行业观察｜“铲屎官”加持，宠物家居会否成为新蓝海？

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举报 2024-08-29

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随着人口老龄化、独居青年增加等社会现象变得日益普遍，宠物已经成为许多人生活中不可或缺的一部分。越来越多泛家居企业开始拥抱宠物经济，不仅是猫狗窝，宠物垫等宠物家具，而且让“宠物空间”成为家居设计里的重要组成部分，这会给家居行业带来怎样的商机，想要从中分一杯羹，难度又有多高？

“宠物”的风刮到了家居行业

家居新范式梳理发现，《2023年宠物市场消费白皮书》显示，2023年中国养宠家庭规模破亿，养宠数量将增至2亿只，增长率由2022年的-1.50%反弹上升至2.70%，“它经济”正在全面兴起。在近期举办的沈阳家博会中，还特别设置了“甜宠抱抱派对”宠物家居展，由此可见，家居行业也开始意识到“宠物经济”背后的商机，但想要抓住这一增量市场，就要读懂消费者的需求。

首先，“它经济”蓬勃发展背后，是消费者情感需求的推动。以2023年的养宠规模增长为例，其已经超过了当年的人口自然增长率，这其实也反映社会变迁中居民心理的微妙转向——受工作生活节奏加快、恋爱婚姻观念改变的影响，我国结婚率与生育率总体呈下降趋势，老龄化趋势逐渐加剧，居民的孤独感会有所增加，而宠物则恰好能够满足宠物主的部分情感需求。如果生育率、老龄化趋势不能得到有效缓解，可以推测宠物经济的规模还将持续扩大，预计2025年市场规模将达8114亿元。

其次，年轻人成为了“养宠”主流。数据显示，超五成养宠人群为85后、90后，他们的消费观念也会影响宠物经济的发展。以Z世代为主要群体的宠物主，养宠年消费支出在3千-1万元左右，舍得花钱、对宠物用品有更高的个性化需求，将不断丰富养宠场景，引领宠物家居往不同的细分领域持续发展。

家居新范式发现，在需求端和供给端的共同影响下，宠物家居赛道也正在成为家居品牌商们的“兵家必争之地”。一则是对家居空间的重塑。随着宠物的家庭地位与日俱增，宠物在家居空间中占据了更多的位置，这要求养宠群体从设计环节开始考虑如何为宠物定制风格统一的生活空间、人宠共居的动线设计、能与家居融为一体的宠物家居等。二则是宠物家居的创新与迭代。近年来，猫爬架、防抓挠沙发等宠物家具逐渐进入大众视野，在材质、功能、外观设计等方面下功夫，才能让养宠群体愿意为之买单。三则是智能宠物家电赛道的突围。近年，全自动的猫厕所、宠物智能饮水机、智能喂食器等智能家电开始成为智能家居的新流量入口，成为养宠家庭智能生态中的重要一环。

宠物家居的“钱景”如何？

在市场规模、购买意愿的引领之下，宠物家居早已不是小众赛道，而是吸引了诸多龙头泛家居品牌入驻，不少新生品牌也从中冉冉崛起。在宠物家居空间定制方面，顾家推出了“瓦尔登”系列人宠共居整家定制方案，让人和宠物都可以拥有独立空间；欧派则以阳台空间为切入点，推出阳台养宠“萌宠乐园”系列产品。

在宠物家具方面，家居龙头全友家居推出了用猫抓绒布面料打造的云朵沙发、软床等，材质厚实耐磨不易勾丝；宜家则推出了更多适合宠物喜爱的家具单品，如剑麻地毯、藤编座椅，防抓挠沙发等。也有一些新生代品牌，比如宠物用品品牌zeze、致欧家居旗下宠物家居品牌FEANDEAR、宠物家居品牌赫凯等，打造出更多“高颜值”“养宠材质”的宠物家居产品。

