「伟大的年年卖货」经典案例│BOTTLED JOY吨吨：开创新品类，全网销量100万+
欧赛斯 · “中国品牌战略全案服务三大头部公司之一”
欧赛斯咨询始终从董事长的角度思考问题
旨在帮助企业取得商业上的胜利
最终目标是帮助企业卖货增长
因此，始终将如何实现年年卖货
作为咨询服务的核心考虑因素
近十年来
哪个品牌是唯一一个被天猫收录为新品类？
谁能让京东自营、天猫超市主动邀请入驻
小米主动邀请联名、入驻小米生态？
谁能以品牌命名品类
抖音话题播放量20亿+
多次占领社交媒体的热度榜单？
答案就是：BOTTLED JOY 吨吨
开创新品类，全网销量超100万+
战略落地第一年，销售额1.5亿元
迅速占领大容量水杯行业第一位置
成为吨吨桶行业名副其实的领导者
作为BOTTLED JOY吨吨的品牌战略全案服务商
欧赛斯都做对了哪些？
才有了如此值得载入营销史册的成功？
深度复盘之后
我们发现可以归结为以下9大看点：
看点1：切割市场，创造新赛道
从传统水具切入潮流用品赛道
看点2：
以品类命名品牌，Bottled Joy吨吨=吨吨桶
看点3：建立一整套语言体系
看点4：战略口号
“正牌吨吨桶 认准BOTTLED JOY”
直击消费者购买理由
看点5：超级记忆系统：战略符号“吨”
战略色彩“吨吨蓝”、战略IPdunzai吨仔
看点6：聚焦单（爆）品，开发系列产品
看点7：营销：跨界合作、自媒体矩阵构建
流量明星代言看点8：多渠道种草
持续抖+投流（品牌方反哺）
看点9：线下布局
看点1
切割市场，创造新赛道
从传统水具切入潮流用品赛道
赛道升级，从传统的功能性水具赛道切换到可以晒、可以炫的潮流用品赛道，不仅提升品牌议价权，也极大提升其他品牌进入此品类的成本，把BOTTLED JOY吨吨打造成为成为一个集潮流、健康、个性为一体的现象级品牌。
看点2
以品类命名品牌
Bottled Joy吨吨=吨吨桶
Bottled Joy原来的扁平的品牌英文字体具备国际大牌属性，但纯英文比较不利于传播记忆，需要赋予中文名。欧赛斯为其赋予“Bottled Joy吨吨”品牌名，让BOTTLED JOY=吨吨桶=吨吨，全面占领吨吨桶品类领导者位置。
LOGO升级前后对比
看点3
建立一整套语言体系
品牌定位：健康饮水新时尚
核心价值：重新定义潮酷喝水方式
品牌宣誓主张：喝水进入吨吨时代
看点4
战略口号
“正牌吨吨桶 认准BOTTLED JOY”直击消费者购买理由
“正牌吨吨桶 认准BOTTLED JOY”
快，猛，准，狠，把正牌吨吨桶的概念植入消费者心智，把吨吨桶=BOTTLED JOY的认知植入消费者潜意识，让亿万消费者看一眼就能记住并熟悉，形成口口传播。
看点5
超级记忆系统：战略符号“吨”、战略色彩“吨吨蓝”、战略IPdunzai吨仔
战略符号“吨”：
把大家都认识的“吨”字作为品牌资产，从公共符号转为品牌私有资产。不仅是视觉符号，也是声觉符号。
超级色彩“吨吨蓝”
1强识别、强传播化，能够第一眼打动消费者
2符合快消属性
3符合水杯的品类属性
4符合运动健身完的清爽视觉感受
IP形象dunzai吨仔
看点6
聚焦单（爆）品，开发系列产品
开发经典吨吨、炫彩吨吨、金铂吨吨、暖吨吨、冰火吨吨等系列产品。
每个系列都极度聚焦爆品，不断重复“吨吨”这个后缀，强化消费者记忆，降低记忆难度，方便快速识别。
开发原则：按照色盘逆时针360度的顺序，提取中性色、冷色、暖色与品牌主色搭配，给消费者更多选择和视觉上舒适感。
1基础黑白灰
欧赛斯产品概念建议 VS 产品实物
▲实物图片来自BOTTLED JOY天猫旗舰店
2单色
欧赛斯产品概念建议 VS 产品实物
▲实物图片来自BOTTLED JOY天猫旗舰店
3半透明渐变
欧赛斯产品概念建议 VS 产品实物
▲实物图片来自BOTTLED JOY天猫旗舰店
4双色渐变
欧赛斯产品概念建议 VS 产品实物
▲实物图片来自BOTTLED JOY天猫旗舰店
看点7
营销：跨界合作、自媒体矩阵构建，流量明星代言
