花20块钱就能体验“贵族运动”，有商家热销30万件
文｜王卓霖
奥运会掀起的消费热潮还未退散，正在不断激发新的市场活力。自从中国选手郑钦文夺得巴黎奥运会网球女子单打冠军后，网球在国内的热度一直居高不下。
各大电商平台上，郑钦文夺冠前后的数据对比强烈：淘宝上，网球相关装备搜索量同比增长300%，售价1359元的“郑钦文同款”专业网球拍V14成交量同比暴涨超2000%；美团上，网球培训课团购订单同比激增172%；京东上，网球服、运动半身裙相关品类成交额同比增长近150%。网球裙甚至超越瑜伽裤，成为新的时尚爆款。
对于这股网球消费热，在一线从事电商运营工作的蔡凯感受颇深。他是体育器械品牌飞尔顿的1688店铺负责人，“夺冠消息一来，客户咨询采购量就猛地增加了”。店内的一款网球训练器近30天卖出了20万元，月环比增长近38%，冲到了平台细分类目前二。
网球训练器全称为“网球回弹训练器”，产品组合套装中有网球和球拍，网球被一根弹力牵引绳固定在基座上。电商平台上，同类产品单价从20多元到数千元不等，主要价格带在百元左右，有商家已热销超30万件。
根据中国网球协会最新数据，当前中国网球爱好者已有3000万，整体趋于年轻化。随着中国网球运动员在世界赛事中屡创佳绩，国内网球市场迎来全新的发展机遇，推动了网球相关产品的需求和市场增长。
网球运动赛道出了一款“神器”
近年来，网球在中国的普及度获得了显著提升，但比起乒乓球、羽毛球等大众运动，网球运动的参与人数仍存在差距，一方面是这项运动对技术和场地都有更高要求，存在一定门槛；另一方面是这项运动“比较烧钱”。
有网友反映，一节私教课上千元，场地费一场五六百，还不包括其他装备支出，自嘲“月薪3万，打不起网球”。郑钦文父亲也对媒体透露过，自己曾卖房筹资，供女儿练习网球，据《价值星球Planet》报道，郑钦文从10岁开始练习网球，到拿下奥运冠军，期间总花费超过2000万元。不得不说，没点经济实力，很难走上网球的专业道路。
一边是消费者端爆发出的参与热情，一边是运动存在较高的入门门槛，如何破解矛盾，找到平衡点，成为网球运动走进大众市场的关键之一。
自从打网球成为一股风潮，00后女生舒心也跃跃欲试。由于没有一丁点经验，她在社交平台上看了大量关于这类产品的种草内容，谨慎地选择了一款适合初学者的网球回弹训练器，单价76元。
在种草帖里，有网球专业运动员亲身示范如何使用训练器，并传授打法；也有健身达人将其视作健身工具，教你做有氧运动；还有消费者借助训练器解锁新运动，自称“网瘾少女加入网球爱好者队伍”。
“太适合我这样的i人（指性格内向的人）了。”舒心在收到包裹的当天，就尝试了这件运动“神器”。她不需要高质量的网球场，也不需要找运动“搭子”，只需找到一块平坦的空地，将底座注满水，就能开打了。
刚开始，她因为掌握不好力度，没能让球走出合适的抛物线，导致接球屡屡受挫。但在感受了一会儿挥汗如雨的状态后，她觉得买到这个训练器，“真是太值了”。
“网球训练器对初学者还是挺有帮助的，解决了陪练问题，投入低、趣味性强。”拥有13年网球运动经验的夏先生说，但如果水平进阶了，进了网球圈子，这个产品就基本用不上了。“打个比方，小时候学骑自行车，小车的后轮两侧有辅助轮，等学会了骑车，就不会再去骑有辅助轮的车了。”
商家月销20万，冲到细分类目前二
2011年，李娜法网夺冠，成为首位赢得大满贯单打冠军的中国运动员，当时也掀起一阵网球热。《天下网商》了解到，网球回弹训练器这种产品其实当时就有了，但是这个品类非常小众，一直没有激起太大的声量。相关产业带集中在义乌、永康等地。但国内外不少大型体育器械品牌都布局了这一品类，如威尔胜、卡美瑞、信能等，体育用品商超迪卡侬还细分出了成人款和儿童款。
在运动市场，这种设计的训练器有很多，比如乒乓球训练器、羽毛球训练器，会把球固定在球拍或者其他物件上，便于单人训练，免去了“没有对手”“疲于捡球”“捡不回球”等困扰。网球回弹训练器的研发思路也是基于此。
飞尔顿在天猫和1688平台都有开店。其在2022年推出网球训练器，一上线就卖爆了，月销20万单，后来慢慢回落到月销5000单左右。直到这次奥运会，销量又有所回升，冲到了1688细分类目第二。“幸好工厂备有存货和原材料，才能保证出货速度。”
蔡凯介绍，对于新手来说，一般选择铝合金材质的球拍就足够用了，性价比更高，等到技术练好了，再去选择更高阶的产品。在细节上，买家在挑选的时候，需要注意拍面大小、球拍重量、球拍开角、球拍网线、球拍有没有护槽。
其次就是训练器底座的稳定性、便携性以及功能性，包括网球的弹性、线绳的弹性等，都会影响新手的训练手感。“一分价钱一分货，选择的时候还是要看清楚这些细节点。”
这两年，飞尔顿的产品一直在迭代，针对一些买家痛点做持续优化，适合更广泛的人用来训练。比如训练器底座不稳定、容易移动的问题，品牌增加了防滑垫，注水容量提升40%，可以更好地加固底座。
据蔡凯介绍，购买网球训练器的人群以初学者为主，年龄跨度从儿童到老人，覆盖人群非常广泛。有些老年人有健身需求，在没有搭子的情况下，网球回弹训练器的优势便凸显出来，可以随时随地开展运动。
不过，业内人士认为，网球初学者因为没有经验，单人练习很难掌握发力技巧，或许会养成不正确的打球姿势，进而引发肌肉或关节损伤。前期或可通过这样的产品培养兴趣，如果准备长期坚持这项运动，还是需要接受专业指导，找到正确的运动方式，才能获得更好的健身效果。
全球网球市场规模有望达到3700亿
根据职业网球联合会（ATP）的报告显示，全球的网球观众超过10亿，网球不仅是全球第四大运动，也是商业价值最高的运动之一。有相关机构预测，预计到2030年，全球网球市场规模将达522.4亿美元（约合3700亿人民币）。
全球网球产业链趋于成熟。
上游的原材料供应和制造，包括球拍、网球、鞋服等装备，从设计到生产都形成了完整的链路。
中游是成熟的赛事组织，除了有知名的温网、法网、美网、澳网四大满贯赛事，还有各类巡回赛和国家地区性赛事，此外还有进行运动员管理的经纪公司和教练团队等，场地设备也日趋完善。国内有的房产开发商在住宅小区内配置了网球场，以此作为卖点来吸引消费者。
下游则是消费与媒体传播。商家们把握网球经济消费趋势做产品创新，设计出兼具运动性能和娱乐趣味的网球回弹训练器，并通过内容营销快速实现品类教育和成交，进一步普及了网球运动，并找到更多潜在消费人群。
在这个千亿规模的产业中，处于不同层级、赛道的商家都趁着奥运的热度，拿到了一波流量，跑出了一批爆款。但是正如此前经历过好几轮网球热的蔡凯所言，郑钦文掀起的这波热潮，可能在两三个月后就会下降，器械销量也会回归常态。如何让网球经济在中国市场实现长红，仍需商家和消费者，乃至整个市场进行探索。
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