从质疑到封神!《黑神话:悟空》吸金15亿背后的营销逻辑

举报 2024-08-23

社媒数据截图自自有平台-众烁社媒魔方

* 封面及文中图片均来源网络,侵删


《黑神话:悟空》一经上线,彻底出了圈,令人疯狂。


预卖一周狂揽4亿元,销量全球第一;正式上线10个小时,在steam、wegame、epi和ps平台上已累计售出超300万份,全球总销售额超15亿元……


朋友圈的刷屏,各种内容平台的热门榜单;不仅在国内引发了强烈的反响,更是在全球范围内掀起了一股“黑神话”风潮。


8月20日《黑神话:悟空》霸占了几大平台的热搜榜


作为一款充满中国元素的游戏,它是如何突破文化界限,走向世界的?背后有哪些值得深究的品牌共鸣和营销思考?通过深入剖析其底层思考,我们或许能找到品牌,在全球化时代如何突破重围的新答案。


01.

抖红数据深洞察

黑神话成“真神话”


1、微博、抖音及小红书是本轮猿神传播关键阵地,超过7500万互动量,成为全网热议之最。


全网3万+达人发布,7万+作品数,超过7500万互动(最近一周)


2、种草内容和话题方面,大量游戏配置如性能、配置及显卡等大量种草相关内容产生,瑞幸咖啡则凭借跨界联名,成为收获大量黑神话相关热搜话题榜,成为本轮借势营销赢家。


(抖音内容词及热门话题)

(小红书内容词及热门话题)


3、为了刺激网友互动,大量创作作品主打”你玩游戏我买单“,因此形成了不少评论区被“抽奖”、“幸运”等关键词刷屏,进一步助推“”黑神话”拓宽影响力。


(抖音评论区)

(小红书评论区)

(微博评论区)



02.

瑞幸搭上顺风车,

其他品牌巧借势


在《黑神话:悟空》正式上线的前一天,瑞幸咖啡与其联名活动上线,当天即出现秒售罄的现象,连瑞幸咖啡CGO都在感叹:“男性购买力今早颠覆团队认知。”


据《消费者报道》记者不完全统计,目前《黑神话:悟空》已有7个品牌联名,除了瑞幸咖啡以外,还有海信视像、八位堂科技、山西文旅、滴滴青桔、联想拯救者和吉考斯工业。


这些品牌如何巧借联名之势,达到高曝光?


- 瑞幸咖啡


1、除了联名三件套:联名饮品+专题周边+主题门店,更是定制专属玩法,消费饮品换周边,在各大社媒平台广泛种草,大大拉动销量。



2、黑神话以男性受众为主,围绕网络热门话题“男朋友礼物”为话题,开展大量种草营销,收获眼球。


- 滴滴青桔


1、有力的slogan,“敢问路在何方”,巧妙链接悟空和交通工具,抢占心智。



2、筋斗云联名车(电动车+单车)上线,同时布局线下酷炫快闪店,收获大量眼球。



3、上线多款联名周边,直接刺激骑行卡销售转化。



- 联想拯救者


1、除了官宣联名,并在发布日直接玩“官号停更”梗,收获一波好评。



2、围绕产品游戏属性,大量布局种草系列测评视频,接住黑神话全网大流量,助力转化决策。



03.

多年磨一剑

在质疑中前行


《黑神话:悟空》从亮相开始就被寄予了厚望。


早在2017年,《黑神话:悟空》就开始立项研发,彼时的中国游戏市场尚未出现真正意义上的3A大作,游戏行业主要以氪金游戏为主导。


经过三年的秘密开发,游戏科学在2020年8月20日发布了《黑神话:悟空》的实机演示,迅速引起玩家和媒体的广泛关注。



游戏的逐步曝光,让游戏市场开始对《黑神话》有较高期待,认为其能成为中国3A作品的曙光;但也伴随着能否顺利完成的质疑,不少网友认为“项目难产、无法推进”等。《黑神话:悟空》主创也曾表示,“不算外包,整个团队只有30人左右。”


如此划世纪的游戏,一家小公司真的能做起来吗?