通过联名、跨界、综艺植入等多种方式，增强产品的时尚感和文化感，打入更多客
群圈层，形成销售转化的同时，构建立体化的传播体系，不断引领产品潮流。
欧美运动圈效应引入
健身原点人群
100位明星自来水
自带社交货币
建立抖音、视频号、微信、微博、小红书等官方账号矩阵，扩大品牌影响力。
签约流量明星为品牌代言人，将覆盖人群冲到全网，突破圈层认知，达到全民认知。
看点8
多渠道种草
持续抖+投流（品牌方反哺）
小红书种草、抖音挑战赛、 B站开箱等，进行大规模品牌传播和销售转化，并对电商转化进行检测，根据效果优化渠道，进行持续投流。
看点9
线下布局
广泛合作，开发线下渠道，为品牌扎牢根基，拓展通路。
BOTTLED JOY吨吨战略成果
开创新品类，全网销量超100万+
第一年销售额1.5亿元，成为近十年来唯一一个被天猫收录并设为新品类的品牌；京东自营、天猫超市从需要申请到主动被邀请；小米主动邀请联名、入驻小米生态等。
卷入明星级别的全平台话题内容营销
抖音相关话题播放量超过20亿+，由明星使用引发的话题，多次占领社交媒体的热度榜单，迅速占领大容量水杯行业第一位置，成为吨吨桶名副其实的领导者。
欧赛斯911超级品牌日
在新时代创造中国人的世界级品牌
一年一度的中国品牌咨询行业超级知识盛典
来自咨询界、企业界、投资界、学术界大咖&机构
分享前沿智慧，传递商业洞见
四年四届
累计4300 家企业报名、2000 位企业家见证
分众董事长 江南春
曾三次参加“欧赛斯911超级品牌日”
胡润百富董事长兼首席调研官 胡润
曾两次现身《欧赛斯x胡润 百亿潜力品牌榜》
2024年，第五届“欧赛斯911超级品牌日”
将在9月13日盛大启幕
以“伟大的年年卖货”为主题
探索内卷环境下的年年增长、年年卖货密码
为什么叫“伟大的年年卖货”？
在今天这个经济下行越来越冷的环境里
今天卖货、明天卖货，后天还卖货
无疑就是伟大的！
大环境举步维艰，能做到增长已经很难
怎么还能年年增长、年年卖货？
这正是第五届欧赛斯超级品牌日主题
“伟大的年年卖货”背后的三大密码：
领尖商业、外卷竞争、飞轮增长
敬请期待
本次知识盛典7大亮点：
1分众传媒董事长 江南春发表《伟大的年年卖货│领尖企业的传播打法》主题演讲
2欧赛斯创始人兼董事长 何支涛发表《伟大的年年卖货│企业三大绝招：领尖｜外卷｜增长飞轮》主题演讲
3消费王&中国消费十大投资人 王岑发表《大消费品牌是如何炼成的》主题演讲
49大行业卖货实战案例精华，1天吃透1天之内掌握B2B、五金门窗、大米、养老、消杀、日化、鞋子、功能性食品、船舶工业9大行业的市场行情、竞品行情、消费特征、品牌战略、外卷策略等
5欧赛斯3大领尖卖货独家知识产品11大年年卖货领尖商业知识点将会现场首次毫无保留地全面公开，敬请期待
6《2024年中国领尖增长行业白皮书》欧赛斯携手沙利文头豹研究院，首次发布《2024年中国领尖增长行业白皮书》敬请期待
7利多码 合伙人 张佳宝发表《伟大的年年卖货：以“码”为媒介的AI营销增长》主题演讲，敬请期待
第五届”欧赛斯911超级品牌日“知识盛典现场仅500席仅限董事长/创始人/总经理参加企业营收>3000万每家企业参会人员限5位以内
预登记制，审核资格后确认席位
时间：2024年9月13日
地点：中国·上海
席位申请方式一
点击下方二维码，右键选择“识别图中二维码”；
或者保存下方二维码到本地，扫一扫申请
席位申请方式二
在公众号菜单栏“911报名”点击申请
席位申请方式三
在“欧赛斯”公众号回复“911”，点击申请链接，填写相关资料。因每次报名参会者众多，我们需要审核参会资格，会尽快回复，及时反馈，敬请留意最近来电或微信添加。
“伟大的年年卖货”
第五届“欧赛斯911超级品牌日”
9月13日盛大开幕
今年卖货、明年卖货、后年还卖货
探索内卷竞争环境下的持续卖货、持续增长密码！
END
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