业，可以结合汤臣倍健的案例展开来看。
今年618期间，汤臣倍健首先通过“星趋计划×NEXUS模型”挖掘EPA鱼油单品在家庭养护场景下的心脑活跃派和元气补给场景下的免疫领航员，挖掘到了新的潜在消费者，EPA鱼油单品人群资产新增突破百万。
随后汤臣倍健EPA鱼油单品通过首秀特秀、精准人群推广渠道与消费者进行沟通，最终实现单品生意新增长。买家数提升77%，鱼油生意爆发GMV同比增加92%。保健滋补行业的品牌都可以借助阿里妈妈的工具实现生意目标。
想要实现品牌人群拉新的品牌，可以选择「品牌首秀、特秀、ShowMAX」，以确定性的白盒人群、资源位、以最独家炫酷样式呈现丰富视觉效果，精准靶向目标用户，实现品牌人群全面突破。
而想要抢占破圈人群红利的品牌，可以选择「人群超市」黄金时段抢量冲刺包/大促类目互动未购人群包「人群超市」，更有全新升级能力，支持调控目标人群渗透与效率调控。
《阿里妈妈经营指南Vol.12 元气一夏》暨《天猫保健滋补行业消费场景与人群洞察》让商家明确发展方向、掌握健康趋势，收获增长方法。
在夏日健康养生之后，还将涌现更多的新型健康养生现象，变化的健康消费趋势，不变的生意增长需求。在健康养生争夺战的下半场，期待有更多商家在阿里妈妈的助力下，实现生意的高质量确定性增长。
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