长达四年的质疑终于在2024年8月20日有了答案。



细腻逼真的场景和战斗效果、神话元素的民族剧情、古老故事的生动呈现,让这部历时多年磨砺而成的精品游戏,真正得到大众认可,也让中国3A游戏里程更进一步,为中国文化走向世界开辟了新途径。


04.

积攒大势于大成

一朝成就镀金身


多维度深入洞察,《黑神话》被引爆的背后,势能的积攒成为最关键的营销逻辑。


- 文化势能:唤醒国民记忆,打造情怀杀手锏


孙悟空作为80后、90后心中的超级英雄,早已深深烙印在国人的集体记忆中。当这个童年偶像以3A大作主角的身份重新呈现时,瞬间引爆了玩家的情怀共鸣。



游戏开发团队对细节的精雕细琢更是将这种情怀推向了巅峰。比如,那个毛发根根分明的孙悟空形象,各有特色的对手,不仅完美还原了经典,更是引爆《西游记》这一经典IP的文化势能。


- 国民势能:打破技术桎梏,激发民族自信


“自己没3A游戏固然可怕,别人有3A游戏更令人揪心”


《黑神话:悟空》的横空出世,不仅仅是一款游戏的发布,更是打破了"中国没有3A大作"这一长期存在的技术桎梏,许多人立马生出「扬眉吐气」之感。这也无疑给中国游戏产业注入了一剂强心针,激发了整个行业的自信心。



从营销角度来看,《黑神话:悟空》巧妙地将自身定位为中国游戏产业的里程碑之作。这种定位不仅赢得了玩家的支持,更引发了全民关注,使得游戏本身成为了一个象征民族自豪感的符号


- 地域势能:官方助力,彰显战略价值


《黑神话:悟空》的营销,很大程度上得益于官方媒体和政府部门的助力。


新华社、央视等中央媒体的报道,"四川观察"直播间的在线直播,以及多个地方政务号,对于游戏场景与当地景点进行关联,都为游戏带来了巨大的曝光度


 《黑神话:悟空》,遭到多地「哄抢」


- 用户势能:巧借平台,激发自发传播


”用户即媒体“,自来水力量不可预估。


在发布之前,游戏开发团队与玩家保持密切互动,及时回应玩家关切,这种互动不仅增强了玩家的参与感,还培养了一批忠实的"游戏大使",为游戏的长期发展奠定了坚实的用户基础。



而发布当天,全网的博主也自发加入了这场盛宴。


游戏上线当天,数不清的游戏博主,非游戏博主开始直播打怪,相关直播间累计观看人数超过500万,场面相当火热。


这种自发性的推广,不仅提高了游戏的曝光度,还增强了玩家之间的互动,让《黑神话:悟空》成为了真正的全民热点。



游戏预告片中埋下的诸多彩蛋和细节,也引发了玩家们的热烈讨论。


比如,预告片结尾处,出现了猴子与一位老者在火圈内对谈的情节,有玩家猜测这位老者是《西游记》作者吴承恩,“(吴承恩)四处旅行寻找灵感素材,也遇到了不少妖魔鬼怪,过程中还与天命人相遇、交谈,最后平安回家撰写《西游记》,这不就闭环了吗?”这条评论,获得7500个点赞。





当然,现象级营销的背后,产品为根。《黑神话:悟空》作为现象级的大制作,玩家们也切身体会到开发方的诚意。


一个月前接受新华社采访时,冯骥说:“最后让你痛苦的不是远方的高山,而是鞋底的沙子,沙子是无穷无尽的,但你想走到那座山,就要忍受这个过程……踏上取经路,比抵达灵山更重要。”


从这个意义上说,玩家情怀集中涌现的惊鸿一瞥还远远不够,《黑神话:悟空》的取经路,依旧在继续。


—  我们是谁  —


成立于2015年,国内领先的品牌营销服务公司;核心团队成员来自国内领先的营销与互联网公司,平均具备10年以上品牌营销经验;


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