海外大促狂欢后，品牌「流量」如何转化为「存量」？
今年的亚马逊Prime Day创下了历史新高，两天的销售额超过了以往任何一届，新会员注册数量实现了百万级的增长。然而，尽管数据表现亮眼，许多品牌却在活动中遭遇了客单价下滑、利润缩减的困境。在大促活动后的品牌面临的主要挑战在于如何将短期内爆发的流量转化为长期的品牌资产，实现持续的增长和忠诚度的提升。
在这一挑战下，合作伙伴营销策略显得尤为重要。通过与各类合作伙伴建立深度合作，品牌能够在更广泛的消费场景中实现市场渗透和品牌建设。这种策略不仅能够帮助品牌在大促期间吸引消费者，更关键的是，在大促结束后，通过合作伙伴的持续互动与优化，将这些消费者转化为品牌的长期存量。
激发消费者行为的三大驱动力
为了更有效地实施合作伙伴营销策略，品牌可以借鉴福格行为模型（Fogg Behavior Model）。这一模型由斯坦福大学的BJ Fogg教授提出，它揭示了驱动人行为的三大要素：动机（Motivation）、能力（Ability）和提示（Prompt）。
（图片来源：impact.com）
1. 动机：激活消费动力
在福格行为模型中，动机是推动消费者采取行动的内在驱动力。当前消费环境下，面对消费者面临的信息过载和选择疲劳，品牌要在众多竞争者中脱颖而出，必须找到有效的方式激发消费者的购买欲望。然而，传统的促销手段已不再能够持续吸引消费者，品牌需要通过更具情感共鸣的方式来打动目标受众。
场景营销正是在这种背景下应运而生。通过与多样化的创作者合作，品牌能够挖掘出更多贴近消费者真实需求与生活情境的消费场景。这种方式在全球化的市场中尤为重要，因为不同文化背景的消费者有着不同的价值观和需求，场景营销能够帮助品牌更好地弥合这些差异。
可口可乐品牌的价值理念在于快乐、活力和庆祝精神。在其标志性的营销活动——"Share a Coke"中，可口可乐携手全球各地的创作者，通过一系列短视频、社交媒体互动和本土化内容，生动地展现了其产品如何巧妙地融入各式各样的庆祝场合。无论是亲密的家庭聚会还是充满活力的户外派对，可口可乐都以其独特的方式成为庆祝活动的中心，从而在这些特定的社交场景中唤起消费者的购买动机。这一策略不仅加深了消费者与品牌的情感纽带，也在全球范围内增强了可口可乐的品牌认同感。
（图片来源：Coca-Cola官网）
2. 能力：减少购买阻力
即便消费者有了购买动机，但如果购买流程复杂、价格过高或缺乏相关信息，他们仍可能放弃购买。这正是出海品牌在拓展全球市场的过程中面临的另一大难题——如何简化消费者的购买路径，降低他们的购买门槛？
联盟营销与内容结合为品牌提供了一种有效的解决方案。通过与联盟伙伴的合作，品牌能够在合作伙伴与消费者互动环节中提供支持，从而降低购买难度。比如，当消费者进行线上购物时，联盟伙伴的推荐和内容能够提供额外的折扣优惠和购买建议，使消费者更容易做出购买决定。
(图片来源：Forbes官网）
这种方法的优势在于它能够整合品牌的内容营销资源，使购买变得更加顺畅和自然。通过简化购买流程、提供折扣和促销活动，品牌能够有效降低消费者的心理和经济门槛，从而提高转化率。
3. 提示：让行为发生
即便品牌成功激发了消费者的购买动机，并简化了购买流程，如何在最恰当的时机促使消费者采取购买行动，仍然是一个挑战。
数据分析在这一环节中发挥着关键作用。通过深入分析合作伙伴的推广效果、受众互动和内容表现数据，品牌可以识别出哪些合作伙伴在何种场景下能够最有效地触发消费者的购买行为。比如，品牌可以监测合作伙伴在不同平台上发布内容后的点击率、转化率等数据，了解哪些内容形式、发布时间或促销策略最能激发消费者的行动。
（图片来源：impact.com）
这种基于合作伙伴营销数据进行洞察分析的方法，允许品牌在合作伙伴网络中精准定位最具影响力的触发点，优化资源分配，并在最合适的时机通过合作伙伴促使消费者购买。通过这种方式，品牌能够在开展合作伙伴营销项目时，依然利用数据驱动的洞察力，强化对消费者的精准触达和转化能力。
品牌协同：实现全链条优化
虽然福格模型提供了强大的理论框架，但在实际应用中，品牌仍需要借助专业的平台与工具来实现这三大要素的协同作用。impact.com就是这样一个能够帮助品牌在全球市场中实现新增长的平台：
丰富的创作者资源
作为全球领先的合作伙伴营销管理SaaS平台，impact.com拥有包含传统联盟客、网红、专业媒体等在内的多种合作伙伴类型。品牌能够在这里接触到广泛的创作者和联盟客资源，他们能够根据不同的消费场景提供多样化的内容和体验，进一步加深消费者对品牌的认知和情感连接。
健康膳食配送平台YoloFoods通过合作伙伴营销策略吸引流量，增加内容类合作伙伴进一步拓展市场。在与impact.com合作之后，品牌得以实现合作伙伴规模增加300家，独立站流量成功上涨30%！
https://impact.com.cn/casestudies/yolofoods/
多维度数据挖掘
凭借强大的数据追踪以及营销归因技术，impact.com内嵌多维度的数据报表，并且支持品牌实现自定义报表功能。数据报表的分析层级可以实现从“营销活动”下钻到“合作伙伴”，真正实现合作伙伴价值的精准衡量，助力营销人员更好地把握项目绩效。
无烟炊具品牌Solo Stove合作伙伴营销策略注重内容类合作伙伴开发，并且希望通过专业的管理平台加强项目营销数据分析能力，从而提升整体项目ROI。通过与impact.com合作，品牌取得了营收两年间翻倍增长，项目ROAS提升85%的亮眼成绩！
https://impact.com.cn/casestudies/solostove
联盟赋能内容
impact.com将联盟营销与内容营销相结合，通过与多样化的内容创作者合作，品牌可以精准地触达目标受众。无论是产品评测、教程视频，还是生活方式内容，创作者的输出都能提升品牌的可信度与影响力。
科技品牌Apollo Neuroscience为合作的KOL提供专属的折扣码或者优惠券，impact.com帮助品牌追踪营销数据并进行整理和归因，实现营销项目效果的精准量化与分析，真正实现按价值分配佣金，激发红人创造性与积极性。
全球市场的竞争日益激烈，impact.com提供了从创作者资源到数据分析再到联盟营销的全方位支持，实现从动机到能力再到触发的全链条优化，帮助品牌在全球市场中实现持续增长。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）