锐意战略营销咨询：更懂战略更能落地

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举报 2024-08-28

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在当今快速变化的商业环境中，企业将面临着更多、更新、更复杂的市场挑战，业绩增长也极具不确定性。

企业家要想将不确定性的增长转变为确定性，战略转型升级已成为不可或缺的路径。

而战略营销咨询在协助企业战略转型过程中，也由此变的越来越重要。

就咨询业本身而言，也在迭代，其野蛮生长的时代过去了，只有带给企业真正有价值的咨询公司，才能生存。

锐意战略营销咨询，是一家以“实战”为特色的中国独树一帜的战略营销咨询公司。区别于传统战略咨询公司，锐意以“更懂战略，更能落地”为核心，依托新一代战略理论、实战团队、服务模式，开创新一代战略实战咨询。（搜索公众号：锐意战略营销咨询）

如何理解更懂战略？

1.击穿知识：战略是围绕特定目标配置资源的艺术

很多人今天大谈特谈“战略”，但却对“战略”二字究竟潜藏的真正定义并没有很好的理解。

我们理解的战略，是围绕特定目标配置资源的艺术。

在经营中，战略的目的就是要获得相对优势。

没有战略，就像无头苍蝇、脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里，最终千年砍柴一日烧，到头一场空。

2.接近本质认知：耐用品属性，本质是渠道驱动

马克思主义的世界观和方法论，从一定意义上可以说，就是认识发展规律、把握发展规律、运用发展规律的世界观和方法论。

作为中国市场家电与泛家居战略营销增长专家，锐意战略营销咨询服务过绝大部分的一线家电、家居品牌，对耐用品行业有深刻理解——其核心逻辑是渠道驱动。

而营销的终极定律，是品牌势能下的渠道下沉。品牌和渠道是双向奔赴的关系。

3.深度对话：服务经营、服务生意、服务老板

传统咨询公司常规作业模式——提交完报告，接下来就看企业造化。这样的做法，其实无法真正确保企业能够获得最终的战略成果。

锐意战略营销咨询始终坚持三个“服务”：服务经营、服务生意、服务老板。

孙子兵法中有言:“上兵伐谋。”企业家的决策是企业发展的第一生产力。对于咨询公司而言，服务的核心要义在于顾问与企业家的深度对话能力。而以报告和做作业为成果的咨询内容逐渐失效。

在中国，90%以上的咨询顾问其实并不具备与企业家深度沟通能力。（搜索公众号：锐意战略营销咨询）

如何理解更能落地？

方案滞后、落地性差、客户参与度低、理解门槛高已经成为传统咨询报告不能再隐藏的病垢。

而实践是检验真理的唯一标准。

锐意战略营销咨询颠覆了传统咨询的范式，把落地和落地后的成果放在了至关重要的位置上。

1.系统方法论：增长方程式=战略x战备x战役

战略决定成败，战备决定好坏，战役决定快慢。

锐意战略营销咨询团队通过大量深度参与客户案例，对中国商业独特见解，形成基于实战的、系统性的增长方程式：战略x战备x战役。

这一体系不仅是理论性的概念，还构建了三个系统：战略系统、战备系统、战役系统，从理论、方法到工具的整体交付，为企业提供全方位的支持。

2.关键点落地：力出一孔，用100%的力量干5%的事情

关键点落地，就是为占据定位而开展的核心运营活动。企业发展的关键是，立足企业的资源和禀赋，抓住制约增长的牛鼻子(核心问题)，以压倒性投入来做——用100%的力量干5%的事情。

这一系列战略落地活动形成一致性的战略指向，融入企业内部运营各个环节力出一孔。

3.现场有神灵：让听得见炮火的人指挥炮火

锐意战略营销，信奉的是现场有神灵，我们认为，坐在家里是做不出好方案的。

任何企业不论大小，总部和分公司、经销商本质上是博弈关系。

总部再好的出发点，再好的方案，到了分公司和经销商那里落地的时候一定会有各种问题，这个问题会有意识层面的，也会有执行层面的，有些问题是客观存在的。

对我们强调实战和实效的战略营销咨询公司来说，必须要解决这些问题，我们的价值才能显现。那怎么办？没有什么灵丹妙药，就是我们的项目小组的成员，多去市场和业务员聊、和经销商聊，找到执行和团队痛点，回过头来，做针对性辅导和调整，而且要反复的做，持续的沟通。

