漂洋过海来看你，沃尔沃环球帆船赛营销独家解读

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举报 2014-10-16

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时间回到公元1492年，著名的航海家哥伦布在葡、英、法等国拒绝出资资助其进行冒险后，找到了西班牙国王，要求寻找从海上通往印度的通道。伊莎贝尔女王向哥伦布提供了三条船（圣玛丽亚号、平塔号和尼娜号）和百余名水手，经历69天的惊涛骇浪与艰难险阻，哥伦布一行于10月12月发现了美洲新大陆并登上巴哈马的圣萨尔瓦多岛。这是世界航海史上的一个里程碑，它开启了世界大航海时代的篇章！

而今，时隔整整522年，2014年10月11日由沃尔沃赞助的环球帆船赛又一次在西班牙阿里坎特杨帆起航！这是对已故英雄的致敬与怀念，这是对未知世界的又一次探索！ 1973年啤酒大亨怀特布莱德赞助的环球帆船赛便是沃尔沃环球帆船赛的前身，千回百转沃尔沃于2001年正式拥有这个赛事的的主办权，并于今年迎来第12届赛事。本次赛事起航西班牙阿里坎特，将途径停靠开普敦、阿布扎比、三亚等10个站点，全程38739海里，穿越5大洲4大洋。最终将于9个多月后的2015年6月27日在沃尔沃的故乡瑞典哥德堡收官。

的确，由于地理环境，气候等天然因素的差异。航海民族的荣耀与热情不是那么容易触发农耕民族的热情。生活在东方内陆地区的我，倘若没来经历一次也许永远无法感知航海的意义。在坎特的这两天，我感触良多，赛事村各大船队的广告牌看到的净是 Passion， Challenge， Unique， Extreme ，Endurance broken 这些直击人心的关键词。我感受到选手们面对极限挑战时的毫无惧怕以及让他们血脉喷张的能量，目睹了西班牙携家带口来观看的壮观情景，深深感知到一种文明的延续就是需要无数的兴趣爱好者身体力行，用他们发自内心的喜爱之情来感染下一代。经历了两场赛事发布会以及沃尔沃主办方的致辞，提案之后，对这项运动以及沃尔沃品牌的了解得到一次彻底地升华。

在很多人看来，沃尔沃看似选了一个鲜为人知的赛事运动，与品牌的关联不甚为密切，但是当你远渡重洋亲临现场的时候，观念就会改变，你会觉得这不仅是一个伟大的运动，更是一笔不可估量的品牌财富。从一个营销人员的角度，我至少能感悟到以下几点：

关键词：人

我首先想到的是人本身，人的一生相比宇宙海洋太短太短。怎样的人生经历与感受将决定着生命质量，所以你可以选择避开世界，不要挑战，不要冒险，享受已知舒适世界带来的温暖，不要折腾自己，一切听天由命，顺其自然！当然你也可以走出自己的原有世界，带上一份对未知充满好奇的心来探索世界，挑战自己。沃尔沃的品牌是以人为尊，所有关于人的一切都会被放在第一位，所以它尊重你的选择，鼓励你去挑战自己的极限，并且创造一切条件让客观条件变得一致，从而激发人的潜能，本次赛事运用的帆船以及所有材料都是沃尔沃统一标准监制的。结束了比赛团队不惜重金打造船体从而提高比赛成绩的时代，完全鼓励选手发挥主观能动性去实现对自己的挑战。

难以想象本届赛事有一组队是由来自世界各地的11名女子组成的，他们的平均年龄34岁，发布会时所有人壮志凌云的表情让我印象深刻，她们从来不认为这是一个只有男人才能去挑战的项目，她们已经蓄势待发犹如离弦之箭。在极限运动前的男女平等就是对所有人的最大尊重，不是吗？在离港之际，我看到了欢笑，看到了泪水，看到了鼓励，看到了梦想。一家四口的临别拥抱，父母长辈的泪眼朦胧，襁褓婴儿的手舞足蹈，情人之间的热情拥吻，朋友间的有力握手。从来没有哪个比赛有如此震撼的离别场景，这是对英雄的致敬与祝福，更是对他们人生梦想的尊重。

关键词：安全

帆船赛发展的这40余年中，因为险恶的海上生存环境和意外导致死亡的人有6个，随着赛事设备的不断升级以及选手们本身素质的提升，意外情况在近些年发生概率逐渐减少，本次赛事，为了打造完全公平的比赛环境沃尔沃出资统一设计最新高性能帆船取名——沃尔沃 Ocean65，该船体将拥有更为牢固的船体，更为先进的卫星设备以便总控中心随时了解帆船行进过程中的一切情况，随时做好各项准备，保证安全。其实，安全对于沃尔沃来讲并不陌生。77年的品牌积淀和安全科技的专利，使得沃尔沃在安全性能方面的建树让其对手望其项背。从三点式安全带的发明到世界第一款行人安全气囊的诞生，沃尔沃对驾驶者和行人的保护可谓到了极致。

关键词：持续与创新

回溯沃尔沃帆船赛，其实已经有40余年的春秋，人与自然和谐相处，人类需要挑战自己，冲破极限，这本身就是一个恒更不变的话题。所以也奠定了比赛的可持续性，帆船赛不同于其他赛事，除了对竞技，体能还有心理素质等各方面的哟求外，帆船赛对人本身的要求会更高，一定意义讲，它是对人性的挑战。长达9个月的海上漂泊，与惊涛骇浪的搏斗，每天糊状加工食物的摄入，6000卡路里的消耗以及日复一日工作四小时休息四小时的人工航行工作要求。这绝不是一般人可忍受的。然而就是在这种极限，这项赛事吸引了越来越多的专业及业余水手的参与，比赛本身也越来越好看。所以选择这项精彩且可持续性发展的高端运动，沃尔沃眼光很准。它有机结合了自己的品牌调性。从近些年的境况来看沃尔沃一直在一步步走向品牌复兴之路，其品牌策略方向也走向明晰，其创新科技比如Drive—E，轻量化，模块化的设计不仅大幅降低了发动机自身的重量，噪音还非常有效地降低油耗35%左右，二氧化碳排放量可达同级别最低，节能，低碳这就是一个品牌的可持续发展的策略。

谈到科技创新，帆船赛历时的40余年其设备更新，制造工艺和质量都在经历突破性发展。在早些年间的帆船赛，选手们在行进的过程中只能凭借自己的经验来判断天气，洋流走向等，无法实时与地面建立联系，更不要说随行记者的实时报道。而如今，强大的Volvo Ocean 65会靠一个名叫D2-75 with S-Drive的柴油机引擎为选手们保障船上的饮用水制造，灯光照明，船体龙骨控制，中转到停靠港的柴油动力输出，当然还有卫星电话，网络连接等（选手们不被允许和外界有任何联系，地面总控将会连接选手和外界的沟通，筛选合理地信息进行传输）这些突破性的创新都为选手提供了更为安全和便捷的保障，这又再次与沃尔沃以人为尊的品牌调性不谋而合。同时沃尔沃汽车品牌自身的创新也是令人刮目的，我们感受了SENSUS智能车联网系统的应用，见证了全新XC90为世界带来的震撼，目睹自动泊车技术的演示，还将在不久的将来去迎接沃尔沃的自动驾驶远景变为现实。所以，这就是沃尔沃，一个持续滚滚向前，一切创新突破只为服务于人类本身的品牌。