在宠物家电领域，市场竞争则更加激烈。小米、美的、海尔等大牌都在该赛道有所布局，除了直接推出宠物家电之外，还在原有家电产品线中开发宠物相关功能，比如海尔此前还发布了一项“用于预测宠物行为的方法及装置、家电设备”的新发明专利。这一赛道也有不少资本市场的新宠，比如专注于研发、生产和销售仓鼠、鹦鹉、兔子、乌龟等小宠物的用品及食品的小宠物品牌“布卡星”刚获得了亿元A轮融资；宠物智能产品品牌小佩宠物也在2021年完成了 5000 万美元D轮融资。

家居新范式发现，如此多的“选手”抢入宠物赛道，在见证宠物家居市场爆发的同时，也让行业竞争变得更加激烈，但玩家们的日子是否过得“滋润”，似乎因人而异。在国内市场，据天眼查数据显示，以“宠物”为关键词搜索，有近10万家企业成立时间少于1年，但目前登记状态已显示为“注销”或“吊销”，许多企业甚至坚持不了一年。宠物赛道虽然火热，但当前的渗透率不足。

行业预计，2026年宠物智能用品市场规模将增长至98.1亿元，但目前宠物家电在国内市场的渗透率约为22%，‌而美国和欧洲的渗透率分别高达70%和46%，将进一步加剧了业内竞争。这导致业内出现同质化严重、质量参差不齐、智能化技术含量低等问题。因此，宠物家居行业整体增速虽快，比如“618”期间京东超市宠物智能用品销售金额同比增长超169%，但企业要突出重围也并不容易。

而在国外市场，宠物家电反而有望挖掘出更大的增量市场。当前，海外市场上的宠物电器大多还处在智能化的初级阶段，国内企业正在加速布局，有厂商表示开始拓展海外市场后，次月的销量增长就达30%。

四大趋势引领行业发展

宠物家居市场火热，家居企业更需要探索差异化的发展之路，通过“创新”不仅可以帮助企业塑造品牌，还能避免持续卷入低价竞争，也是中小企业的求生法则之一。家居新范式认为，随着养宠群体越来越“精细化”、“拟人化”、“个性化”，未来宠物家居市场将会朝着智能化、高端化、环保化、社交化四大趋势发展。首先，智能化宠物用品将会成为行业的主流趋势。今年“618”期间，据淘天数据显示，在系列宠物用品类目中，销量增长最快的是宠物智能除味器/空气净化器（+330%），其次是宠物智能喂食器（+230%）。

但据业内人士表示，基础宠物家电的开发周期并不长，比如智能饮水类产品从定义到开模量产需要3-4个月，这个赛道的竞争也非常激烈。所以，有的企业尝试从细分需求入手，在智能产品中加入智能摄像头、健康监测等功能，走差异化路线；也有企业走产品不赚钱、耗材赚钱的路线，比如出售智能猫砂盘可以带动猫砂的持续销售，这些思路都值得企业们参考。其次是环保需求，这也是企业探索差异化的方向之一。

宠物家具面向的是打理麻烦，还可能有异味的宠物们，这也要求宠物家居材质向耐磨、吸味、环保等方向持续革新。再来是高端人宠家居定制市场值得深耕细作。

目前，虽然欧派、索菲亚、顾家等都有布局宠物空间定制，但这一需求还未走向主流，更多是结合阳台、卫浴空间来定制。但就跟适老化家居定制一样，随着养宠群体的不断增多，这一需求也会慢慢增长，当前虽然肉不多，也值得企业率先布局。

最后是社交化需求，因为宠物家居主要面向年轻消费者，这也要求企业在销售模式上与传统家居有所区别。通过社交媒体、直播渠道等直接跟消费者接触，可以增强品牌影响力，也能更快更直接地获取消费者的反馈和评价，便于产品的改进和优化。

结语

结合时代发展的趋势来看，“孤独经济”必然会推动“宠物经济”持续发展，宠物家居作为其中的重要一环，市场增量空间也将可观。当前，宠物家居赛道虽然尚未跑出“独角兽”，但新老玩家都非常重视这一市场，试图先占山头。不过，宠物家居市场的发展会是一场“长跑”，朝更深度垂直的全场景定制方案，家居厂商们想要守住旧蛋糕，也要开始学会拥抱新玩家。

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