我们要做客户执行体系和渠道体系的第三只眼，搭建起客户分公司、经销商之间的桥梁。必须要深入到一线去，我们的思考、策略、方向才有深度的落地的可能。

4.发动而非管控：战略是常识，是共识，核心是做透

战略的起点是常识，不是臆想的空中楼阁，是基于对人性、效率的深刻理解。

其次是共识，一旦战略制定，只有最大范围形成共识，才有做透的可能。

为激发客户的主观能动性，我们常常深入到客户的执行体系中，一场一场去动员，一场一场去布置，要告诉我们的客户的执行体系，为什么这样做，这样做的意义，这样做的关键节点有哪些。

他们在做的同时，还要注重过程的指导、监控和总结、萃取。要知道，炮火集中的地方就是我们的工作现场！只有充分调动客户的执行体系，让他们在干中学、学中干，我们的方案才能落地，才能真正创造价值。（搜索公众号：锐意战略营销咨询）

锐意战略营销的底层核心

锐意战略营销咨询，“更懂战略更能落地”的背后，是来自于底层核心创始人——汤飞。

17年战略营销咨询一线实战经验，长期坚持“接近本质的认知”和“动作的最优解”，主导和推动20多家知名企业品牌战略转型升级、营销体系变革、渠道战略拓展等工程。主张将传统定位理论转向落地为驱动的实战咨询，融合中西方营销理论，首创“第一品牌战略+关键点落地”理论模型，以“100%的力量干5%的事情”为落地导向，让品牌成为消费者第一选择。（搜索公众号：锐意战略营销咨询）

锐意代表性战略营销品牌全案咨询案例：

锐意战略营销咨询创始人汤飞，城店17年战略营销咨询经验，拥有大量操盘成功案例。

典型案例一：顾家家居x品类战略

如2013年始，基于顾家家居旗下百亿级品类战略，我们重塑了床垫、全屋定制、整体睡眠品类战略和配称体系，均成为家居行业的标杆案例。

（1）顾家床垫：深睡床垫，就选顾家

第一阶段：2013年起步，7年逆袭，实现从0到20亿；第二阶段：2020年开启深睡战略，构建百亿新引擎。

（2）顾家全屋定制：更适合孕婴家庭

重塑环保标准突围“环保大战”，开创“更适合孕婴家庭的品类蓝海！2021开启千店战略，成品跨界定制的唯一成功企业。

（3）顾家整体睡眠：好床好垫配好枕顾家深睡有一套

从单品到场景，携手顾家打响解决方案时代第一枪!为顾家提供从品类定义、传播话语、配称深化等一揽子服务。

典型案例二：莫干山家居——环保战略开启百亿新征程

又如莫干山家居，我们通过敏锐捕捉ENF战略机遇，四大品类协同发力，将ENF战略私有化，并与客户携手战略护航，一战而胜，开创百亿新征程。

从2021年下半年开启合作，服务至今，我们为莫干山品牌提供战略营销咨询服务内容主要有四个维度：

1. 战略：捕捉ENF战略机遇，将ENF战略私有化，一战而胜

（1）莫干山板材：ENF级环保板材全国销量领先

（2）莫干山全屋定制：内行选实木环保一大步

（3）莫干山地板：ENF级母婴级地板母婴级更健康

（4）莫干山科技木：掌握高色牢度核心技术

2. 品牌：品牌造节+公关驱动+广告轰炸三位一体，塑造品牌强势能

3. 营销：挖潜增长机会，打造营销日历，营造高热高压氛围

4. 护航：四季度护航，走遍东西南北中，全貌认知全国市场

作为中国最懂落地的战略营销顾问，汤飞持续推动中国企业从机会经营到战略牵引，创造一个又一个经典案例。（搜索公众号：锐意战略营销咨询）

最后的话

锐意战略营销咨询以“更懂战略更能落地”为导向，赢得了客户的长期信任。

作为中国深度服务能力最强的团队之一，锐意战略营销咨询协助众多企业打造第二曲线，深度服务的年限普遍长达3年以上。

作为企业的镜子、军师和教练，锐意战略营销咨询不仅帮助企业制定战略，还深度参与企业运营，确保每一步都带来显著效果。锐意战略咨询保证以事实为基础，以成果为驱动力的工作方法，在企业战略咨询中，努力扮演着四种角色：一是，工具和方法的提供者；二是，经验和知识分享者；三是，创新思路的灵感点和鼓励者；四是，内部变革的催化剂。（搜索公众号：锐意战略营销咨询）

作为中国独树一帜的新一代战略营销咨询公司，锐意战略营销咨询将持续为企业家、职业经理人与咨询同行们分享新一代的理论、方法与案例，从而推动传统战略咨询行业的变革与升级，引领战略咨询行业进入新时代。（搜索公众号：锐意战略营销咨询）

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