意略明人群洞察报告 | 解码R-世代，抢占蓝海市场
为了顺应消费者老龄化大趋势，探索市场额外的增长极，意略明GROWTHX增长策略事业部将正式推出市场首个针对45-59岁人群的综合性研究报告《聚焦R-世代：下一个增长极》（以下简称“《聚焦R-世代》”或“报告”），帮助品牌挖掘R-世代人群洞察，探究其背后的消费潜力、营销打法和商业价值，激活商业潜力。
不以年龄论英雄，不因岁月而减色，《聚焦R-世代》展现了一幅幅生动鲜活的R-世代群像，助力品牌多维度洞察TA，多渠道触达TA，多角度说服TA。
01 七大分型，谁最高潜
规模接近3.4亿的R-世代群体存在着各种圈层，本报告根据人群特征、经济状况、消费意愿等因素，梳理出七大族群分型并识别出4个“高潜R-世代”，即高知事业家、熟龄中产族、都市小康家和小城奋斗者。高潜群体占比高达47%，几乎占整个族群的一半。可见，R-世代为品牌寻找需求缺口、释放增量市场奠定了庞大的人群基础。
02 有钱敢花，悦己为先
通过与其他世代的比较，报告发现高潜R-世代通常是家庭中的主要购物决策者，善于用自己的购物见解和经验影响他人。TA们的财富观更为豁达，不再抠抠搜搜过日子，优先考虑自己的需求。而丰厚的经济基础让TA们对于价格不那么敏感，在不同品类的花费上完全不输年轻人，对于粉底等时尚单品的价格承受度也明显高于年轻人。
随着生活重心的转移，R-世代不再需要小心翼翼处理人际关系，心态的变化改变了TA们的决策模式。TA们减少了非理性的冲动消费，减少了“拗人设”的消费；相反，TA们开始关爱自己的需求，为悦己而消费，不吝于为自己买单。
03 决策直接，不怕“踩雷”
作为“超级买手”，R-世代的决策风格简单直接，购物目的性强。选择产品时，会更关注品牌，对“白牌”产品的选择较为谨慎。此外，TA们可以承受高单价的产品，但又不盲目买贵的。TA们敢于尝新追新，不怕“踩雷”，无惧试错。
04 为与不为，“硬控”R-世代
结合消费者定性定量调研和移动端行为研究，报告勾勒出R-世代立体而清晰的人群画像，TA们独特的消费习惯，常用的媒介渠道，偏爱的兴趣内容，都将成为品牌触达TA们，说服TA们的关键抓手。
《聚焦R-世代》通过广泛的数据分析和细致的调研访谈，从广度和深度全面挖掘人群需求、生活方式和消费场景，并基于Ghawar加维®大数据平台的独特数据采集方式，观察族群的真实媒介习惯、内容兴趣和不同触点的种草引流效果，为品牌营销实战提供数据与策略依据。
在此报告的基础上，意略明也将帮助品牌精准把握R-世代人群洞察，甄别蓝海市场，构建高效的媒介规划和沟通策略，前瞻布局增长策略，撬动潜力人群，激发市场新增量。
欢迎订购，抢先洞见R-世代
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Jenny Zhang
意略明GROWTHX增长策略咨询事业部执行总监
jenny.zhang@illuminera.com
Matthew Lu
意略明业务创新负责人
matthew.lu@illuminera.com
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